开店攻略

第73章 日渐加深的怨念(1/1)

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首发:~第73章 日渐加深的怨念

【每天一个开店小窍门】

会哭的孩子有奶喝。

……

加盟店从总部订货,不需要每天支付货款。

取而代之的,我们要把每日的营业款汇到总部账户。

每个自然月的月初,总部再把上个月营业额与货款的差额部分退还,也就约等于门店的毛利润。

乍一看似乎很合理,但如果细究起来,就会发现其中的问题。

私人小超市进货,一般是现款现结,付出去的货款以成本计价。

而我们加盟店,汇去总部的却是营业额,以商品零售价计价,相当于成本与毛利润之和。

便利店的毛利率约40(不含烟草),也就是说,我们每天都要在货品成本的基础上多付40。

虽说这部分毛利会在次月初返还,但是金钱永不眠。金钱,是有时间效应的。

最简单的道理:这些钱如果存在银行,每天还能生利息呢不是?

你也许会说,一天营业额的40,就算存银行,那也没多少利息。

的确,一天没多少,可积年累月呢?

况且,那是在2014年。

2014年怎么了?

2014年的银行利率比现在可高多了。

而且,那时候谁会把钱存银行啊?

这么说吧,具体时间我记不清了,但我记得余额宝就是那段时间大规模普及的。

为了吸引流量,余额宝的收益率曾经高达年化5左右。

以1万元为例,年化5的收益率,1天利息是136元。一个月就是41元。

我们那时每个月的返款是5万,总部实际日均占款金额在2-3万。

如果把这笔钱存在余额宝,一个月的收益就有百来块。

你可能会说,一个月才百来块,也没多少啊。

然而,便利店这种生意就是要精打细算,这里一百,那里一百,积少成多嘛。

总部通过营业款,掌控了所有加盟店的现金流,成为他自己薅羊毛的工具。

算清这笔账,我和朱磊对总部的怨念不免又加深一分。

从此以后,我汇款也不那么积极了。

按规定,是要每天汇款的,我开始尝试两天汇一次。

总部打电话来催促,我就找个理由搪塞过去,下次继续两天一汇。

按照两天一汇的频率,持续了两周左右,总部每次都只是电话催款,不痛不痒。

于是,我就开始尝试三天一汇。

这时,总部急眼了,威胁我说再不汇款就暂停配货。

好的,我明白了,

三天,大概就是你的底线。

直到这时,我觉得自己成了个不折不扣的市井小商贩。

到处薅羊毛;

计较蝇头小利;

试探对手底线……

如此种种,非我所愿,皆是被逼无奈。

面对总部暂停配货的威胁,我也丝毫不惧,在电话里一通胡搅蛮缠:

“不就是汇款不及时吗?

上次我冷藏柜坏了,你们维修人员也没及时到店,造成的损失怎么算?”

“哦,同样是设备故障,你们先修直营店是吧?

我们加盟店就是后娘养的是吧?”

论骂人,我不如朱磊,

论阴阳怪气,他不如我。

总之,就是一副义愤填膺、苦大仇深的口吻,说的我自己都觉得无比委屈。

也许是因为情绪渲染到位,电话对面的语气也软了下来:

“给您造成不便,实在抱歉。

营业款的话,今天就算了。

但明天无论如何要汇过来,不然真的要暂停供货了。”

经过这次沟通,我后来汇款的频率就变成了两天一汇、三天一汇交替进行。

只要保持这个频率,总部就不再催促。

其实吧,我就是想通过这种试探来降低对方的预期。

比如一个学生,次次考试都是100分,偶尔考个90,老师或家长只会说,你怎么没考好?

而另一个学生,次次考试都是80分,偶尔考个90,反而会得到表扬。

做加盟店时,当“好学生”可捞不着任何好处。

相反,只有做“刺头”,才能最大程度地为自己谋利益。

对于总部“暂停供货”的威胁,我也不得不认真对待。

从那时起,我意识到应该组织自己的货源,以备不时之需。

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