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首发：~第441章 宋品为经商培养人才
“我也是，去找有裁缝的，他们做的衣服更合体。”
“我会选择去没有裁缝的，我娘会做衣服的。”
···
宋品：“很显然，买的贵的店照样可以经营的很好。
这服务就叫让渡价值。
店家解决的影响下单的麻烦，从而获得了订单。”
全场学生都热烈鼓掌。
“老师，这些就是商品的价值吗？”跟宋品从杏花村归来的蒋朝俊问。
宋品点头道：“这些只是商品价值的一部分，我通过销售和卖是想启发大家的思维，并不是商品价值的全部。
而这些价值的体现最终都要归结在一个‘买’字上。
销售买卖四个字，只有一个买字是从买主角度看问题的。
大家都买过东西，应该更容易回答出来，你们到底买了什么？“
学生们又开始了讨论。
“买了啥？”
“我今天没买东西呀？”
“我想老师的意思应该是我们买东西的时候，到底买了什么？”
“对，应该是和前面问的一样，并不是说我们具体买了什么东西。”
···
讨论久久未停。
宋品问：“在坐的有没有遇到过骗子，上过当的。”
有几个人怯生生的举起了手。
宋品走到一名学生面前问：“你为什么上当？”
学生回答：“我以为···”
宋品直接挥手打断，又走到另一个学生旁问：“你为什么上当？”
那名学生也是回答：“我以为···”
宋品同样打断了他，又走到另一个学生面前同样问道：“你为什么上当？”
全体学生齐声回答：“我以为···”
宋品大声道：“对！就是我以为。
每一个上当的人都是我以为，最后就上当了。
因为作为买主其实永远只买一样东西，那就是‘感觉’！
你做出选择的决定性因素都是‘感觉’。
而上当的人同样是因为感觉，不过感觉发生了错误，所以叫错觉。
上当的人都是因为错觉。
而正常的买主都是因为感觉。”
学生夏宏伟举手问道：“先生，所有买主都是一样吗？”
宋品点点头：“没有例外！”
现场都是大夏不错的聪明人了，都在自己心里反复我问自己。
“我今天早上买了一个包子，一碗粥，因为我觉得粥和包子更配。”
“我常去的布行，那是因为我感觉那家店掌柜的态度好呀。”
“我常去春满楼，只点小翠不点小红、花花···那也是因为我感觉小翠更美，功夫更好！”
“我上次买了一匹马，之所以选择那匹马那是因为我觉得那匹马最好！”
···
一阵对号入座后，所有人都豁然开朗。
“老师，我懂了！”
“我也懂了！”
“我知道了，只有满足买主的感觉，才能把商品卖出去。
越是满足买主的感觉的东西，越能卖出高价，这就是商品的价值！”
宋品听到这句话立马寻声望去。
“陆华清，刚刚是你说出商品的价值的吗？”
陆华清站起来恭敬的回答：“老师，是我说的。
只有满足买主的感觉，才能把商品卖出去。
越是满足买主的感觉的东西，越能卖出高价，这就是商品的价值！”
“好！哈哈哈哈！这就是这堂课的中心结论。
你愿意来帮老师打理生意吗？”
陆华清连声回答：“愿意愿意！”
宋品朗声大笑：“铁大掌柜，这就是我给你招募的第一个员工。
陆华清的前途不可限量！”
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