天才一秒记住【康妮小说网】地址：https://m.vkni.org
首发：~第441章 宋品为经商培养人才
陆华清深深一礼：“谢老师栽培。”
宋品再一次大声道：“这个答案我很满意，体验式销售有个别称叫成瘾性销售。
老师给你们讲一个故事，这个故事里就是老师要讲生意精髓。”
“好！”全体学生一起欢呼起来。
宋品示意大家安静，然后就开始讲故事了。
“有一个山里的农户，赶着十八头小猪仔去集市上买。
由于山里道路不便，距离又远所以要提前一天出发，晚上经过一个房子想要借宿一晚，于是敲开房门。
开门的是一个寡妇，说明来意后，寡妇直接拒绝。
寡妇说‘我一个女人在家，你一个大男人住进来，我的名节就毁了。’
这个农户眼看着前不挨村，后不挨寨，天上打雷了，很快就要下雨。
于是道‘我不白住，我就打地铺住在院子里就好了，我给你两头小猪。’
寡妇一听很是高兴‘那我们说好了，你只能在院子里，不能进屋。’
农夫点点头，好，我就在外边给小猪一个遮雨的地方就行了。
于是寡妇让他进了门。
刚刚睡下，就下雨了，在在院子里也还是要被淋雨。
农户又敲开了寡妇的门要求进屋睡，愿意出两头小猪。
寡妇一看有好处，又答应了。
‘两头小猪，我们说好了，你只能睡地上，不能上床哦。’
二人商定，农户就跟着进屋了。
刚刚躺下来，农户说‘地上冷，我想到床上睡，我给你两头小猪。’
寡妇想了想，反正人都进门了，地上和床上又有什么，反正可以赚两头小猪的。
‘好，你上来吧，只是上床睡，不能你不能乱动哦。’
上了床农户就不老实了，提出要和寡妇做点羞羞的事。
寡妇不同意。
农户说‘你让我进去。我动一下，就给你四头猪。’
寡妇想着四头小猪，于是就答应了。
农户只动了三下就不动了。
寡妇追问‘你怎么不动了？’
农夫回答‘我已经没有小猪了。’
寡妇这时候急了‘这样吧，你动一下我给你一头小猪。’
结果第二天一早，农户赶着四十头小猪就去赶集去了。”
“哈哈哈哈！”
“哈哈哈，太好笑了！”
“哈哈哈哈！”
···
全场都是捧腹大笑。
只有陆华清严肃的问：“贪小便宜吃大亏呀！”
全场又是一阵哄堂大笑。
宋品伸出双手示意大家安静。
“同学们，市场需求也是可以培养的，这就是成瘾性营销。”
全场学生纷纷竖起大拇指：“老师厉害！”
一名学生非常激动的道：“老师，那你刚刚说的卖呢，卖什么？”
“是呀，是呀，卖的是什么？”
···
学生们迫不及待的求教。
宋品笑着回答：“老师认为是服务！”
“服务？什么是服务？”几乎所有人都感觉惊诧。
毕竟在那个时代，没有服务概念。
那时候的人们买卖就是一手交钱一手交货。
对于这个“服务”让所有人都不理解。
宋品解释道：“就拿煤球炉子改装成取暖的生意里，如果不是我们上门安装，就会有很多人想买而不敢买，因为买回去也不会装呀。
这服务就是指导、安装、手工等解决买主后顾之忧。
比如，买布料要拿回去做成衣服，如果你家里没有人会做衣服，岂不是没有衣服穿了？
一般的布行都会有专职的裁缝。
如果两个布行门对门，一家布行的布贵一成，但是店里有专门的裁缝。
另一家布行没有裁缝，你们觉得生意会怎么样呢？”
学生们纷纷做出选择：
“我选择去有裁缝的，我媳妇做衣服太难看了。”
佛之封印提示您：看后求收藏（康妮小说网https://m.vkni.org），接着再看更方便。
