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首发：~第七十三章 代理
说白了就是季氏粉庄拥有独家代理权，他们的拿货价位将是所有经销商里最便宜的。而且所有的经销商都要找季氏粉庄拿货。
这么大的好处给到季氏粉庄，余掌柜暗自感叹舒清婉头脑聪明，这主意对他来说简直是一个巨大的诱惑。这意味着舒清婉只负责生产，由季氏粉庄全权负责售卖，季氏粉庄如果想要挣钱必须全力开拓市场，找到代理商越多，那季氏粉庄就挣得越多。相对应舒清婉的产量起来了，她也能挣不少钱。
其实舒清婉也是有想过的，她没人脉，想要跑销路必须要花很多的时间和力气，她要顾及生产，没那么多精力，再者爹和兄长都是读书人，她还是要行事低调一些，不能给他们造成不好的影响。再者以季氏粉庄的能力，这个一级总代应该能完全胜任，不用太费劲的去挣钱，还能给傅少卿卖个人情，何乐而不为呢？
很快两人达成了一致，还按规矩拟好了一份代理合同。舒清婉将带过来的十块肥皂和二十四块香皂全部留了下来，舒清婉建议余掌柜：“香皂是走高端路线，如果能专门做个精致的盒子装起来的话，应该更容易卖出高价。”
余掌柜对舒清婉佩服不已，他点头说道：“谢谢舒娘子提醒，我这就去找人定制。”
舒清婉想到了以前的香皂盒子，便说道：“香皂遇水易变软融化，您可交代匠人将盒子底部钻一些沥水的孔，这样香皂使用完后直接放进盒子里也不用担心香皂会泡水的问题了。”
余掌柜听后连连称赞舒清婉思虑周全。并拿笔将这几点记下，以免自己遗漏。
舒清婉见他如此认真便又提醒到：“我做香皂至少需要三天，如果余掌柜需要货就得提前到我那边预订，以免耽误您拿货。”
余掌柜点点头问道：“不知舒娘子，每天能生产多少肥皂。”
舒清婉细细盘算了一下，量大了自然要请人来做，她和母亲只用从旁监督管理就行：“您这边销售量上来了，我们可以增加人手制作，只要您提前预订。产量方面您不用担心。”
余掌柜很满意，这舒娘子太有成算了，做事果断，从不拖泥带水。既然产量方面没问题，他就没有更什么顾虑了：“既然舒娘子信得过余某，那余某自然也不会让舒娘子失望，您回去后只需要将材料备齐，擎等着我这边的好消息吧！”
“那我就在家坐等您的好消息了。”说完，舒清婉笑着起身，又从篮子里拿出玫瑰纯露和玫瑰香水，对余掌柜的说：“这两样也是我做出来打算用来售卖的，不知余掌柜是否感兴趣？”
余掌柜笑着问道：“舒娘子做的东西，余某自然感兴趣，只是还要劳烦舒娘子讲解一二。”
舒清婉拿起玫瑰纯露对余掌柜说道：“这个是玫瑰纯露和香皂里添加的成分差不多，主要用途就是洁面后直接用来搽脸，它的功效有很多补充皮肤水分，美容养颜，改善面部肌肤，它适用于所有类型的皮肤，干性的，油性的，混合型的，对面部过敏性的红血丝也能起到很好的改善作用。”
余掌柜双眼一亮：“此物竟然如此神奇。”
舒清婉笑着说：“余掌柜可针对有以上需求客户进行推荐，这样效果显著，有口碑后，更利于以后的宣传。”
余掌柜高兴的说：“舒娘子这次带了多少货，我打算全部都要了。”
“这次主要是过来和您谈香皂的事，所以这种玫瑰纯露只带了十瓶。同肥皂一样的，您需要货的话，只需提前预订就行了。”舒清婉又笑着说：“这种护肤品需长期坚持使用才能看到效果，余掌柜就这般相信清婉吗？”
“舒娘子，见识非凡，做出来的东西也必定不俗。余某自然是相信的。”余掌柜坦然的说。再者还有少东家在后面担着，他更是没有顾虑了。
舒清婉又将玫瑰香水瓶盖打开递到余掌柜面前：“这一款叫玫瑰香水，主要用途类似于熏香，但香水不像熏香那么麻烦，只用在周身滴上几滴，就能持久留香一整天。”
余掌柜将玫瑰香水凑到鼻端闻了闻，顿时香气扑鼻，很纯正的香味馥郁迷人。
余掌柜说：“这个香味很纯正，应该会有很多人喜欢。”
说完他滴了一滴在衣袖上，挥了挥衣袖，香气随之飘散。很快衣服上的香水变干，但依旧能闻到玫瑰香味。
余掌柜点点头：“不错，这个香味果真持久。”
舒清婉笑着拿出香水给余掌柜示范：“香水最好是滴在手腕脉搏处，后颈处，以及衣服前襟处。这三处很重要，女子举手投足间就能轻易将香水的魅力激发出来。”
余掌柜叹为观止：“没想到涂抹香水都有这么深的学问。”
舒清婉笑笑：“我们售卖商品自然要让客户享有更好的体验。就像您卖胭脂也会告诉客户怎么使用效果更好一个道理。”
余掌柜真诚的拱了拱手：“多谢舒娘子指点。余某受教了。”
舒清婉摆摆手：“您客气了。这只是清婉的一些想法，又何谈指教。”
最后余掌柜将她带来的所有货物都留了下来，玫瑰纯露定价五十文一瓶，玫瑰香水定价八十文一瓶。至于余掌柜打算卖多少钱那就不是舒清婉考虑的问题了。
余掌柜在账房处跟她结账，一共是三两多银子，原本瘪瘪的荷包瞬间鼓鼓的了。
余掌柜热情的将舒清婉送出门，得知她是租的马车过来，立即安排伙计用店里的马车送她回家，这样也算是去她家里认认路。有马车送，舒清婉自然不会推辞，能省则省呀！
回到家，林秀竹正在家里打扫卫生，舒清婉拿了三两银子递给林秀竹，并且告诉她跟季氏粉庄签了合约的事，让她有空去多买一些猪油回来熬制备用，以免后面忙不赢。
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