首发：~第七十二章 香皂
经过三天的等待，玫瑰香皂已经凝固成型，舒清婉用油纸将香皂和普通肥皂都仔细的包好，将炮制好的玫瑰香水装满了十个小瓷瓶，再带上十瓶玫瑰纯露，怕弄混，她将瓷瓶上分别写上字贴上标签以示区分。找了个小篮子装好后，和林秀竹打了声招呼，便提着出了门。
柳树巷不算很远，可她提的东西比较多，便还是忍痛租了一辆马车，去到柳树巷的季氏粉庄，季氏粉庄店面很大，一楼两间铺面，楼上还有一层。
舒清婉下了马车，站在门口打量了一下进店的人流量，虽说上午进进出出的客人还真不少，大多数人穿着都比较华丽，一部分丫鬟打扮的估计也是帮自家主子来跑腿的。
舒清婉见这情景心里的不安就已经放下大半，能将店铺经营得这般好，那这里的余掌柜一定是个很有能力的人，那她的这几样物件放在这里一定不愁卖不出去了。
想到这里她脚步轻快的走了进去，店里的伙计看到舒清婉，热情的走过来招待：“小娘子，来店里看胭脂水粉的吧！我们店里今天新到了一批水粉，效果特别好，您要不要试一下。”
舒清婉笑了笑：“不好意思，我是来找余掌柜的，不知掌柜的在店里吗？”
伙计先是一愣，随后笑着说：“我们掌柜的在楼上招待客人，不知小娘子找余掌柜所谓何事，我好上去给您通报一声。”
舒清婉想了想说道：“嗯，是傅少卿，傅公子介绍我过来找余掌柜的，他说他会跟余掌柜提前打好招呼，让我直接过来就好。”
傅少卿前几天由季文德陪着过来店里查过账，店里的伙计都认识了这位名不见经传的京都少东家。
听说舒清婉是少东家介绍过来的，不敢怠慢，连忙将她带到二楼的雅间，并倒上茶水对她说道：“小娘子，您稍候，我这就去隔壁请掌柜的过来见您。”
舒清婉笑着对他说：“余掌柜正在见客，我不急，让他忙完再过来也不迟。”本就是承傅少卿的人情，哪能让别人丢下重要客户专程过来见她。”
这边余掌柜也确实是在见重要客户，是经常来店里购买胭脂水粉的榆林县县令夫人，两人正聊得起劲。伙计敲门进来，在余掌柜耳边低声耳语一番。
余掌柜双眼一亮，对着县令夫人说道：“夫人，您今天要是不忙的话，我让店里的伙计先跟您介绍一下这几个新品。我现在有急事要去处理一下，说不定等会儿我还有好东西拿来让您帮我掌掌眼。”
县令夫人今年三十多岁，皮肤已经不再年轻，季氏粉庄的水粉都是在江南进的货，质量好，而且上新货的速度极快。在整个县城都找不到能和他家质量相匹敌的店铺，再者听说这家店铺的后台硬，是京都的傅家。她只认准了这家店铺，质量好是一方面，多少也是认准了傅家的这一层的关系。
听掌柜的说会有好东西，她不免有些好奇，余掌柜经营店铺十多年什么样的好东西没见过，居然一脸的兴奋，于是她也不急着走了。
余掌柜的让伙计好好招待后，便躬身退了出去。推开隔壁雅间门，就见到一位妙龄少女正拿着茶杯慢条斯理的喝着茶。
舒清婉听到动静转头看向门口，一个四十来岁的中年男人，身体偏胖，面上看着和气，一双带笑的眼睛却时刻透露着精明。
舒清婉猜到来人的身份，放下手中的茶杯，起身对着来人福了一礼：“小女子舒清婉见过余掌柜。”
余掌柜一见她的反应，便知道这舒娘子必定是个聪敏的，心下便更是客气：“舒娘子客气了。不知舒娘子今天会过来，让舒娘子久等了。”
舒清婉笑笑：“听说余掌柜正在招待客人，我本不欲打扰，没想到您还是这么快过来了。”
“舒娘子不必客气快请坐。”余掌柜哈哈一笑，在她对面坐下说道：“店里的客人大多是熟客，都是通情达理的，对于换个人招待也不会有什么意见，舒娘子莫介怀才是。”
舒清婉笑着道：“一看余掌柜就是极会做生意的，能把店里经营得这般好。”
余掌柜谦虚的说：“这店铺在县城是老字了一直以来生意都不错，余某接受只能算是守成，还谈不上有何功劳。”
余掌柜的态度很诚恳，舒清婉对他的印象不错：“余掌柜太谦虚了。”
余掌柜笑笑，言归正传：“几天前少东家就告诉了我舒娘子的来意，对此余某翘首以盼，终于将您盼来了。”
舒清婉笑笑起身在篮子中拿出一块香皂和一块肥皂分别打开放在余掌柜面前。余掌柜看着两块巴掌大的半透明物体，惊奇的拿到手中，手感细腻柔滑，隐隐的还能闻到淡淡的玫瑰花香。
他在傅少卿的信中得知此物能沐浴，净手，洁面，效果奇佳，而且用后还很滋润，他不禁问道：“这便是少东家信中说的香皂。”
舒清婉点点头说道：“您手中这块是香皂，添加了很多玫瑰花露，女子用来沐浴，净手，洁面是最好不过，既能使用后留有香味，而且还能起到美容养颜，滋润皮肤的效果。而另一块就是普通的肥皂，也能滋润皮肤，但是没有香味，造价要低一些，一般用来清洗衣物是最好不过的。”
清洗衣物的功能没听傅少卿提过，余掌柜不禁问道：“不知这肥皂清洗衣服时的效果如何？”
舒清婉说：“不如您打两盆水过来，我演示给您看看。您可以去厨房找一块油脂比较多的抹布过来那样效果更明显。”
余掌柜一惊：“连衣物上的油污都能洗掉？”
舒清婉点点头说道：“口说无凭，演示给您看看，您就明白了。”
余掌柜见她从容不迫，便知道此事不假，但还是特别好奇，便起身出门让店里的伙计准备水和抹布过来。
不一会儿两个伙计就端着水盆，拿着抹布进来了。舒清婉将粘满油污的抹布放进水里浸泡透，将肥皂在抹布脏的地方来回抹了两下，然后放下肥皂，两手拿起抹布轻轻的搓了几下，便搓出了许多泡沫，余掌柜和伙计们见了都暗自称奇，等她将抹布在水中漂洗干净摊开一看，原本满是油污的抹布此刻居然像新的一样。
余掌柜立马开心说道：“这肥皂果然神奇！”
舒清婉补充道：“这香皂也有如此功能，只不过加了特别昂贵的养颜花露，所以比较适合用来沐浴洁面。”
余掌柜让伙计们将水和抹布撤走，他如获至宝的将香皂拿在手中看了又看。最后小心翼翼的问道：“不知此等好物，舒娘子打算多少钱售卖？”
舒清婉想了想说：“我算了一下，一块肥皂一般家庭洗衣，应该可以用两到三个月，再综合成本的话我打算最低价卖五十文钱一块，香皂的话成本贵很多，我打算最低价卖八十文钱一块。”
余掌柜暗自盘算了一下，用这么久，效果还这般好，这个价钱是真的不贵。于是他又问道：“舒娘子既然来店里，想必已经有了章程，还请您说说自己的想法。”
舒清婉略一思索：“原本傅公子是打算让我放些到您这里帮我售卖，等积累一定的人气后便会吸引店家到我那里进货。但我还是想冒昧的问问，您对这肥皂有何看法。”
余掌柜哈哈一笑：“舒娘子的意思是想问余某有没直接进货的打算对吗？”
舒清婉笑笑：“余掌柜是聪明人，和聪明人说话就是省事。”
余掌柜笑着说：“不瞒舒娘子，我们少东家回去用您的香皂净手后，便来信告诉我一定要和您尽快谈成合作，他相信您的香皂以后一定能大卖。我见过肥皂的去污能力后也极力的想促成此事。”
舒清婉再次感叹傅少卿的敏锐，她笑着说：“傅公子人很好，也帮了我很多，我香皂里的玫瑰花就是他提供的。既然傅公子和余掌柜都有意合作，我也拿出最大的诚意。只要季氏粉庄愿意卖我的香皂，我就只提供给季氏粉庄一家。别家店铺想要拿货，都必须由您手上拿货，拿多少，什么价位都由季氏粉庄说了算，我这里最低价提供货源给您，其他的我一概不过问。”
