第760章重新定义市场(1/1)

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解波俊的办公室里。

厂子里的基本情况，解波俊又详细地跟周于峰说了一遍，后者表情认真地倾听着，可在其话必之后，却是好片刻的时间都没吭气。

周于峰如此不太热情的态度，让解波俊心里涌起了焦虑，这位解厂长不甘心让厂子处于濒临破产的现状，一心想要改革，所以这个机会他想把握。

如果眼前的周厂长不愿意注资合作，那自己跪着去求，也要把拨款求下来，最迟到了明年，必须完成改革。

但他是什么时候想要涉足收录机的？解波俊突然想到这个问题，于是问道：

“周厂长，你怎么突然就开始做家电了呢？”

“因为是发展趋势呀。”

周于峰立即回答道，淡出一抹微笑，随后缓缓说了起来：

“道理很简单，计划经济的这几年里，每百人的自行车量，从77辆增加到了188辆，电视机从03台增加到了46台，收音机从78台增加到了218台。

解厂长，数据是能最直观的体现出市场的，看看，现在的占比才有多少。”

“是，确实是这样的。”

解波俊点点头，这番严谨的话，让他更是觉得周于峰这个人很特别，撇了撇嘴后，主动问道：

“那周厂长，你看看我们要怎么合作？”

周于峰表情渐渐变得肃穆，沉默片刻后，沉声说道：

“如果真要合作的话，我们还是以海耳冰箱厂的方案为例，跳出来重新成立一家公司，但海燕这个品牌名字不要变，资金方面的话，不需要担心，您大胆的开始改革就好，机器设备你采购市面上最好的。”

“那所盈利后的分成呢？”

解波俊立即问道，身子往前探着，变得激动起来。

“分成的话，你们厂里拿占比的七成，我们投资方只拿三成，这些条款都会写进合同里受到保护。”

听到周于峰的这话，下一刻解波俊不知道该如何回答，你们提供资金，购买新的设备，利润的大头还是我们占？是不是说反了。

“但有一个前提。”

周于峰又补充道。

果然解波俊点了点头，问道：“周厂长，是什么前提？”

“生产线得改？”

“怎么改？”

“改填放磁带的卡槽。”周于峰一字一顿道，直直地盯着解波俊看着。

解波俊顿了顿，然后涌起极为疑惑的表情，莫名其妙地问道：“为什么要改卡槽？”

“因为我买断了昆仑实业的磁带技术，制作出来的空白磁带，跟sony、tdk这些名牌所生产的磁带质量几乎没有差别。”

“所以你改卡槽，是避免侵权？”

周于峰的话刚说完，解波俊就这样问道，显然他是知道惠州侵权事件的。

“对，就是这样。”周于峰看着他，重重地点了下头。

解波俊同样直直地看着周于峰的眼睛，办公室里瞬间安静下来，解厂长由此联想到了很多事，甚至包括牛丹丹和卢恩予的爆火。

事情不止表面看到的这么简单，为什么把利润的大头让给我，显然周厂长的重心就不在收录机上，而是在磁带上。

越往深了想，解波俊的兴趣更浓，笑一声后，说了起来：

“现在磁带市场乱得很，受港台那里的影响，年轻人喜欢听的歌多了，转录和交换磁带的方式就开始盛行，但这也恰巧突出了质量好的空白磁带，而且”

说着，解波俊停顿了片刻，深深看了周于峰一眼。

“我了解过那些港台歌手录制歌曲时的情况，必须要是那些高质量的磁带，所以，您也是有往这个势头发展的打算吧？”

周于峰的身子猛地往沙发上靠了靠，再看向解波俊时，面容上露出震惊的神色，这位解厂长不简单呀，市场思维的拓展性很强。

缓缓的，周于峰点点头，予以确定。

“以牛丹丹那几位歌手的发展势头，更受咱们的老百姓喜爱，用修改规格后的磁带，把他们的歌录制在磁带上，而要打开磁带的市场，必须要有放得下磁带卡槽的收录机。

如果以歌手唱歌的趋势，能够发展下去的话，年轻人会很想听这些情啊爱啊的歌，这叫时髦，那这样发展下去，不同规格的磁带与收录机，将重新”

解波俊脸上的肌肉抽搐起来，胳膊也微微地颤抖了几下，痰卡在喉咙处，难以说出接下来的话，此时的状态，是因为太过于亢奋。

“将重新定义市场，简单点来讲，就是洗牌！如果形成一种趋势，那我们的品牌就是最先出现在市场上的，会先占据足够大的市场份额。

当然，实现起来会很难，也需要联合其他大的厂商，让他们也推出不同卡槽的收录机，以一家工厂的生产力，是不可能形成趋势，不过，我们已经有了主动权。”

周于峰说道，而这番话，已经让解波俊迫不及待起来。

牛丹丹和卢恩予的爆火，在解波俊看来，绝对不会是偶然的，而是有计划的去做那些事，现在周厂长这么大手笔的投入磁带和收录机，显然是还有这样的奇迹歌曲。

“周厂长，那需要我怎么配合你？”

解波俊问道，同时一把抓住了周于峰的胳膊，这样的大事，他想掺和进来，眼前的这位年轻厂长，他也早就想要认识了。

更何况目前的厂子里还是濒临破产的状况。

“这里是计划书，你看一下。”

周于峰从档案袋里拿出一份件递给了解波俊，后者认真地看了起来，但上面的内容，只是说明利益的分成，且风险的承担。

“周厂长，合作的话，我这边肯定是一百个愿意，现在就可以签订协议。”

解波俊举着合同，急切地说道。

“解厂长，事情的风险您也能想得到，既然您愿意和我承担这样的风险，那我们就并肩作战，一起把这件事做好。更何况刚刚与您的谈话，我也想与你合作，其他的合作方，不去也罢！”

周于峰对解波俊的赞扬，同样也是发自肺腑的，这位解厂长，很不简单。

“好！其他的合作方，真没必要去了，我们一起合作，你属啥的，我算算，我看我们两个绝对搭！”

解波俊喜悦地说道，伸出手，与周于峰用力地握在一起，合作达成。

也许让他们两个都不会知道，以后将要面对的事，将会多么波澜壮阔

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