第五百三十六章 投资谈判(1/1)

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其实所谓招商引资，也并不神秘。

通常来讲地方上，或是倚靠得天独厚的资源，或是开出便利条件，以此来吸引外商过来投资建厂。

而建厂之后，必然后会增加就业岗位，也会增加地方税收。

同时还会带动上下游产业，引起连锁效应。

就像是1颗大石头砸进湖面后，首先会溅起大片水花，然后泛起层层涟漪1样。

实际影响力，绝对会大于整块石头。

而现在，中天集团就是那块石头，只要它能砸在栾城的这片水塘里面，那未来所能溅射起来的涟漪，绝对是非常值得期待的。

要说谈判，也是有1定程序的。

都是各自下属职员们开始谈具体的内容，等到把整个投资项目的基本流程谈完以后，才会轮到方双的掌事人开会，谈那些大的利益条件。

比如：税收减免时长、使用土地批复面积以及价格等等，这些都是需要能最后拍板的人出面落实的。

尤其是投资商在和地方谈判时，只要是双方大佬不开腔，那下面的职员就会可劲的谈，能多争取1分利益，就绝对不会少要1厘，虽然谈不上唇枪舌剑，但是，每每谈到激烈时，面红耳赤那也是常有的事。

这边魏中天带来的谈判人员，和耿秋生这边的代表，先是经过了1阵激烈的谈判。将投资细节基本上谈定了，剩下的就是建厂的具体地址，以及免税年限的时长问题，需要双方的领导来商定。

在谈判的过程当中，6野全程都是属于观望状态，并未发1言，直到此时，他知道该是他开口的时候了。

整个栾城，适合建厂的地方并不多，山下的新兴区属于老城区，基本条件差，投资成本高，山上的桃山区属于新城区，虽然投资成本低，但属于重度污染企业，并不适合在人员居住密集的城区附近建立，再考虑到煤炭的运输成本，以及未来各种管道的铺设成本，在栾城适合建立煤化工厂的地址就屈指可数了。

而6野则是比较倾向于新兴区和桃山区，在栾城北的交界处，那里居住人员稀少，交通道路又很便利，即解决了运输成本的问题，而且向城内铺设的管道距离较短，成本又低。选择在此建厂，是于他们双方是最为有利的。

“魏董，厂址的具体选择，不如就选择在城北的环城路与倭肯路交接的以西位置。选择在那里拆迁成本低。而且不用担心城市的污染问题”

随即6野又看向坐在对面的耿秋生说道：“建立煤化工厂就要考虑到未来的污染问题，我个人认为，将厂址选择在那里，既远离城区，又远离饮用水资源，还是比较合适的，而且那附近没有什么居民。占地拆迁压力相对又小1些，不知道耿市长，您怎么看？”

听完6野的话，耿秋生心中略1思索，脑海中浮现出6野所指的那片土地，环城路与倭肯路交界的位置有1座桥，名叫冠军桥。

是为了纪念栾城市走出去的第1名奥运冠军所建立的桥，从城北进城的车辆通常都会通过此桥，那附近确实没有什么居民，原本就是1片荒地。距离耕地也很远，完全不用考虑到煤化厂建成以后对周围耕地的污染问题。

如果将煤化工厂放在那里确实是很合适的选择。

耿秋生暗自点头，看向6野和魏中道：“6总的建议很好，如果将厂址选择在那里确实是非常好的选择，”

魏中天闻言。哈哈1笑。此前他手下的调查人员已经对栾城的城市建设基础情况已作了了结，他们得出的结论也是在城北的位置，几乎和6野得建议不谋而合。

魏中道：“既然小6和耿市长都这么认为，我相信在那里建厂肯定是没问题的，只是选择在那里建厂开荒成本也不低，而且煤化工厂的设备更多，基建时间又长，短时间内难以回归成本。前几年别说是盈利了，基本上都是需要靠总公司输血才能维持生存，不知道市里能给多少支持？”

魏中的硬气，言语之中丝毫不见半分避讳之色。

6野听到此处，心中明白，现在该轮到双方主事人展开真正的利益谈判了。

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投资建厂的真正目的，在于未来可期的巨额利益，而招商引资的最终目的。则是围绕着经济发展和解决民生问题，看上去好像双方的利益1致，但实际上却是1个矛盾体，很难存在双方共赢的情况。

企业投资想省税，地方想增税，这本身就存在着天然的矛盾。

现在魏中天摆明了是想要地方给予更多的扶持力度，若是不能达到他的期望目标，恐怕他也未必会轻易点头。

耿秋生也听的明白魏中天的意思。

在谈判之前，招商引资小组已经对谈判做出过预案。

在免税年限的问题上曾经做过测算，如果整体投资超过十5亿元的话，煤炭市场又没有什么大幅度的变化，未来煤化工厂想要收回成本起码需要8到十年时间。如此长的回收周期，对于他们来说的确是很难给与他们双方都能满意的免税期限。

若是决定将免税时间定在十年以内，就很难打动对方，毕竟这期间对于企业来说，光是回本都很费劲了。

可若是将免税时间定的过长，那又十分不立于地方的收税。

前十年免税，后3年实行定额税收，十3年后开始实行正常的税收政策，这便是招商引资小组最后给出的建议。

耿秋生说道：“为了此次的煤化工厂项目能够落地，我们的招商小组也做了很多的工作。市里目前能够给到了扶持，包括几个方向，第1：建厂用地问题，市里可以按照工业用地的最低标准，批给未来的煤化工厂十5万平的工业工地。”

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“其次，在随税收的问题上，我方能给予十加3的政策，前十年免税，后3年定额征税。”

这边耿秋生说着，那边魏中天心中暗暗的盘算着。

就前两项政策内容，对他来说其实并没有什么太大吸引力，这么多年他也在不少地方搞过投资，免税、低价提供土地，这都是最基本的招商政策了。

见耿秋生话说完，魏中天摇了摇头：“如果光是这样的话，那距离我们的投资期望，相差的还是比较远的。这次建立煤化工厂的总投资高达15个亿，这么大1笔钱砸下去，多少年能收回来，又要多少年才会见到盈利，这谁都说不好。”

说到此处，魏中天面色肃然看向耿秋生：“我们需要贷款，而且是无息贷款。”

企业贷款是再正常不过的事了。但是通常银行会收取高额的利息。不同于房贷，商业贷款的利息，有时会高达十几个点。而且通常需要质押物才可以贷款。

但有1种情况是例外的，那就是在招商引资过程中，由地方向银行部门出面沟通，可以为企业提供低息甚至是无息贷款。这是国家为了扶持地方经济发展说给予的政策支持。

对此政策，魏中天清楚，耿秋生同样也是清楚的。

耿秋生回应道：“不知道你们想要贷多少钱？”

1个城市的招商引资低息免息贷款是有上限的，给他们的多了。那未来别的招商引资项目势必会受到很大影响。多以耿秋生才会有此1问。

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“5个亿！”魏中道。

十5个亿的项目贷款5个亿，这样的比例本是无可厚非的，但是这5个亿的贷款放在这个年代，已经超出了地方所能给予的低息贷款补助额度。

想要落实这么大的贷款额度，就需要层层审批，向上汇报。由省里审批才有可能通过。这么大的数额已经不是耿秋生所能决定的了。

罗主任闻言心中也不断的掐算着，这次的招商项目是他引来的，十5个亿的项目，可以说是整个黑省迄今为止最大的引资项目，这件事省里1直都在高度的关注，想要贷款这5个亿，问题是不大的。但是前提是中天矿业集团能够拿出另外的十个亿投资额。这样省里才会放心。

耿秋生看了看身旁的罗主任，眼中尽是询问的意味。

这时罗主任开口说道：“无息贷款额度肯定是达不到这么高，最多能给两个亿，这已经是占用了全省百分之8十的额度了。至于另外的3个亿，我们可以尽量的和银行去谈低息。”

这不是罗主任自己所能决定的。这是他在来栾城之前，就已经和上面领导提前沟通过后的结果，。

对于罗主任给与的答复，魏中天还是比较满意的。

但是接下来。罗主任的1句：“但是贷款的前提是，需要中天矿业集团先行将十个亿的投资款存入专属账户中才行。”

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