172章：顺利拿下项目和资源整合战略(1/1)

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“小田，来，吃颗桔子。”柑桔端上来后，陆总剥了一颗，热情的递过来。

“我这人号称‘三不’，不抽烟，不喝茶，不喝酒，那就用桔子招待你了。”

“用桔子招待挺好的。”田子欣双手接过，掰了一片放进嘴里，赞道：“好甜，真的很好吃。”

陆总笑了笑，给自己剥一颗桔子，边吃边问：“小田，你写这篇文章的出发点是什么呢，或者说是什么动机促使你写这篇文章呢。”

真实的动机当然不能说了，田子欣微微一笑，“其实也谈不上什么动机，只是有感于自身企业的危机，有感而发罢了，万万没想到竟引起了这么大的反响，真是始料未及的。

在您这样的大专家面前，真是贻笑大方了。”

“不，你这篇文章写得很好，真正写出了企业家和国人的心声，其意义是深远又巨大的。”

您说是那便是了。

“能得到您如此高的评价，实在是对我莫大的鼓舞，以后争气写出更多的好文章来。”

“好，我等着看。”

陆总兴致很高，开始详细剖析文章中的内容，哪一段话，哪一个观点，如何如何的好，如何如何的对他的胃口。

田子欣投其所好，谦虚的应对，结合国际国内环境，国内内企业的实际情况，摆事实，讲道理，旁征博引，把观点继续扩充，演绎一番。

陆总越发趣兴浓厚，频频发问，频频点头，并适时抛出自己的见地。

一时间，二人谈得颇为投机，颇有相见恨晚之感。

田子欣渐渐反客为主，主动帮他剥桔子，递给他吃，当然自己也吃。

不知不觉间，一盘桔子吃完了，又端过来一盘，一直吃完了三盘桔子，双方才尽了兴。

两人一共吃了三十颗桔子，其中田子欣吃了十八颗，陆总吃的少一点，但也有十二颗。

桔子吃完了，陆总也适时的想起了人家此来的目的。

小人以利交，君子以道交。

关系到了这份上，他怎么也要给田子欣这位后辈一次机会的。

“小田，我只问你一个问题，如果你能解决，我现在就可以拍板让你的工厂参与三峡工程的建设。

就是你如何解决运输问题。”

这个问题早就在田子欣预料之中，他胸有成竹的说：“感谢陆总的信任，为了表达和贵公司合作的诚意，为国家建设尽一份力量，我可以在工程场地附近建一家分厂，专门给贵公司一家提供水泥。

货做出来，检验合格就可以直接往工地上送。

我已经了解过，附近有一定的石灰石储量，这正是做水泥的原料。”

“很好，你准备工作做得很细，想的也周全，是个脚踏实地干实事的人，不是眼高手低，夸夸其谈之人。

我会全力支持你的，但目前只能分给你两层订单。”陆总满意的点点头，果断的说。

两层订单已经很了不起了，要知道三峡工程前前后后总共用了600万吨的特种水泥，两层就是120万吨。

市场上的普通水泥这年头大概不到300元一吨，但这种高强度，低发热，还有一定膨胀系数的特种水泥价格要到2000元以上一吨。

120万吨就是24个多亿，这是十几年的总金额，每年就是2个亿左右。

2个亿对于红星水泥厂的宏图规划来说，不算多，但关键是取得了参与三峡工程的资格。

你生产的水泥都能参加三峡工程了，那质量还有什么可说的呢。

有了这口碑，比花多少钱打广告都值得。

田子欣大喜，忙说，“感谢陆总的支持，另外，我还有一个想法，希望您也能成全。”

“小田，不要客气，有什么想法尽管跟我说。”

田子欣道：“为了更加全面，深入的和贵司合作，我希望在附近还建一家混凝土厂，不光供应水泥，也可以直接供应混凝土。

一定程度上可以帮助贵司加快工程进度，我自己也可以安排更多的员工过来，水泥厂年底就要更换德国产的先进生产线，许多员工要分流，重新安排，所以这是事两全其美的事。

恳请陆总支持！”

陆总明白他的意思，笑道：“可以的，但前提是你的混凝土质量一定要符合要求才行呀。”

田子欣立刻拍着胸口保证，“贵司可以派专门的工程师驻厂指导，全厂一定按工程师的要求做，工资由我来出”

………

达成了合作意向，双方又谈了水泥价格，正式合作等方面的诸多事情，谈的很愉快。

谈完后，陆总主动送他出门，这还是他第一次亲自送供应商出门。

葛洲坝水泥厂和华新水泥厂的老总来了，都没这般待遇的。

出了办公室，田子欣忍不住兴奋的一握右拳，狠狠的揉进了左手心里。

嘿嘿，终于搞定了！

离开了三峡大坝工程现场，他没有回石家庄，而是驱车直奔京川县，准备回田家村的红星砖瓦厂，和王春生一起探讨混凝土项目的实施。

这几年，红星砖瓦厂在王春生和汪永年的带领下，一直有稳步的提升，砖瓦，石灰，碎石，黄沙等材料综合经营，已经具备了做混凝土的基础条件和经验。

什么叫资源整合，这就是。

他还有一个更宏大的远景目标，为了迎接城市化进程的到来，房地产业的兴起，浇筑法的大面积实施，他要提前布局混凝土行业。

并把混凝土的业务挂在红星水泥厂名下，这也是实现工厂未来十年远景规划的一个重要保证。

五年达到50个亿，十年内达到200个亿，这牛皮吹得是有点大的，得想办法圆回来才行。

灯具厂那边，从4个亿到15个亿花了4年时间，随着产品模仿者越来越多，竞争开始大了，今年增长就没那么猛，17个亿都困难，利润也是逐年变低，行业进入了相对平稳的发展阶段。

他的事业中心要转到水泥厂这边来。

试想一下，未来某个时期，某栋楼盘里，用的是红星集团的水泥，混凝土，红砖，灯具，电线……那该是一种何等美妙的滋味。