第286章 开导章轩(1/1)

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“配方是正规渠道得到的，这个你可以放心，安全无毒，过审很容易。我大概计算了下，批量生产的话，每贴的材料成本三块钱，加上人工、机器折损、房租等，每贴成本四五块钱吧。膏药效果是极好的，现在颈椎病很难治疗，治好也得几千上万，而且相当麻烦。这膏药来十贴，基本可以痊愈。”秦方简单介绍这款膏药。

柳新月心底快速判断这款药的价值，随后问道：“价格这块你有什么想法吗？”

秦方微微一笑，道：“太高肯定不行，不好普及。太低也不行，拉低档次。现在颈椎有问题的上班族，大多都是坐办公室的，收入都还凑合。一贴几块钱，显得不够小资，几百块太奢侈，一贴我准备定20元。”

柳新月琢磨了下，点点头道：“这个价格不错，绝对能热销。”

“嗯，好货不愁销路。工厂我已经租下来了，两年。先经营一段时间看看，如果效果好，我们就租地建工厂，规模做大一些。等咱们发展起来，直接搬到新厂去。公司股份这个，秀水食材占股50，我占股50，你有什么建议没？”秦方看着柳新月问。

柳新月知道，不管是酒店、米线店还是药厂，以秦方的能力绝对都能经营的有声有色。如今药厂的事儿也带上她，确实算对她照顾有加了。

虽然心里感激，但柳新月也不是拘小节的人，笑呵呵道：“又把我拉下水，已经做好当甩手掌柜的准备了是吗？”

被柳新月识破，秦方也不尴尬，嘿嘿笑道：“柳总一个人就能打理的井井有条，我瞎掺和只能帮倒忙。”

“德行。”柳新月嗔了一句：“接下来有什么计划？”

“药厂审批比较麻烦，前期咱们注册的公司干脆就只经营膏药，这样审批更简单一些。明天我带章轩一起去跑，争取这两天把新公司办下来。你这边负责招工，招到人后咱们开始干活。事情顺利的话，半个月后咱们就能经营了。”秦方条理清晰布局着。

柳新月很支持秦方的意见，爽快答应下来。两人沟通了一些细节，秦方看天色渐晚，没在柳新月家里多呆，开车回家去了。

第二天上午，秦方给章轩打了个电话帮忙，知道秦方要开公司，章轩也没磨蹭，跟着秦方开始到处跑流程。

章轩的面子很大，而且自打成为不乖外卖的股东，他平时也跟各个部门打交道，大家对他也都熟，各个环节都很顺利。如果让秦方自己办理肯定需要不短时间，如今有章轩的帮助，明天秦方就能拿到各种证件。

“谢了啊章公子。”等事情办完，秦方笑呵呵道。

章轩摆摆手道：“方哥，你说谢就太见外了！对了，你打算做药厂了啊？”

“对，准备做点特效膏药。”秦方解释道。

“是上次你在公司给大家贴的那个吗？”章轩问道。

“对！你知道啊？”秦方挑了挑眉。

“我能不知道吗，赵龙赵虎跟我念叨好几天呢，我贴了下试试，确实很舒服，放网上销售绝对能卖火！”章轩笑道。

看到章轩的兴致不是特别高，甚至有些兴趣缺缺，秦方转念一想，大概明白了章轩在想什么。

不乖外卖现在发展到了瓶颈，一直不对外扩张，章轩的干劲估计快消磨没了。而秦方又在扩展方月酒店、高药厂，似乎对不乖外卖不够重视，章轩心里肯定有失落感。

章轩的才能秦方看在了眼里，很有本事的一个年轻人。这样的人才如果浪费在自己手里，以后肯定会自责不已。

心中一动，秦方也刻意把话题朝工作上引。

“最近压力比较大是吗？”秦方问道。

“还行。”章轩嘴唇动了动，终于还是没忍住问道：“对了方哥，秀水食材啥时候去别的市区开分店？”

秦方深谙章轩在忧虑什么，这些日子他同样也在琢磨如何解决这个问题。

公司发展太慢，前景就会显小。赵龙、赵虎都是技术界的尖端人才，如果公司给不了他们足够的成长空间，那他俩最终只能跳槽。只有不断扩大舞台，他们才会安心呆下来。

人才秦方自然不舍得放走，斟酌了下问道：“下面的人给了你压力是吗？”

章轩苦笑道：“方哥，你不经常在公司可能不清楚，大家感觉公司规模太小了，成长空间不大，一些人隐晦朝我提出想走的意思了。公司再不发展，人才一旦流失了很难再招回来。”

秦方拍了拍章轩肩膀，说道：“不乖外卖股份我占大头，你以为我不想立刻发展吗？秀水食材一直没对外扩张，主要是我这栽种的蔬菜都没成熟，等成熟后就能对外扩张了。前期拓展的速度比较慢，但随着我这边种植规模不断扩大，秀水食材的扩张速度也会越来越快。等‘不乖外卖’名气足够大时，就不需要秀水食材、晨曦米线的辅助，到时推广会很容易。所有企业的起步都很艰难，我们要做好前期积累，厚积薄发，以后就轻松多了。”

注意到章轩的脸色稍微好转，秦方继续说道：“而且你的眼光，也不能全放在不乖外卖上。咱们公司不仅仅有不乖外卖，还有个‘不乖商城’啊。”

“这个功能都处于隐藏状态的吧？而且现在的电商平台也不好做啊。”章轩还是不太乐观，现在的电商平台十分成熟，掏宝网占了大部分市场份额，惊东也紧追其后。然后还有聚妹、当当、烤拉等购物平台，市场竞争相当激烈，想再杀出一个市场着实太难。

“现在有流量有资源的情况下，新电商平台也很难起来。”注意到章轩认可地点头，秦方笑道：“这是因为它们没特色。不乖商城我不打算销售太多产品，主打质量好、有特色的产品。比如这个膏药、醉仙酒、秀水鸡蛋、秀水食材，这些其他地方买不到的产品，我只在不乖商城销售，你说能不能吸引到用户？如果我再引进更多别人不可取代的产品，咱们能不能占据电商市场？”

章轩闻言一愣。

不等章轩反应过来，秦方继续分析道：“有核心产品在，我们再引进多种‘有质量、很安全，又比较有特色的产品’在平台销售，这样会不会留住更多用户？”

“最近你可以多研究下电商平台，这个不受地域限制，只要有产品就能全国发货。虽然咱们是靠‘不乖外卖’起家，但公司的侧重点和项目创建早晚无关。每个时间段适合发展什么，我们就主打哪块，不要把格局局限在外卖平台上，市场是不断变化的，‘不乖商城’是咱们突破的一大方向！咱们完全可以先把‘不乖商城’推火，然后再一步步发展‘不乖外卖’。”

章轩的心突然就活了！

最近他因为不乖外卖发展缓慢有些消沉，而秦方这一席话，如同在他灰暗的世界里照入一道阳光。之前的自己，也确实太钻牛角尖了！

虽然暂时无法完全消化秦方的思路，但一个靠谱的发展方向他有了！

深吸口气，章轩又恢复了神采飞扬的风采，振奋道：“电商我之前有了解过，这几天我深入学习下，有什么发展思路了我再找你碰一碰。”