干考古的(2/2)

首发：~干考古的

李娉说：“对了，还有屠娇说的开发路由器和交换机的事情，姬小飞到底怎么想的啊！研发这东西用不了多少钱。”

我说：“研发是用不了多少钱，他担心的是建厂花费太高了。而且他没有建厂的经验，他更喜欢找人代工做。找人代工也比较麻烦，质量不稳定，而且需要妥协，人家还要赚一笔的嘛，然后产品没有名气，没有竞争力，好不容易生产出来了，卖不掉。或者卖掉了，产品质量有问题。总而言之，他不想冒险。”

屠娇说：“必须自己建厂，找人代工仰人鼻息。你要是卖得好，别人肯定眼红，就要给你涨价，被人卡脖子。货源没有保证，错失大好商机。”

我说：“所以问题来了，一旦没有销路，那么工厂的工人可就都闲着了。闲着也要给人开工资的，我倒是觉得可以自己设计，然后找人代加工。等有了销量再自己建厂。”

屠娇摇着头说：“不行，必须自己把握质量。哪怕是先建一个小作坊，十几个人，一天生产几百台也行。船小好调头，没啥好怕的。随着销量的增长，可以逐步增加生产线，一步步做大，这样才是最踏实的做法。这也是培养企业文化的机会。”

李娉说：“我赞成屠娇说的，从小到大，一步步来。千万不要想着一口吃个胖子，就算是你能找到销路，能一下卖出去几千上万台，一旦产品出了问题，那么也就一下损失了上万个客户，再也不会买我们的产品了。还不如先少做，一旦产品出现问题，我们提供最好的服务，改良产品，然后派人上门给客户退换。这才是最好的打开方式。”

屠娇说：“没错，船小好调头，一点点做起来的才踏实，饭一口口吃，路一步步走，底盘稳，才能越做越大。你看那些成天喊口号的家伙，有几个干成大事的？倒是老干妈这种一步一个脚印的，凭着一瓶辣椒酱，从一个小饭馆开始，做成了首屈一指的大企业。因为在她在前期把所有的错误都试过了，之后的路走得才会越来越顺。”

我说：“得多少投资？”

屠娇说：“我不懂啊！”

屠娇说完看向了李娉。

李娉说：“看我干嘛？好像我懂似的。”

接着，她俩都看向了我。

我说：“看我干啥？你们不懂我就更不懂了，我只是个考古学家，我不懂经营企业的。”

李娉说：“那只能找尸老板了，她应该能给我们很多建议的吧。”

屠娇说：“老陈，你愿意投资吗？从小到大，一步步走向人生巅峰，这还是很过瘾的啊！”

我说：“怪不得你反悔了，原来你是想在国内干大事啊！”

李娉说：“这就对了，你去漂亮国，那只是给人当牛做马去了，人家根本也不会拿你当自己人。在自己家里，做成了那就是企业家，如果捐点款，那就是爱国企业家。尤其是我发现最近国内工业环境挺不错的，现在搞创新，搞科研，正是好时机。”

屠娇呼出一口气，皱皱眉说：“我连自己是不是炎黄子孙都不知道，跑人家那里干嘛去啊！说心里话，挺丢人的。以前一直觉得自己是炎黄子孙，突然有人告诉我，说我不是，把我弄得莫名其妙的。我算是被现实打了脸，算了，不去了。在家陪陪父母也挺好的，我父母也不愿意我去那么远。”

我说：“你的决定是正确的，国内这么大，怎么可能没有你用武之地嘛！我们就从最简单的入手，就造路由器了。钱不是问题，主要是选址在哪里。”

屠娇说：“最好的地方就是广州和深圳那一代，因为在那里好配套。”

我嗯了一声说：“行，这件事我们就这么定下来了。”

屠娇说：“设计和制造我在行，但是我不会销售啊！”

我说：“销售的事情我倒是有个好人选。”

李娉顿时一拍大腿说：“我知道你说的是谁，秦力！”

我点点头说：“没错，秦力是个人才啊！”