第六章 明天会更好(2/2)

首发：~第六章 明天会更好

创业第一步，吴舟选择的是开通淘宝店，选择淘宝店的原因，就是门槛低，缺点的话，可能就是现在淘系的流量权重小于天猫店。

但对于吴舟来说，这不叫事儿啊。平台流量虽然万般好，但吴舟自己有流量啊。

吴舟选的是一些高颜值的保温杯，材质主要是316不锈钢，进货成本在50到60之间（不同款型，容量，成本不同），最后，吴舟又花了三百买了一个激光雕刻机。

所以，吴舟最后出售的产品是，个性化定制，高颜值，好材质的不锈钢保温杯。快递吴舟选的是顺丰合作。因为初期没有量，吴舟的发货成本还是比较高，商量了一段时间，最后那边看吴舟是在校学生的面子上，给了首重8元，续重2元的优惠价。

后期量大的时候，价格可以再谈。

所以，如果单品售卖的话，吴舟的成本，就是58-68左右。但吴舟当前选的主打品是，情侣款。也就是2只装。

实际成本就是110-130元之间，

之后根据行业主要情侣款配色，搭配了几款情侣杯，这样俩个杯子组到一起。再从批发市场买了几个档次很好的包装盒包装润色一下。

这样，情侣单品就组好了，可以作为情人节礼物，节日礼物，生日礼物等。

主要的营销话术就是“你是我的一‘杯’子”。

售价210元。一单利润在90-100之间。

新店的自然流量是非常低的，低到可以让人绝望的地步，再加上吴舟这还是淘宝店，叠加如此高的客单

所以最后的希望，还是吴舟自己的精准流量。

自然卖了1天，0出单之后，吴舟在第二天下午当机立断，先投放第一天，先投放10个，第二天20个，第三天，30个，第四天40个一直递增的投放。

行业这么高的价位，保温杯，而且是在9月底这个季节，平均转化其实是在1多点。

但是系统出品的精准流量，将转化率拉到了10，15，20一点点到20左右就拉不上去了

比之月饼的转化率是低了不止是一丁半点但那也算是天时地利与人和的结果，有诸多限制要求。

而现在吴舟自己的这个“小买卖“，时间上长度上明显要远远高过月饼。

再有就是，自己的这个产品，一单利润在100元左右，即便流量转化率当前只有20左右，那也相当于，一个精准流量的价值是20元左右。

又一周

产品的销量终于缓慢爬坡到了22个，而吴舟也终于在这一点，开始有了进账

不容易呀啊

太不容易了

钱终于是能回来了。

看着支付宝里的钱，吴舟都有点想哭的冲动，何曾如此狼狈过，创业真不是一般人能干的，不确定性太高了现在银行卡里，也就剩下最后的32块钱了。

这段时间吴舟一直抠抠搜搜的算计着过日子。

钱太少了，没办法，只能最大化地提高资金利用率。

底商里备的货虽然只剩下16套，成本就在1700。

好在，钱，终于的是在吴舟的店铺开张第五天，支付宝里有了第一笔消费者的确认金额到账。

支付宝到账金额：210，第一天的那个订单。

242元，这就是当前吴舟的全部身家。

但明天会更好！