第二百四十七章 利润(2/2)

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徐柠突然接到秘书的电话，说是有人要来拜访。当然，这样的电话每天常有，想找徐柠的人多了，有的是谈合作，有的是拉投资，但多数都是让唐作欣出面去谈。徐柠的工作并不算忙，但实在不愿意应付那些人情世故。

不过，这次徐柠倒是有些兴趣。

来的是柳联相，对方是来谈合作的。

“柳总，我们又见面了。”会客厅里，徐柠笑着打招呼道。

“一直想来拜访你的，但又担心打扰，这次我也是下定决心才来的。”柳联相笑了笑。

“请坐吧。”徐柠点点头。

相比上次见面，柳联相看起来衰老了不少，多了些白发，毕竟是五十岁的人了。而且，联相这段时间的情况可不大好。

“我也不拐弯抹角了，这次来的目的，是想跟贵公司合作，采用一些你们的处理器，徐总意下如何？”柳联相开门见山的道。

徐柠点点头。倒是不觉得意外，联相的个人电脑业务模式还是组装产品，核心零部件基本都是外购，而且多数是进口。

但问题是，今年rmb大幅度贬值，进口成本增长了很多，大大压缩了企业利润。

而联相当初的汉卡业务早已经衰落，就指着电脑业务呢。再加上今年联相内部发展路线的分歧，倪的离开，更是让公司受了不小的打击。

现在，也就只有征途公司这有国产核心零件提供了，价格低不少，找过来很正常。但是，两家毕竟是竞争对手，虽说并不是一个量级的……

“这事完全没有问题。”徐柠点头说道。“我们公司一直都有零部件的外销业务。而且价格比国外的低不少，你们报过来需求，我们很快就能发货。”

他们公司一直在向外推销零件，还算顺利，去年在海外卖芯片赚了两千多万美元。芯片这东西，一旦大规模量产，生产成本能摊的很薄，利润相当高。

柳联相连连点头道：“那可太谢谢了。我们初步的意向，是订购五万枚贵公司的ai5型处理器。”

“ai5？”徐柠想了想，说道：“这款处理器我们也是刚量产不久，要优先保证我们自己的产品，恐怕供货会有点麻烦，要到明年初才能敞开供货。”

“那现在能提供多少？”

“下个月，大概只有五千枚外售。”

“五千枚，那也可以，我们不急。”柳联相点点头。接着突然又苦笑道：“我们今年的业绩不大好，五千枚也够用一阵子了。……唉，今年的生意太难做了，我都想转行了。”

“我也有所耳闻，今年国内计算机行业情况确实都不大好。”徐柠点头道。

就在去年，西方巴黎统筹委员会解散，西方向国内出口计算机的禁令取消，国内市场上的外国品牌肉眼可见的迅速增加。

要知道，之前外国计算机企业虽说都在国内销售产品，但规模相当有限，就算进口都是层层加价，竞争力有限。现在倒好，狼来了。

长成、方正、四通、矩人科技，这些曾经做自主品牌电脑的企业全都选择了放弃，要么改做代理外国品牌，要么改行卖保健品去了。如果不是现在的征途公司，那就剩联相一个独苗了。

公正地说，联相这会确实是为国内的计算机产业保存了一块地盘，是做了贡献的，至于后来变成了什么样，名声如何，那又是后话了。谁还没个初心，谁还没个变化呢。

“还有就是价格的问题，你看，价格能不能再优惠一些？”柳联相说道。

徐柠挑了挑眉，摇头道：“价格都是公开透明的，而且你们的订购量有限，降价恐怕不能。不过，我们可以附赠一些软件，包括操作系统以及最新的办公软件。”

征途公司的操作系统至今都是自成一家，但推广却并不容易，微软现在已经迅速占据了操作系统的大半市场。毕竟人家专门做这个的，跟计算机企业不存在竞争，天然的就有优势，而且势力已成，已经很难撼动其优势了。

徐柠能做的，还是借鉴苹果的模式，打造自己的产品生态，体现自有系统的差异化优势。

“操作系统……”柳联相一时有些犹豫，“这事我还得回去研究一下。”

“没问题，多想想是应该的。”

两人聊了一会，柳联相就匆匆告辞了。

回到办公室，徐柠就打电话联系了唐作欣，说了联相的事，让他派人去洽谈详情。