第三十二章保险首战(1/1)

首发：~第三十二章保险首战

6月25日，是普信寿险和普信财险业务开打的日子。

24日，沐辰作为公司董事长，在战前动员会上讲话。

“8年前，我毕业的第一份工作，干的是寿险营销。

在入职公司之前，我内心是抱有怀疑的，经历过那段时间的同志都知道，那个时候人们对保险的认知是没法和现在比的。

我甚至还去查了公司，生怕被骗了。

经过保险公司的培训，我知道保险是好的。它是我们平时存下的一笔备用金，等到生病时，意外发生时，养老时，这笔钱就积少成多，变成一笔大钱。

所以我给自己买了很多保险，后来我离开了保险公司，当时经济困难，有段时间只能靠泡面度日。

那段时间我的保险都失效了，没办法，吃饭总比未来可能的风险重要。

后来我有钱了，又把保险交上了，因为我知道，保险金虽然少，但真有事情，它能够让我度过最难的那一段。”

“各位同志，给大家说这段经历，就是想让大家知道，所有人都需要保险，但并不是所有人都会买保险。

因为现实中总有一些事情打断人们买保险的计划，我们的工作，就是要让人们认识到保险计划的紧迫性，早点完成计划。

毕竟，连买保险的计划都会被各种各样的事情打断，何况我们的生活呢？”

“我希望大家勤快一点，把保险的好，讲给身边的人听。我们现在多讲一句，可能会遭受白眼，但未来风险发生时，或许就能救人。”

“同志们，我在春城准备好庆功酒了，7月1日，我等大家凯旋！”

沐辰的讲话，并没有慷慨激昂的言辞，简单的讲了保险的作用，告诉同志们市场很大。

也讲明业务员们去市场上会遇到的挫折，现在的市场，不再时哪一个凭着热情就能搞定了，他需要专业和服务。

沐辰希望自己家的业务员，能够在市场上受到尊重，他会为业务员们提供最好的市场环境，但战斗，还得他们一场一场去打。

客户，需要业务员们一个一个去谈。

沐辰给业务员们提供的保障，一个时普信公司的招牌，他相信凭借这几个月在市场上撒钱的行为，自家的业务员出去，客户第一印象要比其他公司好很多。

第二个保障，是为每一个业务员提供了一个展示自己的平台。

开打之前，公司为每一个员工，都做了包装，让他在亲朋好友中隆重亮相，让业务员身边的亲朋想到保险就会想到他。

第三个保障，是借助集团公司的力量，为业务员和客户提供全方位的金融服务。不管客户是办理贷款、车险、存款还是寿险，找普信的业务员，都能一站式解决。

沐辰为自家业务员打造的名片，是客户身边的一站式金融服务平台。

七都，普信大厦，二楼客户中心。

穿着西装的业务员们正在招呼客户到会议室就坐。今天是普信公司客户答谢会的日子，普信公司把这几个月在公司办过存款、贷款的客户都召集过来了。

张君正在招待她的客户。

“小君啊，你也来普信公司了，你之前不是在xx保险吗？”客户和张君很熟，询问起她的近况。

“是呀，我之前的同事很多都过来了，公司的董事长也是我们之前的同事呢。”张君笑着和客户介绍。

“不是吧，这么厉害吗？你们普信几个月，天天上热搜啊。”

“是呀，你也认识啊，之前你还给他介绍过女朋友呢。”

“意思你们公司董事长是小沐，我还以为只是同名呢。”

“就是他呀，他现在厉害了，没有忘记我们，从春城来和我一个一个聊，所以我们就都过来了。”

“走吧，进去会场，我给你介绍下今天的安排吧。

首先是客户答谢，今天来的都是公司的贵宾，进场都会有一个号码，凭号码可以参与抽奖。”

“你们保险公司的抽奖，之前都参加过好几次了，都是套路。”客户笑着回答张君，他对保险公司开会的套路并不陌生。

“这次可真不一样，只要参与抽奖都有礼物的，礼物都很实用。贷款客户有减息券，据说最高能减2的利息呢；存款客户的是加息券。可都是真金白银发钱呢，和之前的可不一样。”

“这个可以啊，我就要减息券，呵呵。”

两人说着，已经到会议室门口，张君引导客户签到，领取号码牌后，到合影区合影，然后再引导客户就坐。

“除了抽奖还有些什么内容呀。”坐下之后，客户主动聊起活动安排，显然是被刚才的抽奖吸引了。

“第二个呀，还是送礼。不过这个环节是送保险，只要今天到场的客户，都能获得公司赠送的一份一年期医疗保险。”

“后面就是介绍产品了，介绍我们公司的财险产品和寿险产品。后面的这些环节，你都很清楚了。”

“医疗保险也送吗？这个其他公司可都是几百块钱的。”客户对普信送医疗保险很吃惊，至于开会讲产品，这是正常的。

这年头，凡是销售公司的会议，要说不讲讲自己的产品，怕也没人会相信。

这样的情形，全国各地都在上演，这是普信公司统一节奏，全国范围内举办的客户答谢会。

用抽奖和送保险拉近客户关系，同时回馈客户这几个月的支持。

顺便，给客户介绍公司的产品，如果客户某个保险产品感兴趣，再进一步讲解。

这样的会议，从24号到30号，每一家县公司，每天举办一场，连续六天。

基本上覆盖了当地所有普信的客户。

当然这样的覆盖是非常有效果的，在客户答谢会的强力推动下，普信所有的老客户，都获得了公司赠送的医疗保险。

其中，不乏一些对财险或者寿险产品感兴趣的客户，在业务员的讲解和促成下，成功签下保单。

经过6天的持续战斗，客户的保单向雪片一样飘来，经过统计，刨除给客户送的保单。客户掏腰包购买的保险，财险达到150亿，主要以车险为主。

寿险达成200亿，重疾险、年金险、寿险都有投保。

令沐辰等人没想到的是，一款为了覆盖客户负债的寿险，居然成为了销售冠军，成为客户最喜爱的产品。