第十章:第一桶金(1/4)

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当然，抽奖只是一个噱头，真正能让这群孩子掏钱的，本质上还是因为产品。

香辣的辣条在未来几年始终占据着销售榜首，陈锋也算是借了一次东风。

不管怎么说，陈锋的第一步算是打下了，因为总算是，开张了。

接下来，陆续有初中生拿着热乎乎的钞票，来到摊前进行消费。

然后一传十十传百，购买者再将陈锋的小摊推荐给自己的朋友，一点点扩散下去，呈辐射状在17中形成一个大网。

摊前排起了长龙，看着这样火爆的场面，陈锋明白这场侧翼战的序幕自己打成功了。

不过这还远远不够，这只是序幕，做买卖不是短跑竞赛而是长跑，拼得不是爆发力而是持久的耐力。

在商场上，跑得快未必是什么好事，不是有那句话吗，笑到最后的才是赢家。

在17中门口虽然陈锋是第一份卖辣条，可这不代表没有卖其他东西的，有卖冰棍的，还有卖肉夹馍的，在市容整顿之前，这里就是个小规模的市场。

随着时间的推进，越来越多的摊主推着三轮车从四面八方赶了过来。

现在，陈锋的侧翼战才算开始第一幕，因为竞争开始了。

虽然大家卖的产品不同，不存在同行恶性竞争这个问题。

可初中生兜里的钱都是有数的，想吃冰棍就买不了炸串，想喝饮料就买不了辣条了。

拿苍龙市千山区举例来说，初一初二的学生兜里有20块钱就算巨款了，当购买者的购买力贫乏时，商人们的竞争就自然而然的就开始了。

陈锋要想在市场赢下这场，只靠奇货可居和虚假繁荣这两招是远远不够的，这个时候第三张牌就要打出来了。

整点秒杀时刻。

每逢12点，5点，7点在摊位上消费即刻享受秒杀价，10包辣条49还可以抽奖一次。

利用数字带来的视觉错误，从而降低顾客对价格的敏感度。

不管你卖辣条还是卖冰棍，想让顾客开开心心的买你的产品，就要让顾客感到这东西我买得可真实惠，这样才能赚钱。

陈锋掌握了这群初中生的心理，所以他吃到了属于这群消费者的红利，一张张五元，十元的钞票递到了陈锋手里，又被他塞进自己的皮包。

慢慢的陈锋发现，包越来越厚了，钱好像都要装不下了。

摸着皮包的厚度，陈锋觉得一切是那么的不真实。

晚上七点，十七中初四也放学了，等这波同学过去，陈锋今天的工作就要告一段落了。

周围的人太多，陈锋没好意思数今天赚了多少钱，不过他可以肯定的是，赚了不少。

结了给小广的劳务费后，陈锋骑着三轮车准备回家。

小广叫住他问“哥们，明天还用我们吗？”

嗯，陈锋点点头，虚假繁荣这个手段自己至少可以连着使用三次，不过也仅限于三次，用多了就会出现反作用，让顾客对你的产品产生强烈的反感。