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首发：~第38章 讨价还价！
“掌柜的，你这件棉的里衣，要多少银子？”沈氏搀扶着婆婆来到幼童区域，一眼便看上了那个里衣。
那里衣无论是尺寸还是料子看起来都无可挑剔，就好像是为她家小乖宝量身定做的一般。
【这里衣好哇，珞宝喜欢！】
珞宝见娘不打算亏待自己，心中高兴不已，这衣服光看料子，便比方才大伯母瞧上的粗麻料子，贵得多。
【娘的眼光真不错哇！】
她在心里夸赞自家娘亲，她亲自选的娘，咋可能会出错！
珞宝心中觉得她看人还是蛮准的，这偌大的沈家，除了大伯母之外的其他人都是善良的！
掌柜的闻言，立刻将挂在墙上的小衣服，拿了下来，“这位小娘子，您眼光真是不错！”
“这件里衣是棉料的，穿在小孩子身上啊舒服的不得了！”
“今个儿咱们也算是有缘分，我便算您个五百文，您若是去别的地方买，这种料子最少要八百文！”他没有说谎，给到的价格虽说不是最低价，却也足够便宜了。
大伯母听见这价格，唏嘘了一下，一小孩的衣服居然比她们成人的还贵！
这时，该轮到沈老太出场了！
“掌柜的，我瞧着您开铺子做生意也不容易，我们虽是一路逃荒来到周县的平头百姓，但我对这些衣服料子多少也懂几分，你看这样，咱们就开个中间价！”沈老太摸了摸衣服料子，便开始跟掌柜的讨价还价。
这衣服是料子还不错，但却也到不了五百文！
她要做的，便是将这价格杀到最低！
掌柜也是被沈老太这波操作，打了个措手不及！
他铺子之中是生意不如旁人，但来的也都是不差钱的百姓，那些当真缺钱的平民，便都去了西街那家铺子。
他轻咳一声，说道：“大娘，您觉得多少价格合适啊？”
沈老太听掌柜这么说，便知道这衣服价格，有商议的余地。
在心里头算了算，“掌柜的，我瞧着你也是个实在人，也不能一分不让您赚，280文，您看如何？”
掌柜听见沈老太开出这价格，忙叫苦道：“大娘啊，这价格真不行！”
“那你说多少！大兄弟，我们都是痛快人，有一十三口老老少少的衣服要从你这儿买呢，你看”她着重咬着“十三口人”，欲言又止。
掌柜一听，老大娘家中居然有十三口子孙，瞬间便败下阵来！
“大娘，您这介个实在给太低了，方才那位娘子看上的粗麻，我家店还要卖到200文，您这”
“这件里衣我瞧着你们也是真心喜欢，那我便顺手推舟做个人情！您也不能一文钱都不让我赚啊，这样吧您看300文如何？”
“若是接受不了，你们只能去西街瞧瞧了！”
沈老太闻言，不急着回应价格的问题，而是顺势问道：“掌柜的，您口中这西街是咋回事？我们初来乍到，不太懂。”
“大娘，这周县啊，分东西南北四个街道，东街是最繁华的一条街，许多贵人都会来此买东西，西街便是那些贫困的百姓们，卖的衣服料子啊，远远不如咱们东街实惠，却也是十分便宜的。”
“至于这南街跟北街啊，一处是各种市场，一处便是学堂了。”
“要我说啊，大娘，几位不如想买衣服，不妨在我们店了，西街那些棉衣是便宜，却薄的像纸一般，眼瞅着便要入冬了，根本抗不了冷风啊。”他说的都是真心话。
既然人家诚心诚意的发问了，那他也不吝啬，将他知道的，大致的跟沈家女眷们讲了一遍。
【这掌柜虽然有点奸商性质，但人还挺实在哈。】
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