第179章 周老板寻求合作（第十更）(1/1)

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在曲奕恒看来，这样可以最大限度上的避免了那些老代理商走人情关系，可以把公司的利益最大化。

但是在侯勇看来，先前安欣日化在卖药皂的时候，采用的是工厂（安欣日化）—经销商—消费者的模式，像赵厂长这种最先一批代理药皂的，因为胆子大，关系广，所以直接成为了省级代理。

而像是再过几年做保健品的那一批公司起来之后，就变成了工厂—省级代理—市级代理—消费者的模式，甚至在市级代理下，有的公司还有一级经销商，二级经销商的详细区分。

但是这种模式有很大的缺陷，工厂发货给省级经销商之后，工厂方面就完全不管了，反正以出厂价来算，是早就和省级经销商谈好的，至于具体的销售价格，省级经销商才有很大的话语权，这就导致了后世同一种商品，在不同地域的价格不同。

工厂只知道自己的产品大概在哪个省有市场，但是完全不知道具体在哪个城市有渠道，有的公司发现了省级经销商擅自调整价格，同一个省的不同城市，产品价格都不一样。

但是合同都已经签了，再想纠正省级经销商也完全不鸟工厂，所以有的厂家也就只能在自己的产品上贴上“建议零售价”。

等到1994年之后，外资品牌率先开启了改革模式，取消了省市级经销商，在每个城市，甚至县级的供销社建立批发公司站点，零售商想要进货，直接在站点订货就可以了。

一个站点只需要一个财务，一个主管，剩下的就是一群对外跑单子的业务员就可以，这样就达到了对公司产品渠道的全面把控。

侯勇现在手里没有那么多钱，而且这个时间节点很敏感，哪怕手里有钱，他也不敢在全国各个城市建立站点全面开花，真这么干了，现场的这些经销商光是举报就够他喝一壶的，根据《资本论》，如果这么多人全都告他，侯勇肯定会被抓进去，秦罡都保不住他。

但是眼下，侯勇想慢慢对这些经销商进行渗透，等到国家政策改了，安欣日化就可以第一时间做出改革，最先掌握渠道的人，才能在终端取得优势。

“没有省级代理权，我们就不拍了。”

一个看起来四十多岁的光头，脑袋都胖得跟脖子一般粗了，当即嚷嚷了一声，招呼自己的手下扛起装钱的麻袋就往外走，可是走了几步之后，发现没有任何人响应，侯勇只是站在桌子后面，微笑着看着他，“还有哪位对这次的拍卖有意见的，全都可以提出来，但是咱们的拍卖继续，就恕我不能远送了。”

没有人动，光头也不过是为了给侯勇施压，希望开放省级代理权才要嚷嚷着威胁的，可是当场就失败了。

谁都不是傻子，飞扬洗发水现在无论是电视还是在消费者的口中认知度都已经极高了，可以说只要拿到代理权就能躺着赚钱，眼下没有省级代理权，只是赚得少一点而已，谁都不会和钱过不去。

“没人走了？那咱们就开始吧。”

侯勇微微笑了笑，刚要开始宣布拍卖，曲奕恒忽然在旁边开口，虽然语气里满是笑意，但是说出口的话却让在场的一些经销商脸色忍不住变了变。

“我先声明一下，之前和安欣日化合作的代理商，还拖欠我们一笔到两笔的销售款项没结，如果一会拍卖开始，我这边还没收到打款的话，那就算拍下了洗发水的代理权，也当场无效。”

有几个老牌代理商听到曲奕恒的话之后，顿时面色难看，先前曲奕恒在和他们签合同的时候，因为曲奕恒是主动上门推销的一方，所以在谈判时占据了劣势，在付款和回款周期上都给予了一定程度的方便，但是这些经销商在卖完东西之后，并没有着急把钱给安欣日化打过来，在这个年代的人的认知里，钱攥在自己的手里，哪怕不投资，多待一天，一小时，一分钟，都能给人以安全感。

被点名的那几个经销商，此时已经安排自己的手下偷偷摸摸去给安欣日化付款去了，侯勇对此恍若未觉一般，扫视了一圈会场之后，才微笑道：“那么，我们现在就开始拍卖了，首先是聊省地区的代理权，安山，五千块起拍，每次加价不得低于五百块，各位出价吧。”

拍卖代理权的顺序，侯勇也是和曲奕恒两人精心算过的，先从赵厂长的地方开始，这也算是在一定程度上给予了赵厂长方便，至于他能不能领会，那就是赵厂长自己的问题了。

“五千五百块。”

“六千块。”

“六千五百块。”

“两万块。”

赵厂长一锤定音，直接把价格提到了两万块，一次性加价太多，这才是第一个代理权而已，后面还有更好的地方，所以就没人和赵厂长争了，安山的代理权顺利落入到赵厂长的手中。

侯勇和曲奕恒相对看了一眼，赵厂长这波绝对赚了。

第一个代理权，大家都是处在观望的状态，赵厂长直接用气势将众人逼退，拿下这个代理权，等到所有的代理权都拍完之后，他手里的代理权要是愿意转手，保守能翻一倍卖出去。

毕竟如果一上来就拍北上广这种城市，肯定拍不出好价格，要是从一些十八线城市开始拍，又会在一开始就造成冷场，赵厂长作为药皂的第一个经销商，他的安山算是很折中的地区，没有那么富，但是潜力巨大。

有的人反应过来，都在暗暗可惜，接下来的拍卖，从一般省份的中型城市，再到东北和西北的富裕城市，再是富裕省份的一般城市，最后，才是各个省会城市，而留在最后压轴的盛海，津门等，更是拍出了高价，盛海直接拍出了十一万的价格，因为安欣日化就在城里，所以京城方面的代理权，安欣日化并没有拿出来拍卖。

拍卖持续了整整四个小时，单是代理权拍卖这一块，安欣日化就收了恐怖的三百七十一万零六千块！