第60章 工作第一(3/3)

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她对于工作上的事情，能够打电话的，不会发信息，因为文字容易被曲解，能够当面谈的，也绝不会通过电话。

她亲自在接洽这个订单，前后已经有半年了，主要供应一些美容正畸和义齿的材料，作为创始人和总经理，最近她也得重新穿上销售的西装了，不敢随便交给手底下人，任何订单她都亲自维护对接了。

相颜将车停在医院门口，直接上了四楼的院长办公室，医院很干净明亮，走廊的白瓷砖可以倒出人影，她走到院长办公室门口，轻轻敲了敲门，“马院长，您好啊。”

“不是约好了晚上聊聊吗，怎么快就到啦？”马院长白面秀气，头发里夹杂着一些白发，说话乡音很重，但是温文尔雅的。

“下午公司里也没有什么重要事情，我担心您有什么重要的事情要找我！”相颜一直对甲方很周到客气。

马院长微笑着起身，走到茶桌旁，拿出一次性纸杯，给她倒了一杯茶水。

相颜弯腰，双手接过，“谢谢。”

马院长示意她，笑眯眯的关怀道：“请坐，今年怎么样啊？”

相颜向来真诚直率，也不见外，与马院长熟络的聊了起来，开始大吐苦水，“太难了，年初时，同行都因为利润低而垂头丧气的，我是一个反应比较慢的人，最近才开始忧愁，算是躲过了几个月的烦恼期，有时候就是傻人有傻福吧。”

“你太自谦了，我倒是觉得你很敏锐。”马院长依旧微笑着说道：“drg改革的展开，集采是优化整个医疗环境的重要举措，困难不是针对于某一家企业，利润低了是不假，长远来看，医院的回款稳定了，产品的准入标准降低了，市场也规范了，总体来看肯定是一件好事。”

相颜说道：“最近省内几家大医院的注射类和介入类的中标结果，多数都是外省的一些头部企业，采购周期位两年，还能适当延长，像是骨科类的影响非常大，以前万元以上的骨科手术耗材，现在价格都降到千元甚至百元了，但是价格太低了，我们经销商没有钱赚，厂家也没有利润，现在只能硬着头皮投入价格战了。”

马院长也是频频点头，他表示，“现在，行业是内卷的严重，医院对各个环节开始了精细化管理，对于企业的综合实力也是考验，将来必须是高品质制造、品类齐全，有时候要达到上百种，才有可能中标了，但是一旦中标了，就有可能带来十几个省市联盟集采销售，目前就是让好企业做大做强的趋势。”

“是啊，现在可以催生出更多的行业巨头，但是我们这样的小企业只能在夹缝之中求生存，或许哪一天就被时代的浪潮拍在沙滩上了。”

“你太谦虚了，我看你还有很远的发展前景，何况你还有一个背靠的大山，不用太忧愁啦！”马院长一直宽慰她。

“我们公司起步晚，经过了七年的努力，好不容易站稳了脚跟，又面临了这样的政策，第一次感到这么迷茫。”

“听说现在神外科的手术机器人也在做起来了，国家的科技进步很快。”

“是啊，我有个行业内的朋友，一直做神外科设备，他们的耗材一直挺贵的，今年也降了很多，综合利润降到了10以下，这都算是较为理想的状态了。”

“你父亲今年也挺难的吧？”

“是啊，这是他坚持了三十几年的行业，前不久我回家跟父亲聊天，他也是一脸忧愁，他一生都在致力于骨科医疗器材上的研发，国外的产品在价格上的碾压，国内技术的落后，这些都没有击退他的热情，因为他们老一辈的企业家更有家国情怀，目前医院里的大型医疗器材产品都被国外垄断，怎么打破垄断，替代外资企业的产品和技术，是他毕生的愿望。”

“业内人士不是都在说，下半年的形势应该会好起来。”

“我个人估计，下半年比上半年更难，明年比今年更难。”相颜并不是在卖惨，这是她的切身体会。

“不会的，将来允许设立外资医院的话，医疗资源市场化，或许又有新的生机，总之不必绝望。”

“希望一切如您所说的，我现在也不敢将未来想得过于美好，有人预测以后一半以上的经销商和代理商都会被淘汰，今年我们公司虽然集采中了四五个项目，但是采购量大幅下降了，价格也低，将税费一扣，合同利润也越来越低了，所以我也不想考虑什么营收规模了，用大资金博取小收益，风险太高了，而且，有些医院的三四年的应收账款都讨不回来，我们这种小企业是经不起负利润的，说不定很快就会销声匿迹。”相颜一顿卖惨，期求甲方的垂怜。

“当整体环境不好的时候，某个人的努力就显得微不足道了，日本的泡沫经济之后，经历了三十年的经济低迷期，适当地放松自己，也不要过于焦虑，目前国家渐渐进入了老龄化的趋势，60岁以上的老年人占到了20，医疗器械的市场需求量在不断增长，而且未来国产替代的机会还有很多。”

“谢谢马院长的开导，人生一定要与智者为伍，让我的思想开阔了很多，也一直给了我很大的助力。”

“今天找你呢，是有个事托你帮忙。”

“有什么事，您尽管吩咐。”相颜内心有些感到不妙，但是笑容依旧。

她喜欢讲好听的话，别人爱听的话，但是姿态很少放低。

“相总客气了。”马院长打了一个电话，然后说：“你到我办公室来一下，现在就过来。”

五分钟后，一位女医生走进了办公室，她穿着一身白袍，戴着医用帽，皮肤不算白，但是身形修长，长发束在脑后，就是一个很传统的医生形象。

“院长。”女医生客气而冷漠。

“这位是相总。”马院长介绍道。

“您好。”女医生伸出手来，相颜也很礼貌的站起身来，两人握了握手。

“请坐，我们坐着聊吧。”相颜笑着说道，此刻还不能猜出他们的意图。

“她一开始是儿童正畸科的，今年医院在岗位上有所调动，所有的儿童患者都转给了另一位资历更深的医生，她自己也不适应给成人看牙，一个矫情的小姑娘……”

“马院长，您不用客气，什么都可以直接与我说的。”

“她听说，医科大的同学转行到医械销售行业，这几年做得还不错，所以也动了这方面的心思。”

相颜这才听明白了，她会心一笑，也很真诚且坦白的表达了自己的观点，“今年各个岗位都在挤压，我公司里的很多员工也是身兼数职的，都要服从我在岗位上的调动，我向来实话实说，做医生比我们这行稳定很多，而且更有发展前途，我们这一行也挺辛苦的，有时候还有一些商务饭局，外联工作的比重很高，我觉得你还是考虑好。”

女医生说道：“我已经33岁，做了十年牙医，对这一行也实在是厌倦了。”

“我认识一位女销售员，之前在医院的ct科室，因为常年接触辐射，后来备孕时转到了我们医械行业，也做得挺好的。你要是真的想来，我随时欢迎，马院长最了解我的为人，我比较考虑别人的角度，主要是害怕你将来后悔了，毕竟你本来就有一个这么好的岗位。”

“小章挺优秀的，改行也一定能够做好。”

“我没有质疑章医生的能力，如今看来，集采一定是长期政策了，以前利益链错综复杂，现在倒逼医院降低成本，对于小公司来说，无异于重创，今年与大型医院合作已经是不可能了，不过我们公司在高值耗材上不是重点方向，今年高值耗材的行情很差，二位是业内人士，自然比我更了解。”

“以后肯定还会有更多的私立医院，外企医院，目前从国外的发达国家来看，这应该就是未来的发展趋势。”

马院长极力将人塞到她的公司里，这个忙是不可推脱的。

在相颜眼里，马院长是一个温文尔雅的男人，相颜也见过他的妻子，保养得宜，年龄上也比他小几岁，没想到他仍然不知足，不知道他们是不是那种关系，这是别人的私事。

不过，相颜心中对马院长多了几分鄙夷，奈何生意上已经合作了几年，倒没必要为了这私人小事闹翻脸。

“这几年涌现了大批的医疗器械代理商，整个行业形势不错，都赚了些钱，我们公司前两个月才降了薪，现在也是在考虑裁员，消息都不敢公布出去，实在不想让跟着我好几年的老员工失望。”她肯定不能轻易就答应别人的请求，总要将事情说的困难些。

“她父母也都是从事医疗行业的，以后她有机会做些事情。”马院长继续说道：“她跟我谈到这个想法时，我第一个就想到你了，因为我最信任你了，我跟她父母的交情不错，把她托付给你，我认为你一定不会让我失望的。”

“这个自然是没问题，马院长找到我，也是看得起我。！”相颜为自己一开始龌龊的想法而感到惭愧。

“别看相总年纪小，本事可大了。”马院长像个介绍人似的，“相总不仅漂亮，人也厚道，以后也要好好跟着相总努力。”

“马院长可是为我招揽了一员大将啊，章医生，我们加个微信，你什么时候想来公司报到，就给我打电话。”

“谢谢相总了，我来扫您。”

相颜将微信二维码调了出来，然后说道：“我在附近订了一家私房菜馆，我们边吃边聊，马院长您看可好？”

“这顿饭必须由我来请啊，今天还是你买单的话，我就跟你不客气了啊！”马院长严厉的批评道，不过眼里都是笑意。

“马院长您真客气啊，我们走着过去吧，也不远。”

他们一行人有说有笑的离开了医院。