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首发：~第175章 她们的第二合作方案
梁书韵浅笑，“所以我才说，第二阶段，要在第一阶段失效后，才进行。”
“第一阶段，就是吃的信息差。”
“现在我们能这么做，保不齐过十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到门路，做起来。”
“那时，满大街都是绣花牛仔裤。”
“当满大街都是同种货，我们货物，独特性将不再。”
梁书韵从疑惑，到笃定，“但是，如果我们能给顾客，提供多种花样呢？”
“我们能让顾客，现场选花，现场选颜色，再现场绣呢？”
“顾客不用再被迫接受，我们给她们的样式。”
“而是她提供样式，或从我们提供的众多样式中，挑她喜欢的，我们给她绣。”
“这就属于客户diy了。”
“也就是客户自己动手设计的意思。”
“这里面，增加了趣味性，和独一无二的特性，顾客应该会喜欢。”
“我有预感，顾客的粘性会高。”
“而且，我们也不怕别的店家跟风做。”
“主要有原因是，何姨的技术好，一般的师傅，比不上。”
何欣慈被夸得不好意思。
她一笑，“主要还是你们提供的样式好啦！”
梁书韵点头，“对，这就是我说的第二个竞争力。”
“我们的样式好。”
“我们花的样式，不断推陈出新。”
“再加上何姨的好手艺，我们不怕别的商家，跟我们拼比刺绣。”
宋晓梅和曹阳飞互相看一眼对方。
好像还真能这么干。
只要她们引导潮流，再配合营销，那么他们，就不怕被潮流拍死。
想想就激动！
宋晓梅和曹阳飞，继续目光灼灼地看着梁书韵。
梁书韵继续说：“而这一切服务，都建立于客户在我们店里，购买基础款牛仔裤的基础上。”
她自顾自地思考，“但这么做有一个弊端。”
宋晓梅和曹阳飞倒吸一口冷气。
宋晓梅问：“什么弊端？”
何欣慈语气笃定，“那就是，绣一朵花，用时加长。”
梁书韵很满意地点头，“看来，何姨心里，也有了一些想法。”
她沉思，“这就是我要跟您说的，第二阶段合作的核心内容，利益分配。”
何欣慈有点紧张，心跳加速。
因为，她真不知道，梁书韵会说出什么来。
梁书韵慢悠悠，“我以上无论做什么，目的只一个，提高基础牛仔裤的销量。”
“做绣花，不是我的本意。”
“它只是，用来提高我基础裤子的销量的。”
“后期，我让您进店，直播做绣花牛仔裤，也是想捆绑基础款，让它多卖。”
“当您绣花一件，用时加长，用心用力增加，我们将退出绣花的分成。”
“也就是，后期您做多少件，挣的钱，都归您一个人。”
何欣慈倒吸一口气！
也就是，如果她一天做100件，一件绣花收益85元，那么850元全归她？
850元啊！
如果有150件，那就是1275元！
这么多钱！
“但有一个条件，绣花牛仔裤的价格，由我们定。”
“而且，您只能在我们店里绣。也只能在我们的基础款裤子上绣。”
梁书韵一笑，“当然，绣花裤子的价格，我们会和基础裤子拉开。”
“以保证您的利润空间。”
“我们的基础款，33元不打折。”
“绣花款，我们会定价在40元左右。”
“只到时，绣花用的线，和缝纫机等，由何姨您自己购买。”
“我们不享有绣花款的分成，也不承担绣花的成本。”
梁书韵定定地看何欣慈，“何姨，您看您能接受吗？”
“到时，您能吃下多少单子，如何吃，您自己解决。”
“您请老手艺师傅，帮您做，我们都是不干预的。”
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