第一百七十五章 所有的钱全部砸出去(1/1)

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“呕……”

又是一阵干呕，靳晓燕喘了半分钟才稳定下来，然后又缩回陆子坚怀里，问他：“你真打算咱们拉一个大团队起来？我看你当时喝得有点高兴，但是这个话已经冲老钟说出去了，要是咱不做的话……”

“嗯。”陆子坚点点头，“宣传销售团队，是肯定要建的。”

他一边伸手，从她胸口往下轻轻地推几下，帮她顺气，一边说：“这一步早晚要走的，其实去年冬天，你就应该搭起一个初步的框架来才对。不过，也不知道是你能力太强了，还是咱赶的的机遇太好了，也没用搭销售团队的架子，你居然就把市场打开了，我也就没再管。但是，免不了的……”

见她又想说什么，陆子坚伸手掐掐她的脸蛋儿，“行了，别聊了，睡吧，睡着还能好受点儿，你看给你恶心的，我就说晚上不让你去，你非去。”

靳晓燕最近几天忽然就开始了孕期反应，恶心的厉害，一天天几乎吃不下什么东西，吃进去什么都能给吐出来，所以事实上，本来这次来首都，陆子坚就建议她不要跟来，自己在家歇着，她偏要来，说是怕陆子坚对这边人事太生，今天晚上请经销商老钟吃饭，陆子坚也建议她不要去，她又非得去，结果让酒味、油味一冲，她好悬没当场吐到饭桌上。

“嗯。”

她胳膊搭在陆子坚胸口，找到一个舒服的姿势，手里还要摸着陆子坚那其实并不明显的胸肌，刚想闭眼睛，忽然就又眼睛瞪大，直接翻身坐起，扑到床边。

“呕……”

弄得陆子坚也跟着有点想吐。

他今天晚上喝了得有一斤半的高度白酒，虽然还谈不上十分醉，但也已经七分醉意了，这时候就觉得酒气有些往上顶。

“睡觉睡觉！”

然而真的躺下之后，靳晓燕不一会儿就睡着了，他自己带了酒，却居然迟迟都没能等来那股睡意。

这时候不由得就又想到，晚上吃饭喝酒的时候，老钟话里话外透露出来的那些讯息——两大可乐加健力宝，今年在首都市场往上走的特别快。

本身就已经是行业霸主，销量就已经是占据绝对优势了，居然还在往上走。

倒是暂时还没有挤压到东方红酸梅汁的生存空间，但是不少小牌子的饮料，已经被挤压得在首都市场越来越没有生存空间了。

而事实上，陆子坚知道，这才只是开始而已。

没有大资本进入之前，饮料行业在国内，其实是个遍地开花的情况，原因也很简单，对于饮料这个行业来说，单纯的生产成本，其实并不算高，这个行业极大的一部分成本，来自物流。

饮料这玩意儿，说白了主要是水。

又重，又体积大，还不值钱。

一瓶饮料在平成县生产出来，就在本县、本地区卖的话，卖八毛都有得赚，而且利润率并不低，因为它纯粹的生产成本，其实也就四毛来钱，可一旦运到首都来卖，哪怕是你能找到廉价的火车车皮来运，这中间依然会有大量的转运运力，和仓储成本，那都是要花钱的，一折算，成本就一下子飙升到一瓶七毛多。

加上各种税费算一算，一瓶一块钱拿给经销商，自己也只能维持微薄的利润。

那么，齐鲁省产的饮料，运去湘南省呢？运去蜀省呢？没有便宜到极点的火车运力做支撑，必须走汽运、公路运输呢？

给经销商一块五一瓶，你说不定都要赔钱！

那么，你跟人家当地的饮料厂，怎么打？

但资本进来之后，就不一样了。

整个的玩法、基本的逻辑，就都彻底变了。

现在可口可乐和百事可乐的在华销售，还都处在仗着是全球范围内的大品牌、洋牌子，所以闭着眼睛搂钱的阶段，他们在华设厂，到处收购，一方面覆灭掉国内的品牌，减少竞争者，一边稳步地扩大着在各地的市占率。

因为他们甚至还并不需要砸太多钱在广告和品牌营销上，所以，他们的一罐可乐卖三块钱，是绝对的暴利。

当然，东方红酸梅汁现在也卖三块，虽然是一瓶500毫升，但也依然是属于暴利的范畴了——各种成本全部扒走，一瓶的净利润都在一块钱以上，这不是暴利，那还有什么算暴利？

但接下来就不行了。

当国内的消费能力渐渐起来，饮料的销量固然是一年比一年高，但缓慢的通胀也会随之而来，饮料这种东西，是日销品，压根儿也不敢涨价，利润必然会随之被压低，而且各路资本的尝试进入，也将挑战两大可乐本来的地位。

所以接下来，玩法马上就要变。

一方面在各地分散设厂，务必把物流成本压到最低，一方面大手笔砸钱做宣传、做营销，塑造品牌形象，一方面保持不涨价。

建立起所谓的低价护城河。

糖会涨价，一切都会涨价，但只要生产规模够大，就拥有着极强的再议价能力，各地都有分厂，就能极大地降低物流和仓储成本。

拼命砸钱做品牌宣传，在消费者心中，你就是大牌子。

只是这三块加一起，一瓶饮料的成本，就直接拉高到一块五左右。

如果你是个小厂子、新厂子，在这三个方面，有一个方面跟不上，你就完全没得玩。生产越多，赔得越多。

就在九十年代到零零年代，国内有多少的饮料品牌，都是旋起旋灭，其根本的核心问题，就在这里。

而康师傅和娃哈哈能最终做起来，也是因为已经搞明白了玩法，且有足够的魄力和资本，参与到这场游戏里来。

鼎丰食品现在还差得远。

但是一切都还来得及。

单纯计算今年上半年，虽然有春节的几天放假，但第一饮料厂依然生产了超过一万吨的酸梅汁，从去年冬天正式开工算起的话，截止到六月底，厂子的总产销，已经超过了一万三千吨，总产值超过5600万，净利润也有大概2500万往上的样子，虽然之前资金链一度紧张，但现在已经彻底缓过气来。

去掉之前买设备、买地皮、买车、建新厂等等开支之外，再加上账期支付的原因，现在鼎丰食品的账户上，留存了超过1500万的现金。

接下来只要旭日升冰红茶也能打开市场，现金流会更大。

但是，鼎丰食品却会越来越穷的。

资金链又要紧张上至少一两年了。

陆子坚打算把账上现有的、和接下来预计中会有的钱，以及能够从银行机构中借来的钱，全部砸出去。

赶在所有其它品牌转换玩法之前，先把自己的规模给扩张起来，拿到一张新世纪饮料行业大战的入场券。