第一百五十一章 论北冰洋的倒掉(1/1)

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一年多以前，刘桂勇刚刚进城时候的样子……

说起来真的是好久远的感觉了。

那会儿的刘家，是真穷，那会儿的刘桂勇，是真的除了踏实肯干心细这些性格中固有的优点之外，就只会开拖拉机。

身无长技。

然而事实上……靳晓燕也没啥资格说这话。

她的变化，比所有人都大。

刘家现在的日子好过了，爷俩儿挣钱，加一起一个月一千多，却只有刘桂英和刘桂猛两小只在花钱，刘桂萍这里，已经完全不用从他们手里要钱花了，甚至她自己还说过好几次，你给的钱我没花完，新的又给了，我就把剩下那一百多，都给俺娘了——算是在补贴家用的。

遥想1993年冬天的那次相亲，要是当时的刘家能有现在这条件，不，哪怕只有这一半的条件，想必也不会单纯就为了彩礼，而嫁女儿了。

所谓穷生奸计，富长良心，人只要是不被逼到绝路，又有谁不疼爱自己的儿女呢？就算还是要彩礼，只要别逼到当年那个份儿上，就总也得挑挑摘摘了。

当然，再怎么挑，自己也肯定能入选就是了。

然而……刘家的这一点变化，跟靳晓燕比起来，又算得了什么呢？

去年代理孔府家酒那一年，把所有开支、税款，全都刨除去，俩人算是一共挣了220万出头的样子，今年前四个月，两家的酒一块儿代理，貌似该挣得更多，但其实很多账都还没要回来，真正落到手里的利润，还不到百万。

但这是小数了。

第一饮料厂那边，现在每个月稳定在1700吨左右的产出，每个月的毛利能有五百万上下，纯利都能上看到三百多万。

在这样大的现金流之下，去年买机器、买车、压货等等之类，一度造成的资金链的紧张，在年后很快就得到了缓解，四月底的一笔货款到账之后，靳晓燕就终于是能够把拖欠酒厂那边的款子，给补上了。

她是个有决断的人。一向如此。

于是，就跟当初她轻易舍弃了县一中的门市房，后来又果断地把包子铺转给她的堂嫂一样，她以一个160万的价格，直接把贸易公司给转手了。

等于提前割回了小半年的利润。

难道仅仅是因为剩下那半年的利润，她嫌少，就不想赚了吗？

显然不是。

只是因为她看到了更多的利润，和更大的市场。

饮料厂目前每个月产能的这1700吨，绝大部分都是供应给首都市场的，魔都那边、浙|江那边，现在每个月的销量加起来，也才一百吨上下而已，首都那边自己就能卖到1600吨，甚至经销商还嫌产能太小、发货量不够。

然而，这就真的算大数了吗？

如果是半年以前，能拿到这样的销售数据，厂子里开足马力的生产，居然都不会压货、没有滞销，靳晓燕能高兴坏了。

可是现在，她已经觉得这销量太小了。

首都那边经销商反馈回来的数据，和她自己一再跑首都的亲眼所见所得，都毫无疑问地证明了一点：东方红酸梅汁月销1600吨，在首都市场而言，只是个刚冒头的小弟弟罢了，根本就不值一提。

1600吨，听起来数字不小，也就320万瓶而已。

在已经过去的1994年，仅首都一地，年销售各类饮料的数据，高达近七亿瓶——即便在冬春这样的淡季，每月的市场也有4300多万瓶。

而且这个市场，还在飞速增长中。

就在去年，原本首都饮料圈子里真正的霸主，北冰洋汽水，被所谓的外资合资，给彻底坑掉了，最能打的北冰洋汽水的生产权、商标使用等一系列最重要的资产，被打包进了百事-北冰洋饮料有限公司，但仅仅两个月之后，这家公司就宣布停产北冰洋汽水，以至于这支在全国都很有些名气的饮料，在下半年的时候，就从市场上彻底消失了——一如当年的天府可乐。

事实上还不止这两家，最近这些年，借着合资的幌子，诸如八王寺、山海关、崂山、亚洲等本土饮料品牌，也都在可口可乐、百事可乐的合资诱惑下，相继沦陷，被彻底雪藏——这还是大的，值得砸钱进来再雪藏的。

那些更小的，在过去十几年间全国遍地开花的小饮料厂，甚至都不值得通过这种方式去打倒，因为口感普遍一般、销路有限的关系，这些小厂子，反倒大多都是被国营体制自己给吞噬掉了。也一如之前的平成县饮料厂。

在被百事可乐雪藏之前，要承认，北冰洋汽水口味不错，卖的便宜，真论起单纯的销量，它是首都饮料市场绝对的霸主，然而，霸主虽忽然陨落，饮料市场却并未缩水，旺盛的市场需求，和各家的倾力杀入，不但使得市场没有萎缩，而且均价还大幅提升。

在这里头，可口可乐和健力宝占的便宜最大。

一手坑掉了北冰洋汽水的百事可乐，位居第三。

仅这三家，占了首都市场的近八成——最高价的那八成！

巧合的是，靳晓燕拿着陆子坚给的一系列销售策划案杀进首都市场的时候，正赶上北冰洋汽水停产，各家还在混战抢市场的关口，因此短短一个来月，就在当时普遍愿意尝试新产品的市场上，拿下了大概7左右的市场份额。

算是目前首都市场上排名第二的国产饮料。

至于剩下的那一成，则是首都当地的两家小厂子，和燕赵省的几家小厂子。但有一说一，他们的汽水，其实主打廉价，口感、风味，都很一般。

那部分市场，连靳晓燕都明白，短时期内，反倒是谁都抢不走的，因为就是有人会什么便宜喝什么，但她却觉得，现在被把持在市场三强可口可乐、健力宝和百事可乐手中的那八成市场，要是努努力，还能再抢下来一块。

因为东方红酸梅汁跟他们的可乐，并不是一个路子的。

当然，现在的产能就摆在这里，肯定没戏，但接下来只要二厂一投产，甚至如果能像胡春辉承诺的那样，尽快把两家厂子的产能提升到每个月6000吨以上，那么靳晓燕就觉得，别管对手多强，自己都有一战之力了！

更不要提，这才只是一个首都市场。

还没真正趟开销路的江浙沪呢？陆子坚一再说过的珠江三角洲那？川渝呢？而且别忘了，齐鲁本地可还没开始卖呢！

试想，有如此宏阔的事业前景在前头等着呢，她又哪里还会看得上在曹州地区本地代理一点酒水的那点市场？

她已经是见过世面、打开了眼界的人了！

虽然她最近……似乎有一大半的心思，都放在了想生孩子这件事上。