第69章 谈判(1/1)

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第69章 谈判

许记老掌柜已经不负责具体事务了，商行管理早就交给了自己的侄子许拙，就是那位主管上郡分号的掌柜。许拙因为最早开始和张诚交易，也因为张村的发展，在始皇帝在世的时候，上郡分号就已经成为天下分号的头名，甚至把在齐地的分号都压了过去。现如今，上郡分号经手的生意占到了许记的八成以上，许拙接替老掌柜的位置，再无人有疑问。

但是因为今天的生意格外重要，老掌柜还是亲自参加了最后的商讨。当然，代表诚记的，是赵杏儿和赵杏儿的一位助手。

“赵先生。”韩信在会议室很恭敬的向赵杏儿行礼。赵杏儿的会计学基础，韩信学的极好。用之于后勤管理也颇有成效。

赵杏儿点点头。对韩信是有印象的，但是此刻却不能如在学校的时候那样，称他为“小韩”。“韩信将军，很久不见。不要拘束。”

张诚的助理已经把交易的品类拉了一张清单，放在所有人的面前。这清单包括了军事所需的几乎方方面面。赵杏儿看看清单，微微蹙眉，并不是发现什么问题，而是思索如何通过这宗交易给张村带来更大的收益。

“把张村物产价目表拿来给韩将军看！”赵杏儿对助理说。助理跑出去，片刻带回一个厚厚的账册，摆在韩信面前。这是张村出产，对外交易的商品品类和价目表。

“价格方面就没太多好说，张村沿袭秦制，一切商品明码标价，我们根据货品的成本、竞争力、合理利润几方面计算，最后确定了这个价格表，给所有商号都是一样的。”

“这个批发价和建议零售价，批发价是给商号的，建议零售价是在最终售卖的时候给百姓的价格吧？”韩信读得很认真。这份价目表中还有好多商品，自己还没看到，也不在自己之前商谈的范围之内。有些东西不算是军资，比如油灯、比如玻璃戒指之类的。

“对的。我们给商号留出来非常好的利润了。如果超出零售价定价，商号也会面临其它零售商的竞争。所以最终售价基本上是在零售价附近实现的。”

“离岸价和到岸价又是什么意思？”韩信问。

“离岸价是您在张村采购验货，自己负责运回的价格。张村不负责运送和路途上的损耗。到岸价是您在当地收货的价格，张村要负责运输，要计入运输成本和损耗。所以会贵一点。好处是您只要在当地等着收货就行。”

韩信点点头。商人有这么多花样，倒是也不值得奇怪。

“韩将军一路东征。老夫想派一支商队追随在大军身后，为大军提供一切必要的服务和支持。”老掌柜说。

韩信看了看这个老掌柜。这个话说的漂亮，实际上还不是跟在大军后面捡好东西的意思？

不过，若是有这样一支商队，在后勤补给上大概也能方便很多吧？

“诚记和许记两个商行，可以准备超过3000人，跟随在大将军的部队之后2天的距离，帮助大将军筹措粮秣。”许拙说。

韩信盯着许拙看。看得许拙有点发毛。

“在大军庇护之下。我们也可以把商队扩张出去。”赵杏儿觉得在这个层级上，一切有话直说就好。

“对我这么有信心吗？”韩信笑笑说。“打仗啊，有胜就有败，跟着我，万一溃败了，商队还不得赔个底儿掉！”

“对你当然有信心。咱们张村出去的。又是蒙恬将军亲传的兵法，我不对你有信心，得对谁有信心？”

某种角度讲，楚汉战争实际上就是韩信和项羽之间的战争，而在这一系列的战争中，韩信从无败绩。后世人称韩信是兵仙。用兵如神已经不足以形容韩信了。

此刻的韩信还只是初出陈仓的一个将军，刚刚开始掌握权力和军队，经验并不足，名声和影响还不大，如果说做一场投资，此刻是最具有投资的时刻。甚至比在汉中的时候更有价值，换做后世风投的说法，刘邦投了一个天使轮，张诚他们这一轮才是a轮。

但是张诚也并没有拿韩信作为一个投资的意思。韩信初出陈仓，正在和章邯作战，后续漫长的征途中，韩信需要一个强大的后勤体系。萧何能解决一部分，但是不如张村的体系来的更可靠。另一方面，就是张村的商团也有扩张出去的意愿。此前还搞了一次研学旅行，就是张村商团布局天下的一个努力，韩信来了，这个机会不可错过。

当然，韩信后来的命运很悲惨，被刘邦夫妇一路坑，被自己的所谓知己萧何一路坑。如果韩信身边能有自己的人，也许在关键时刻能挽回一下？能改写一段历史？

毕竟，自己连扶苏和蒙恬都救下来了。也有能力改变韩信的命运吧？

至于为什么要改变韩信的命运，这个和史书评价一点关系都没有，单纯是因为，韩信是本校的毕业生，怎么能被那些烂人折辱呢？

韩信看着张诚，这位没怎么接触过的校长，给人一种特别的亲切之感，人都说张校长天资聪慧、待人厚道。厚道的人怎么能在这个乱世下生存下来？除了厚道，这位校长一定有别的才能，不过这位校长在说这些话的时候，看起来是多么真诚啊！他大约是不懂兵事的，但是为什么会对自己有这么大的信心呢？是因为对蒙恬教授有信心吗？

不过能在胡亥和赵高眼皮子底下，还能护得住蒙恬扶苏的人，一定很不简单啊！

韩信又在目录上圈选了几样自己需要的物资，最后说。“就这样，我们从什么时候开始交易？”

“第一批戈首和杆棒，等下送将军回去的时候就一起带走。其余的陆陆续续会送到大军上。将军也安排一个负责军需的军官和我们商行的负责人对接，这些小事不要烦将军了。”张诚笑着说。

“张校长，那个罐头，还需要多久才能看到？”韩信最后问。罐头没有列名在目录上。按照张诚的说法，这样东西还没有开始生产。

满屋子的人齐齐望着张诚。

张诚尴尬的笑笑：“是这样，我想用薄铁皮制作一个容器，把肉类或者饭食在其中高温蒸汽加热，加热后直接封口。这样的罐头不会腐坏，估计可以保存一年以上。因为高温蒸煮，肉类软烂。味道很不错，开罐即食。做军粮最是方便。”

赵杏儿闭目略一思量，就明白这样一个生产线大概需要哪些设备，也确实，组织这个生产线难度也不大，如果有订单，这个产线就可以立刻建设了。

韩信讶然。这样一个新产品新技术，就靠三言两语当着自己把原理说清楚就行吗？但又想了想，发现这道理说清楚自己也复制不来。薄铁皮从哪儿弄？高温蒸汽如何取得？封口怎么做？肉类从哪里来才能保证新鲜量大？真的是就算把道理给你讲清楚，对你也是没用。张村真是太有底气了。

蒙恬和张诚一路送着韩信回到村口。

“就送到这里吧。”蒙恬笑着说。“祝大将军战无不胜攻无不克！”

“如果在外面过得不开心，就回张村来，这儿总会有您一个位置。”张诚笑着说。按照地位，张诚是不能对韩信这样说话的，但是此刻张诚却拿出了师长的地位。做了这样的嘱咐。

韩信带着几个张村的力工，把几车戈首、杆棒送到在村外等候的军队中，董翳惊惶迎上来“大将军怎么这么久才出来？没什么问题吧？”

“没有，遇到故人，在里面吃了顿饭，谈了些事儿。”