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首发：~第两百零五章 讲价
“一共有六十个这种架子呢。”
二手店老板给了吕婉一个准确的数儿，心里却想着，这架子改造以后，宽距太窄了，根本就装不了多少东西，也不知道哪个冤大头会买这种东西。
他觉得眼前的吕婉也就好奇问问罢了。
这要是别人来问他这木头架子的事儿，二手店老板都不带回答的，他这么耐心的回答吕婉纯粹是看在吕婉长得漂亮的份儿上。
吕婉知道自己的外貌会在很多事情上给她带来便利，这是她与生俱来的优势。
她笑着看向老板，十分豪爽的道：“老板，你这六十个木头架子，我给你包圆了，你真的能给我一个最低价？”
“你真的要买？”二手店老板惊讶的看着吕婉。
他没有想到，林雅居然真的愿意买这些木头架子，而且一开口就是全部。
实在是太让她震惊了！
没想到他也有看走眼的时候。
“那是自然，不过老板可得给我一个最低价才行。”吕婉性格豪爽，买卖东西的时候，都讲究一个买卖双方都满意的结果。
只要这二手店老板靠谱，以后她有需要买的东西，还可以继续和二手店老板合作。
二手店老板见吕婉是真的要买，当即拍着胸脯保证：“我肯定给你一个最低价。”
“这架子你看到，长三米，宽三十到五十公分，高三米，这种架子根本就装不了太多的东西，你可要想好了？我这是二手市场，你买了要是不合适，我可没法子给你换，也没法让你退。”
做生意，这年头但凡是诚信经营的，在买卖谈成之前都会说这种话。
吕婉倒是没说过，但她一般都会和大客户签订合同，约定合作的细节，也就不用说这些话。
不过这二手店老板倒是不错，提前和她说了这些，让她听着顺耳，心情舒畅。
“老板是个敞亮人，我肯定在这里看好了东西再走，如果确定买了，那我今天就会把东西搬走。”
二手店老板见吕婉眼神干净清澈，真的没有和自己开玩笑，不由得深深看了吕婉一眼。
这样的小姑娘，看着年轻，做事却落落大方，不像是一般人。
他收敛目光，率先自我介绍起来：“来者都是客，就算姑娘你不买东西，我朱某人今天也愿意教你这个朋友。”
吕婉笑看着朱老板，轻声说道：“朱老板真会说话，你带我去看看木头架子吧。”
一排排木头架子陈列在仓库。
吕婉仔细看了六十个木头架子，心里很高兴。
有了这六十个架子，他们家超市扩建后，在规划上只会更加可圈可点，更加可以让来超市购物的顾客一目了然。
这些木头架子虽然是旧的，但是并没有被虫蚁啃咬的迹象，可以看出上一个主人将这些木头保养得很好。
吕婉对此很满意，直接询问朱老板价格。
朱老板也不准备要高价，这东西能卖出去他就觉得万分幸运了，直接给了一个处理价。
“这六十个架子，走量不走价，三十块一个，六十个，你给我一千八就好了。”
一千八能买下六十个合适的木头货架很不错。
但是这价格还是有些太高了一些，超出了吕婉的预期。
吕婉难为情的道：“朱老板，这架子是旧的，你这太贵了一点，我是诚心要买的，你还说要给我一个最低价呢。”
朱老板不好意思的摸了摸鼻子。
这是他心里能赚钱的预期价格，并不是这货架最便宜的价格。
但做生意，在价格上本就是你来我往，打的就是心理战。
朱老板没觉得自己有什么问题，佯装肉痛的说道：“小姑娘，我这已经是最低价了，你是不知道，搬运这些东西，可是花了不少人力呢。”
吕婉似乎是不信：“朱老板说的是真的吗？”
“当然是真的，当时运送这些货物，都花了我三百块呢。”朱老板一想到当初去把这些木头架子拉回来的时候，就觉得肉痛。
三百块，拉回来了一堆卖了很久也没有卖出去的木头架子。
要不是当柴烧不划算，朱老板铁定把这些东西给烧了。
现在有人要买，他自然是能挽回一点损失是损失。
最好是还能赚上一笔。
吕婉自己也是商人，商人心里的小九九，她比谁都清楚。
“那朱老板完全可以再给我降三百。”
朱老板脸上的笑容已经挂不住了，吕婉一张口就是降三百，一千八变成一千五，这少赚三百块，他不愿意。
吕婉多有眼力见啊，一看朱老板这模样，就猜到了他的心思。
只可惜，吕婉根本不按照朱老板预想的套路走，再次说道：“这木头是被保养得不错，但是一看就有些年头了，我买回去，估计也用不了几年。”
“依我看，朱老板害得给我少三百块才行。”
朱老板刚才因为吕婉一张口就让他少三百的事儿，心情还没缓和过来呢。
现在，吕婉又要他降低三百块。
算来算去，这价格从一千八变成了一千二。
这怎么可以？
朱老板脸上彻底没了笑容：“小姑娘，真不是我不想卖给你，实在是你这一下子要降低太多了，我实在是没法子亏本卖给你啊。”
“你看，你要不要加点钱？”朱老板笑着和吕婉说生意经。
吕婉脸上挂着淡笑：“我对这些木头架子是很感兴趣，但这是旧木头，价值就摆在那里，本来以为朱老板说低价卖给我是真心的，没想到朱老板不是诚心要卖这些木头架子的，那我就不打扰了！”
说完这话，吕婉作势就往外面走。
朱老板慌了，这好不容易盼来的一个冤大头，这要是走了，他这木头架子岂不是要砸他手里了？
他咬了咬牙，立刻朝吕婉追了过去：“小姑娘，这货架我卖给你，就一千二好不好？”
仔细算了算，这六十个木头架子，他还可以赚两三百块。
吕婉有两世的经商经验，一眼就看出这些木头还有降价的空间。
她可不想当冤大头，难为情的道：“可是朱老板，我手里只有一千块。”
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