第358章 反向降价(1/2)

首发：~第358章 反向降价

“我说大兄弟啊，俺们那旮旯确实有石油，能够卖钱，但是那玩意也得挖出来啊，得花不少钱呢。”

眼看谈判陷入僵局，萨达木突然亲自上阵，操着满嘴的东北腔调开始跟几个部里面的领导掰扯。

“我们已经购买了你们上百辆坦克车，算是老客户了，你们不打个折扣吗？”

萨达木突然玩了这么一手，部里面的几个领导吓了一跳，谈判节奏一下子被打断了。

谈判是双方博弈的过程，价格咬得太死的话，对方拍屁股走人，自家一分钱都挣不到。

但是，要是价格降得太多，将会影响自家的利益。

所以每次谈判前，代表团都会制定出一个最低的价格，然后在这个价格基础上跟对方谈判。

同样，小伊家前来采买装备，在正式谈判之前，也制定出了一个最高价格。

现在就看双方之中，谁能率先打破僵局，拿到最接近对方底限的价格了。

“你们东大的武器装备在国际市场上压根没有什么名头。在中东那旮旯，除了我们用，没有别家采买。所以我们是最优质的客户。”

“还有一点，这只是我们采买的第一批装备，以后还会有第二批，第三批。”

“所以啊，这价格就定在九十五万美元！”

“如果你们不愿意的话，那么我们只能采购老毛子的装备了。”

萨达木猛地拍了拍桌子。

不得不说，此人确实有几分枭雄的气势，会议室内那些领导们平日谈判都是和风细雨，谦让有加，哪里见过在这个啊，一时间几个领导互相对视一眼，就要作出让步。

反正最低价格是九十万美元，能以九十五美元卖掉五十辆钢雨制造者，也算是一件大功了。

“萨达木先生，考虑到”为首的领导刚要开口，李铁锤站了起来，“萨达木先生，如果我没有猜错的话，你们在使用老毛子装备的过程中，并不愉快吧。”

萨达木的脸色微微一变，就要矢口否认，李铁锤连忙拦住了他。

像萨达木这种人物，自尊心极强，一旦让他开了口，想要再改变他的想法就很难了。

“这其实不是你们的原因，而是老毛子的武器外销策略有问题。”

此话一出，萨达木顿时来了兴致。

“此话怎么说？”

“你们从老毛子那里购买的武器，估计都附带了整治调价吧？”

此话一出，萨达木的脸色黑了，没有错，附带整治条件，是老毛子对外销售武器的基本条件之一，当年咱们就吃过不少亏。

“在我们看来，大家伙都是一大家子人，家里的每个人都是平等的。我们销售武器，素来是在商言商，绝对不会附带任何整治条件。”

李铁锤拍了拍桌子说道。

那几个领导连连赞同李铁锤的意见。

不干涉别人家的家事，是咱们的基本原则了。

李铁锤接着说道：“老毛子的武器外销，还有个特点，那就是管卖不管修，如果是ak47这种简单的枪支，倒是没有什么，但是像坦克之类的，一旦出了问题，估计你们又得花一大笔钱了。”

在后世阿三哥就是被老毛子坑苦了。

那是九八年的事儿，老毛子与阿三签署了一项军贸合作协议，老毛子将以1美元的价格将戈尔什科夫号航母卖给阿三，相当于白送。

这让阿三喜不胜收，以为馅饼砸到自个头上了，但阿三很快就笑不出来了。

航母确实只要1美元，但是老毛子忘记告诉阿三了，修理航母需要十几亿美元。

阿三咬着牙给了十几亿美元。

老毛子又告诉阿三，钱不够，还得打钱。

就这么着，一艘价值1美元的航母，阿三家花了三十亿美元才开回家。

开回家不久，阿三意识到了一个问题，这航母太容易坏了，还得花钱请老毛子来修。

结果修理费又花了好几亿。

因为一艘航母，两家的友谊小船还差点翻了。

小伊家的情况跟阿三家差不多，坏掉的坦克只能请老毛子来维修，每次的维修费都是天价。

“难道你们的钢雨制造者不会出故障吗？”萨达木皱眉头问。

“那倒不至于。不过我们可以提供免费的维修服务。”李铁锤笑道。

“服务免费，配件呢？”萨达木被坑怕了，下意识问道。

“配件按照市场价格出售。”李铁锤拍着胸脯子说道。

他倒不担心领导们会反对，事实上现在国内也描上了武器外销这条路。

咱们现在实力太弱了，武器没有在国际市场上打出名头，那么只有两种选择，一种是拼价格，一种是拼服务。

很明显，后面一条道路走得更长远。

领导们也没想到李铁锤已经开始考虑武器销售出去之后的事情了，见此情形，纷纷点头表示赞同。

本来咱们的武器修理费就便宜，没有必要为了三瓜两枣的得罪一个大客户。

但是在萨达木看来，免除修理费是一种诚意的象征，他第一感觉到了作为大客户应有的尊严。

“可是这价格”

李铁锤笑着说道：“这么着吧，我们正在专门为沙漠地区开发发射车的底盘，装配了专用发射车底盘的钢雨制造者价格为125万美元一辆。”

125万美元？咋又涨5万美元？

这不是反向降价嘛。

那些领导们当时就想拦住李铁锤。

谁承想，萨达木非但没有生气，反而追问道：“专为沙漠地区开发的发射车？”

“您也知道，目前无论是老毛子的嘎斯系列越野车，还是小美家的切诺基，都是针对当地地形和天气设计的。我们设计出了一款专门用来沙漠地区的底盘，可以装配钢雨制造者。”

“那底盘能不能用在汽车上？”萨达木现在似乎对钢雨制造者不感兴趣了，一个劲儿的追问沙漠越野车的事情。

呵，这家伙还是个汽车爱好者啊？！李铁锤想起了在前世的报道中，萨达木的车库里有几十辆名车，顿时明白了过来。

中东那边的战士在古代喜欢骑着骆驼打仗，到了现代，骆驼已经落伍了，作为军队统帅的萨达木自然要拥有一辆战车。

但是一般的坦克车外观虽霸气，乘坐体验着实不好。