第145章 商谈(1/1)

首发：~第145章 商谈

从客栈掌柜的口中，刘仁杰探知到了安达粮铺的现状，也便知道了，为何几个孩子一时的顽皮，竟然使粮铺的掌柜有了谈合作的意向。

只是刘仁杰不知道，粮铺掌柜的底线在何处，他思索了两天，才和林保瑞随着小丫头蒋欣欣去往安达粮铺。

初见粮铺的掌柜时，刘仁杰看见了掌柜眼里的那一抹惊喜，对于心里的计划，更是有底了。

先开口的是安达粮铺的掌柜，毕竟他是主人。

“贵客登门，失敬失敬，请屋内来，品尝品尝老朽为贵客泡的清茶。”

“老先生客气了，自是客随主便。”

小丫头坐在茶台前，很不习惯，扭捏着身子，不时的东张西望。

本来此次来与安达粮铺的掌柜商谈，不必非得让小丫头引路，刘仁杰与林保瑞自可前来。如需引路，大可让两个大孩子效力。

只是刘仁杰有考虑到小丫头的性格，太过于跳脱，决定磨磨她的性子，使她更为稳重。便让小丫头引路前来，还让她随着入了商谈的场子，借此来让她明白世事，磨炼性格。

如此，才有了此刻在茶台前小丫头浑身不得劲的样。

“贵客此次登门造访，定是为前次你家小贵人所提之事吧。”

“确实是的，前次我家顽儿多有得罪，还望掌柜见谅。倒是顽儿一时之语，引得我等起了兴趣，不知掌柜可有彼此合作的意向。”

“合作之事，自无不可，只是不知贵客在沐阳府的营生有多大，好叫老朽知些底，才好商议合作之事。”

“自当如此，也不怕掌柜得知，我家商铺的名号是张氏粮铺，若是他日掌柜想自行了解我们的营生，也可去往沐阳府打听一二，我们张氏粮铺，在沐阳府也算是有名有脸的。不是我自夸，我们张氏粮铺算是拿下了沐阳府的粮食生意的半壁江山。”

“张氏粮铺？贵客这么一说，我倒是似曾有所耳闻。既然如此，老朽我也就不端着。敢问贵客，我们彼此之间，该如何合作？”

掌柜不愧是个老江湖，始终不肯先行开价，一直引着刘仁杰他们透底。

还好刘仁杰之前就对安达粮铺有过调查，知道粮铺的底细，也就不再磨叽。

“掌柜的，与你说句实话，我等合作之前，我想告知与你。我们家所需的粮量巨大，不知贵粮铺能否提供得上。如若粮量不够，这合作一事，怕是不好谈妥啊。”

“不知贵客所需粮量是何数？”

“这么说吧，多多益善。只是每一次交接粮量，不少于一船。”

“一船？有限期吗？”

“最迟两月一船。”

“那这粮价？”

“掌柜的，粮价之事，你不必担忧，你先想好能否满足我们所需的粮量。若是可以，我们再来商议粮价之事，你看如何。”

“如此也好，那我们三日再聚，到时老朽会给贵客一个答复。”

回去的路上，小丫头没敢打扰一路想事的刘仁杰和林保瑞俩人，乖乖的跟在后面。

“刘兄弟，你是笃定安达粮铺整不来如此多的粮量？”

“林老哥，听我的没错，我所提的粮量，对于安达粮铺是一个巨大的难度。按我们调查所知，能完成如此粮量队集的粮商，在此是有，但不会是安达粮铺。而就算是安达粮铺想找关系倒卖，有此能力的粮商，也不会与他合作的。因为有此能力的粮商，他们有自己的商路，不会遂他的意。”

“也是，我在临江县城时，就知道，江东县城的粮商，与临江县城的粮商，有交易的关系。他们如果均出此等粮量来，定会使那边商路的粮量有所不足。”

“没错，所以我提的粮量，便是让安达粮铺的掌柜去碰一碰他以前的商路。如此便让他能更清楚明白他如今面临的处境，下次的商谈便会好谈一些。”

“刘兄弟，其实我一直在想，我们为何不能像以前一样，让安达粮铺也为我们收粮，能提供多少便是多少，合着我之前谈好的几条线，便也够我们在沐阳府立足了。”

“林老哥，在来此之前，我的目的也是如此。但是随着我们深入了解了沱西郡的状况后，我改变了想法，所以未和你们细说。可能你们还以为，我们需要在此立一个点，最主要还是为了沐阳府那边的营生。可如今我不这么想了，沱西郡有着很大的利润空间，我们依然需要在此立一个点。而此点，并不是单纯的为了沐阳府的营生，同时还是我们进军沱西郡的市场的一个立足点。因此，我不只是想与安达粮铺合作了，而是想把安达粮铺拿下，把它的名字改成张氏粮铺。”

“所以你把难题丢给安达粮铺的掌柜，让他看到希望，又摸不着。”

“我想把安达粮铺的所有都吃下，包括它以前的关系。你想，安达粮铺遇到这么大的难处，还未倒下，自有它的过人之处。还有，安达粮铺的掌柜经商多年，自有他的门路。对于初来乍到的我们，正是需要的。能完整的吃下整个安达粮铺，我们打开沱西郡的市场，将是事半功倍。”

“可是，要想完整吃下安达粮铺，我们也得付出很大的代价，不知这代价，大不大。”

“林老哥，对于此事，我有预想的。放心，我心里有数，与安达粮铺商谈之事，就由我来主导吧。”

刘仁杰心中有一个计划，只是这个计划还没来得及与林保瑞几人商讨。这才使得，林保瑞对此次商谈的目的有些不明。这个计划便是，把安达粮铺全盘下，改成他们的张氏粮铺。

而刘仁杰的这个计划，之所以没来得及与林保瑞几人商讨，是因为他见到安达粮铺掌柜的那一刻才决定的。

在未与定达粮铺的掌柜见面之前，刘仁杰就萌生了这个计划，只是他还未做好决定。

待见到安达粮铺掌柜的那一刻，他从掌柜的眼中，看到一丝解脱的意味。在那一刻，他在心内下好了决定，完成这个计划。

所以才会在初次与掌柜商谈时，给了掌柜一个大难题。

这也就是林保瑞有些不解的原因，但是林保瑞与刘仁杰相处日久，知道刘仁杰不会无的放矢。