第16章 套路，都是套路(1/1)

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一早，打发走两个不怀好意的堂姊妹之后，苏璃回屋换了身干净衣裳，背上装满药材的背篓，带着弟弟直奔镇上的济世堂。

济世堂不仅是武阳镇最大的医馆，同时也是实力最雄厚的药材商。

但凡有个风吹草动，济世堂绝对是最先知晓的，如今南方战乱急需药材一事，想必济世堂也早已收到消息了。

济世堂掌柜是个面容和善、衣着得体的中年男子，看起来颇有几分儒雅之气。

他正不紧不慢地整理着柜台上的账本，见苏璃进来，便露出温和的微笑：“小姑娘，你是来带弟弟看病，还是来抓药的？”

苏璃将身后的背篓小心放下，揭开盖在上头的粗布，露出底下拾掇整齐的药材，恭敬地说道：

“掌柜的，我来卖药材，这些都是我亲手采挖的，不知您这儿收不收？”

“哦？收倒是收的……”掌柜有些惊讶地走上前，忍不住重新打量起姐弟二人，衣着普通，鞋底还沾着泥灰，看来是附近乡下人家的孩子。

他的眼中闪过一丝不易察觉的轻视，随意地看了看药材。

白芨，藿香蓟，地锦草，都是些常见的止血药材，只是，这竹筒里头竟然还装了不少金边地鳖，这可是好东西啊！

活血化瘀，续筋接骨，是治疗骨伤的良药。

济世堂不少秘方中都包含这味关键药材，眼前这个乡下小丫头怎会知晓这味药材，难道家中也是有祖辈传承的？

可若是如此，她又怎会上他们济世堂来卖药材，不该自家留用吗？

掌柜的心思百转千回，可一开口，还是那套常用的搪塞话语：“小姑娘，你这药材品相一般，都是些寻常的药材，怕是不值几个钱啊。”

苏璃神色平静，下巴微微扬起，带着不容置疑的口吻：“掌柜，这些药材虽模样普通，但药效绝对不差，我是诚心来卖的。”

“我在这行多年，药材好坏我一眼便知——”

掌柜摇了摇头，一本正经道：“你这些药材，品质实在欠佳，所有加一起……我最多能给你半两银子。”

半两银子！

苏向盛惊得目瞪口呆，脸颊瞬间绽出两朵红晕，像是熟透了的苹果，心中早已乐开了花，他真没想到，这些田间地头不起眼的虫子杂草，居然值这么多银钱。

“姐姐，咱们……”苏向盛强压住内心的激动，轻轻扯了扯苏璃的衣角。

苏璃心如明镜，丝毫不为所动。

这掌柜的心思她怎会不知，无非瞧他们是乡下人，想糊弄他们，借机压价呢。

“掌柜，我本是要去城里卖的，只是想着您这医馆离我家近，若您识货，以后我也能常来。既然您如此说，那我便不多留了。”

说着，她便背起背篓，拉着弟弟就要离开。

那脚步轻盈又果决，没有半点拖泥带水。

见此情形，掌柜人都麻了，他真没见过这么果断的人，这愣神的功夫，人都快走出视线范围了。

眼下南方战乱，东家昨儿才嘱咐底下的人，这段时日要多筹备些药材卖到南边去，但凡能运过去，价钱少说也能翻个五六倍。

尤其那一罐子金边地鳖，是秘方中的重要药材。

这蚊子再小也是肉啊，到嘴的鸭子难道就要这么飞了吗？

思及此，掌柜跺了跺脚，赶紧追了上去：“姑娘，别急！你别急着走呀，我再仔细看看。”

苏璃停下脚步，嘴角微微勾起一抹不易察觉的弧度：“掌柜，我虽年轻，但也知道这药材的价值，您可别看走眼了。”

掌柜有些不悦：“我怎么会看错？”

这时，医馆门口的动静已经引来不少人围观了。

“你这药确实不错，不过呢，也算不上什么珍稀药材。我怜惜你再去县城要走没必要的路，便收下吧，只是这价钱最多加到一两银子……”

他又故意在药材堆里挑挑拣拣起来：

“你这地锦草若是根须完整药效更好，这些金边地鳖没有缺胳膊、断腿的，自然会更上一层楼，唉，可惜了啊。”

苏璃没有反驳，只是顺着掌柜的话问道：“如果这些药材完整一点的话，价格也会高一些吗？”

掌柜站起身拍了拍手，嘴角得意地上扬：“那肯定会翻倍啊！”

“原来如此，既然掌柜您都这么说了……阿盛，把你背上的背篓放下吧。”

苏璃笑眯眯地揭开竹篓上头的布，里头竟是满满的药材——

在阳光下，这些药材泛着淡淡的光泽，叶片完整，根茎粗壮，甚至还带着露水。

这些单独挑出来的金边土元，一个个甲壳油亮光滑，形态圆润，即便是不通药理之人，也能一眼看出这些药材的不凡。

周围人不由发出一阵惊叹声。

掌柜顿时僵在原地，脸色一阵青一阵白的，他自诩阅人无数，今日还是头一回看走眼，竟被一个乡下丫头给戏耍了！

可眼下这么多人盯着，说出去的话若是不兑现，不就砸了他们济世堂的招牌了吗？

收也不是，不收也不是，这下可算是骑虎难下了，唉呀……

“掌柜，咱们去馆内细聊吧。”

苏璃却突然冲他使了个眼色，拉着弟弟径直走向济世堂的后院。

掌柜的愣了一下，立刻心领神会地跟着过去，还不忘顺手把后院门合上。

“姑娘，是我眼拙了，”掌柜的一脸懊恼，轻叹了口气：“若有冒犯之处，还请多多包涵！”

“掌柜的，您可千万别这么说，您在这镇上经营药店多年，诚信待人，声名远扬，我今儿个这小手段，不过是无奈之举，让您见笑了。”

苏璃莞尔一笑，神色谦逊又真诚：

“说到底，我若想长久在这药材买卖里谋生计，还得仰仗您这样的行家。我今日来，一是为了卖药材，二也是想寻个长期的合作。我虽没什么大本事，但挖药材还算拿手，往后定能给您提供不少好货。”

掌柜的一听，心中大喜，觉得自己面子也找回来了些，忙点头：“姑娘聪慧，又有这等本事，合作之事我自然乐意。至于这药材的价格，也绝对公正，你放心。”

苏璃笑道：“掌柜的客气了，往后还望多多关照。”

两人从济世堂出来时，已是晌午，掂了掂袖中沉甸甸的荷包，苏璃总算松了口气。

这一趟下来净赚三两多银子，已经远超自己的预期了，况且还跟济世堂达成了长期合作。

“肚子饿了吧？走，姐先带你去吃饭！”

苏向盛欢呼一声，一蹦一跳地向前跑去。