第1380章(1/1)

首发：~第1380章

售楼中心！

彭石堂告诉周浮成，他不会以成本价卖给对方，这是不可能的。周浮成听到这里，问了一句，“彭老板，我看你这边的销售很惨淡，要是没有人买你的楼盘，你能坚持几天？想必银行那边也不会同意吧？”

周浮成这也是提醒彭石堂，不要以为我一定要买下楼盘，我可以不买，但你的日子就不好过了。我可以不落井下石，但是银行那边，绝对不会善罢甘休。只要银行过来要债，彭石堂这边可能分分钟破产。

要真是那样，这里的楼盘，彭石堂肯定保不住，银行肯定会拿走，然后拍卖。彭石堂听明白了周浮成的 意思，这也是他最担心的，虽然他和银行方面一些人关系不错，但涉及到这么大的利益，不是某个人说话就管用的。

彭石堂的语气不那么强硬了，他看看周浮成，“周总，你也知道，我修建楼盘也不容易，花了我很多精力和时间，真要成本价，我实在是没有办法同意。”硬的不行，他就想要用软的打动周浮成。

虽然彭石堂感觉这样用处不大，但他还是想要试试，要不然，他确实不太甘心。陈晓莲坐在旁边，看着周浮成和彭石堂交流，这些事情她无法插嘴，但看起来，这位彭老板，被周浮成压的有些喘不过气。

她有些羡慕的看看周浮成，这才是谈生意的样子。以往她见过的那些商人老板，看起来都不如周浮成。虽然周浮成在那位林县长面前似乎吃亏了，但可能只是因为不小心，她相信周浮成会让那位林县长吃亏的。

周浮成看看彭石堂，他的语气也出乎意料的放缓了，“彭老板，这只是我的一个建议，如果你不同意，我还有第二个方案，你要不要听听？”他既然是有备而来，那么彭石堂的反应，他其实都有考虑。

刚才周浮成那么说，就是要告诉彭石堂，你的事情我都知道，你的底线在哪里，我也清楚。所以和我谈判，你没有多少拿得出手的东西，那就要听听我的方案，满足我的要求。

彭石堂苦笑一声，“周总，你有什么方案，我愿意听。”只要不是成本价卖出楼盘，他还是愿意让步。现在他已经不考虑以现在的价格卖出楼盘，他知道这是不可能的，只能是自己的梦想。

周浮成再次喝了一口茶，这才不紧不慢说道：“我说过，我来这里是带着诚意的，第二个方案，我愿意在你成本价的基础上，提高百分之二十。”这也就是说，给了彭石堂百分之二十的利润。

彭石堂听到这里，眼神闪过一丝惊喜，相比第一个方案，第二个方案，几乎就是良心方案了。有了百分之二十利润，他不仅对自己有一个交代，对家里也有交代，虽然赚的不多，但相当于一次性解决了他的难题。

银行方面的债务自然不需要担心了，而且还是一次性把楼盘卖掉，后面他也不担心楼盘问题，那不是他的了，能不能卖出，那就和他没有关系了。

周浮成注意到彭石堂脸上的表情，心里笑了笑，“彭老板，第二个方案，我是有条件的。”他自然不是好人，给彭石堂百分之二十的利润，自然需要彭石堂付出代价。

这其实才是周浮成的目的，他一开始就把价格压的很低，然后再慢慢把价格抬起来，这样才能让彭石堂接受。不然他一开始这样说，彭石堂的心里价格肯定还会提高，他不能让彭石堂有这样的希望和想法。

彭石堂听到周浮成这样说，心里稍微一沉，自己似乎还是高兴的早了一点。他恢复了正常表情，对周浮成说道：“周总，你有什么要求，我们都可以谈。”反正对他来说，只要能够拿到百分之二十的利润，就是稍微过分一点的要求，他也能忍受。

周浮成知道谈判也有一个过程，需要让对方逐步适应，而不是一次性把所有要求说出来，那样的话，对方说不定无法接受，那么谈判就只能失败。他做生意这么长时间，对于这样的谈判，自然很熟悉。

周浮成开始了自己的新条件，他竖起一根手指：“彭老板，我以这样的价格收购楼盘，那么你的楼盘所有工作人员，我希望继续为我服务。”他自己没有人，那么现在楼盘的所有人，他都要留下来，要不然自己还得去招人。

彭石堂听到这里，心里倒是松了一口气，如果是这样的条件，他答应下来没有问题。反正楼盘已经卖了，他也不需要这么多人。周浮成这里不要，那么他只能解雇这些人。

现在周浮成要这些人，对他来说反而是好事，他对这些员工也有一个好的交代。跟着他也好，跟着新老板也好，大家只要能继续工作，那就没有问题。

他正要答应下来，周浮成却说道，“彭老板，这里面也包括你，我希望你能为我服务半年，过了半年，你想要离开，或者留下都可以。”周浮成还看中了彭石堂，这位不是没有能力，只不过有些事情没有做好，有自己策划，相信他能很好的执行。

彭石堂顿了顿，他没有想到，对方的条件竟然包括了自己，这是他没有想到的。彭石堂本来想要拒绝，但想到百分之二十的利润，而且对方要求也不是让他一直工作，只有半年时间，忍一忍，自己似乎也能接受。

想到这里， 彭石堂就要答应下来，但周浮成又竖起第二个手指，“彭老板，我的第二个条件，我买下楼盘的这笔钱，需要半年后付给你，在此之前，我只负责员工的工资。”

这句话再次让彭石堂再次变了，如果说第一个条件，他还能勉强接受， 但是第二个条件，在他看来就是太苛刻了。这等于说，对方半年一分钱都不给自己，还拿走了自己的楼盘，还要自己帮着打工，这个条件，是不是太过分了一点