第41章 一锤定音(2/2)

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但是，我之所这样做这个方案，主要考虑的是我们这个项目的实实在在的利益。我们这个项目应该是以商业为主才对的。咱们来算一笔账。

商业面积，每层约3500平米，3层就是平米。覃总你自己说，现在预计销售价格是多少？”

覃总：“一层大概可以卖到元吧，2层嘛和三层差不多，均价应该能到在6000元以上。这是实际收益了，我们都是划成小摊位出售的。”

段然：“好，那我们算一下你看看商业销售总价9450万元。

我想咱们方案之所以一直定不下来是有原因的。如果按照以住宅为主来做的话，你看下这个商业的平面，先不讲建筑成本的问题。你们的销售队伍有信心能够买到一样的价格吗？”

覃总犹豫了一下说到：“如果是这样子，我们商业这块销售压力很大，道理很简单啊，因为不好用。就是销售的一直不满意啊，说这个商业没办法出售。”

覃总这时候停了一下，用手扶了扶眼镜，不好意思的说道：“我刚才说的商业的销售价格就是针对以前的商业平面销售团队给出来的价格。如果按照现在的

他们不敢说能够都卖出去，或者说，至少总价要降低三分之一，要不然不敢签合同。”

段然：“那好，也就是说，原来9450万元的商业销售总价要缩水成6330万，这里就减少了3120万元。

好我们再来看一下住宅的价值。住宅总面积约平米，你们认为的销售价格是多少？说以住宅为主的，户型好的方案。”

覃总：“销售给出的价格估计是在3500元吧。你也知道，这也是中心位置，可以做很多种用途了。现在南江市的住宅价格也就才四千多。”

段然：“是啊，那我们再算一下。住宅销售总价以住宅为主的户型，销售总价6300万。

我们再算一下以商业为主的户型的住宅销售总价，按照每平米售价少200元，也就是3300元计算看，是5940万。

这样结果就很明显了。

以商业为主的方案可以签出来的销售总价是商业9450万+住宅5940万=万元。

以住宅为主的方案可以签出来的销售总价是商业6330万+住宅6300万=万元。

这差距可不是一星半点啊。”

覃总听着却是默不作声。

段然笑笑：“这还不是全部。以住宅为主的话，前面做出来的商业平面里面已经考虑了大量的结构转换，这可是实实在在的要增加成本的。当然，结构我不专业，不过你可以问楼叔。”

楼叔这时皱着眉说到：“嗯，不错。如果按照这个转换量的话，估计成本要增加100多万到两百万吧，转换的有点太多了，都怕规范不允许，那就不是钱的事了，会直接影响到商业的方案。”

肖强：“这个确实已经转换了很多柱位了，你看，这是这个方案上下结构对比图。”说着他把已经准备好的图纸抽了出来放在了上面。

楼叔一看，脸就拉了下来说道：“小肖，这是谁让你这样画的？问过结构专业的没有啊？”

肖强：“问了啊，他们说的是随便抽柱子就可以了，施工图的时候再说。”

段然一听就笑了，但是没有作声。楼叔则是有点生气地说：“你们也太不负责了，这得花多少钱啊”

实际上楼叔想说得是，这他妈的根本就实现不了，不是瞎胡闹吗？拿着图纸开玩笑？只是话到嘴边又咽了回去。没办法啊，这里还有甲方呢，有些话不能说。

段然看着有点不对了，差点露馅儿，赶忙说道：“还有，覃总，你刚才也说了，这里就是个地段，将来可以做很多用途的，我感觉也很有道理。将来有人可能做办公，有可能做酒店，也有可能下面的商户买来或者租来当仓库或者住宿是不是？那我们把住宅的柱网尽量规整化一下，空间改造的机会就更大一些，是不是？

总之，感觉还是以商业为主的方案好啊，符合我们这个项目的利益诉求。”

覃总这时才说实话道：“我也知道啊，所以不是想让下面的商业也做好一点吗。难道真的没有办法了？”

段然笑笑说道：“这个确实没有办法。”

楼叔：“我做这么多年的设计了，说句实话，这实在是没办法。除非花费巨资去做大板转换。但是那样的成本太高了，承受不起的。”

肖强：“磨了这么久，改了这么久，我也感觉确实没办法做到两全其美。”

段然：“我们住宅总价也就差360万，如果花巨资去做大板式的结构转换，估计这个钱还不够啊。”

其实段然是不懂的，只是凭自己的经验和大学所掌握的结构力学的知识瞎说的。

楼叔：“那肯定不够。”

覃总又犹豫了很久，大家也是各有说法。后来秦总感觉实在是没办法，有点不好意思的道：“那好吧，就按照小段说的选择以商业为主的方案吧。但是我们要尽快确定，出文本报批，段工多加一下班啊。”

段然：“这个没问题，我们以最快的速度改，改完了发你确认。你一确认我们马上就做报批文本。”

段然心里总算是轻松了，终于一锤定音了。一个方案搞定了，总是让人很有成就感，这就是从无到有的工作给人带来的最大的满足。

覃总：“真是不好意思，让你们改了这么久。走吧，时间不早了，今天晚上请你们吃饭，一定要多用点心，尽快报批。”

段然可不敢做这个主，看了看楼叔。

楼叔说道：“也到吃饭时间了，反正都是要吃的，秦总跑这么远到咱们这里指导工作怎么能让你花钱呢？我请客，说好了。”

说完楼叔又看向段然说道：“今晚陪覃总喝两杯，去收拾一下，我定个地方，半小时后过去。”

段然知道，这是楼叔让自己出去了。就笑笑说到：“覃总你和楼叔聊着，我过去收拾一下。”

覃总：“好的，辛苦了。”

段然和肖强就出来回大办公室了。

刚走进大办公室，段然就感觉自己肩膀被人拍了一下，回头一看，肖强满脸夸张的笑容竖起右手大拇指说道：“段工，牛。”

这是他这段时间得到的最好的消息了。这一个方案他可是前前后后改了大半年了，终于有了定稿。他的奖金有着落了，开心不正常吗？