第100章 讨价还价，立言立功(1/1)

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刘掌柜本身做粮食生意兼带售盐，自然也是识货的人。

这小包里的食盐不仅颗粒极为细小，而且还洁白胜雪、无比纯净，一看就是最顶级的雪花盐！

刘掌柜试想过许多种楚晴可能拿出来的东西，都不曾想到居然是这么高品质的精制食盐！

他忍不住变了脸色，目光迅速投向楚晴问道：“此物确实难得一见，不知陈夫人这些是从何处得来？能否稳定供应？”

楚晴微微一笑，云淡风轻应道：“我自有渠道可以稳定供应，每月少则数十上百斤，多则要求上千斤都不成问题，总之您要多少我就能寻来多少。”

“但说句实话，刘掌柜也知此物稀罕，不止您一家粮商需要，您能从中分得多少份额，还得看您有多大的决心了。”

一旁的陈立言听到楚晴这番充大头的话，心里忍不住想笑，但面上却依旧配合着露出了自信满满的淡定。

楚晴这一番说词，纯粹就是在给自己脸上贴金吹嘘实力了。

就她手下这小猫三两只的，又还不敢大大方方摆在明面上制作，一个月能产出个几百斤就顶天了。

可听楚晴这场面话说的，愣是给人一种她实力强大、渠道极广的感觉。

她的用意，就是故意不自己来说出定价。

而是把开价的皮球踢给了刘掌柜，让刘掌柜自己来提个价格，她再以那个价格线和他讨价还价。

刘掌柜若是手里财力不强，销售客户不够广的话，那他买的肯定不多。

只买个几十一两百斤的，刘掌柜自然就会觉得自己是个小采购商，份量不足，必须得开个高价才能稳住这条货源渠道。

这样一来，楚晴自然就赚到了更多的银子！

而若是刘掌柜财力充足又有魄力，当真敢开口要采购上千斤雪花盐的话。

楚晴届时大可以以其他粮商分走了更多份额的借口推脱，一样能把行情价格打听得七七八八。

其实说白了，楚晴就是仰仗雪花盐稀罕高价难寻货源，所以才会这么有恃无恐、借机提价！

果然，当听到楚晴的话语后。

刘掌柜的脸上也随之露出了几分急切和犹豫。

显然，他也很着急想要拿下这批雪花盐。

沉吟片刻后，刘掌柜开口说道：“陈夫人，若是你能保证稳定供应的话，那我往后每月都要和你购买三百斤以上的份额！”

楚晴闻言眉头一皱，没有着急接话，而是继续看着刘掌柜，示意他继续往下说。

眼下这种谈判的场合，价格的问题是很敏感的。

谁那一方先露出价格就等于暴露了底牌，自然就会落入下风，开始被对方拿捏。

因此楚晴听到刘掌柜一次性就能吃下三百斤的份额后。

脸上不仅没有露出丝毫欢喜之色，反而是微微皱眉，似乎对这么少的份额感到略为不满意。

刘掌柜故意在说出自己要的数量后停顿了话语不往下提价格，就是想要观察一下楚晴的表情变化。

见到楚晴皱眉的细微表情后，他心里顿时微微一沉。

他自觉这点份量算不上大客户，让楚晴有些不满意了。

这年头能玩得转粮食生意的人，全都是势力庞大的大地主大家族，就更别提比粮食还金贵许多的食盐买卖了！

像是这种没有官府盐引的私盐，背后全都得要非常强大实力才能镇得住场子，个个都是过江龙一般的狠人！

刘掌柜试探出了楚晴的实力后，也知道不开出高价或许是谈不妥了，只好咬牙说道：“若是后续的货物都是夫人你给我这袋子里这样的质量，那我可以以每斤230文的价格购买！”

当听到每斤230文钱的报价时。

守在门口的楚瑶双眼顿时就放光了！

之前陈立言刚制出雪花盐时，刘伯就曾经说过，在京师这般精盐少说都能卖200文一斤。

现在看来确实不假，每斤还比预料的价格高了30文呢！

但谁知还没等楚瑶投去感兴趣的目光呢。

端着茶杯正喝茶的楚晴直接不假思索摇头否决道：“太低了！”

“刘掌柜，您这可不是做生意的实诚价格啊！”

守在门口的楚瑶听得心里一惊。

暗道一声姐姐果然还是更有胆量，都这么高的价格了居然还要往上再加！

如果换做是她在屋内谈判的话，肯定听到这个价格二话不说就点头同意了。

而屋内的刘掌柜听闻楚晴不满意这个价格，心里其实也有数。

毕竟做生意嘛，第一个报价通常都是有水分的，就没想过一次就能谈成。

于是刘掌柜赶紧笑呵呵地接上了一番客套解释。

不停说自己生意难做，最后一副很艰难考虑的样子说道：“这样吧，陈公子，陈夫人，在下最多只能再往上加十文钱，再贵的话，在下其实也已经赚不到什么钱了。”

楚晴见似乎已经达到了极限价位，便有意准备点头答应了。

然而一旁的陈立言见状，却给她使了个眼神，随后站出来打岔道：“刘掌柜此言差矣，您恐怕疏忽了一件事。”

“我们夫妇两人山长水远来到和安县做生意，赚钱多少乃是次要，主要还是为了寻找一个信得过合得来的生意伙伴。”

“正是由于刘掌柜贤名远扬，我们夫妇这才冒昧上门商谈合作，看中的乃是刘掌柜您的人品高洁。”

“若是能和您达成合作，日后这诺大的和安县地界，便只有您一家粮庄能提供这般顶级的雪花精盐！”

“试想想，这天底下谁人能不吃盐，雪花盐更是供不应求，无数豪门大户苦寻不得！”

“刘掌柜届时独掌整个县城乃至方圆数百里的精盐，能接触到的高门贵族数不胜数，这可也是一个不可多得的好处啊……”

陈立言这番侃侃而谈，无非就是两个意思。

第一，咱们若是谈成了合作，日后和安县便只供应你一家，别无其他家和你争抢生意！

第二，届时你刘记粮庄独霸雪花精盐生意，肯定会有诸多士绅贵族寻上门来，这些可都是以往难以接触到的人脉！

听到陈立言朗声所言，刘掌柜顿时陷入沉思，脸上也渐渐露出了意动之色！