第34章 所求双赢(1/1)

首发：~第34章 所求双赢

汉娜的目光，自展会开幕以来，便如磁石般，紧紧锁定着新疆代表团的一举一动，为的就是能寻找到与麦麦提交谈的契机。

早在达坂城招标会上，她敏锐察觉到新疆或将是风电行业的新蓝海后，这个念头便如燎原之火，在她脑海中愈燃愈烈。

回京后，汉娜于是果断暂停了跟进南部招商的进程。

这不仅是为了腾出时间收集资料，验证自己的独到见解，以此赢得董事会的青睐。

更是因为，她对销售监理拉尔斯的能力早已心生疑虑。

那个西装革履却难掩浮躁的男人，面对公司日益沉重的库存压力，始终束手无策。

时间很快验证了她的预见与判断精准无比。

就在她将精心整理好的报告传回总部之际，拉尔斯却在南部招标会中接连碰壁，铩羽而归。

最终，因连续三个季度的销售颓势，被董事会一纸令下，无情召回总部。

时值danida计划在大中华区推出工业设备贷款项目的契机，维斯塔斯高层自然不愿因地区监理的空缺而错失任何良机。

于是，化解库存危机，统筹全局的重任，毫无悬念地落在了汉娜的肩上——

此刻，她终于等到了与麦麦提单独交流的机会。

“麦麦提先生，距我们上次见面已经是两个月前了，时间过得可真快。”

汉娜在麦麦提含笑的注视中，突然转开话锋，“听说，wincon公司的试验型风机已经进入调试阶段了？希望我之前提出的考察建议，贵方也有所考虑了。”

“我还以为你们早已忘了这件事。”麦麦提目光微凝，喉间溢出低笑，“在我们新疆，有句古话——戈壁滩从不会对朋友设防。”

“只是，我想，汉娜小姐今天，应该不只是为了这事儿吧？”

就在两人对话的间隙，麦麦提的余光捕捉到汉娜指尖不经意划过的那只黑色皮纹文件夹。

在顶灯的光晕下，文封上的暗纹一闪而逝——三叶风轮簇拥着烫金的“r”字——格外醒目。

“ris国家实验室……”麦麦提几乎是下意识在心中默念出了这个名词。

而这个名称的分量，他可再熟悉不过了。

作为丹麦顶尖的研究机构，ris在风能、核能以及可再生能源领域可谓声名显赫。

自七十年代起，它便一直是全球风能技术的领跑者，也为丹麦的维斯塔斯风电公司提供了强大的技术支撑。

尽管这家实验室以过度追求商业化的性质活跃于全球风能研究的舞台，但在2007年并入丹麦技术大学后，它便彻底告别了盈利模式，转而专注于技术研发与知识转化。

作为一家半商业性质的实验室，ris的资金来源和动向一直是麦麦提关注的重点，尤其是它与danida在风电领域的合作，更是让他心中存有不少猜测。

麦麦提的目光在汉娜脸上停留了一瞬，后者此刻正从容回应道：“自然不是，我这次，可是为你们的风电场送一个机会。”

说着，她优雅地翻开手边那份黑色皮纹文件夹。

目光扫过的同时，语气沉稳地解释道：“麦麦提先生，想必您已经听说了，我们丹麦外交部开发署计划决意与贵国相关部门开展一项工业合作贷款项目。准确地说，这是一项国际性的援助事业。

因而贷款资金的建议、项目的可行性评估，最终都会由开发署聘请专业的科研机构来负责，换句话说，机构的评估将直接影响到贷款的规模与方式。”

她适时地停顿了一下，试图从麦麦提的表情中捕捉到一丝波动。

然而，麦麦提的神色依旧平静如水，仿佛这一切都与他无关。

汉娜心中隐隐有些不明觉厉，但面上依旧保持着从容，继续说道：“如果我说，danida选择的评估机构正是本司的技术支持方，麦麦提先生，你还会如此无动于衷吗？”

“这件事和我的反应无关吧。汉娜小姐，你透露这个消息，难道是想提醒我，如果我们申请了贷款后，要优先考虑贵司的投标吗？”麦麦提淡然一笑，语气中带着几分调侃。

他心中了然，这些风电公司的销售总监如此积极地充当说客，无非是想在丹麦政府拓宽市场左手倒右手的过程中分一杯羹罢了。

只是他没想到，汉娜居然会如此直截了当地暗示。

这让他心中既有些意外，又感到疑惑——这不像是一个刚升职的成熟销售会做的事。难道自己之前看错她了？

这么想着，汉娜忽然话锋急转，澄清道：“麦先生您误会了，我绝无此意，我想说，若是麦先生愿意让ris国家实验室的技术人员前往达坂城进行联合考察及商业评估，danida的贷款项目，我们可以帮助您顺利拿下！甚至——”

她话语一顿，眼中闪过一丝精光，语气愈发铿锵，“甚至能促使danida主动混合贷款模式！”

“汉娜小姐，你这是……”

“我只是在替维斯塔斯谋求一条生路”

“可我凭什么相信你呢？”

“麦先生能坐下来和我聊到现在，难道不已经是对我最大的信任？”汉娜轻笑一声，片刻后，她继续道，“我想麦先生也能明白，我所求的，从来不过是一场双赢。”

麦麦提听闻，顿时陷入凝滞。

确实如汉娜所言，麦麦提对她确实没有什么多大的疑心，也认为她所说的“双赢”局面是诚心。

或许，眼前的汉娜，真的能带来意想不到的转机？

在经过长久的考量过后，麦麦提终究还是开口道：“那么，汉娜小姐，你需要我做些什么？”

“邀请函，可研性研究文件项目批复函等手续……”汉娜如数家珍般报出一系列材料，随后补充道，“这里面一部分是考察审批所需文件，另一部分是申请贷款项目的材料。”

汉娜说到这时，才将手中反复翻阅的黑色纹皮文件夹缓缓推向麦麦提：

“麦先生，为表诚意，这份文件是ris国家实验室近两年来在风电领域发布的相关研究资料，希望能对你们现阶段的研究进展有所帮助。”