第335章 咖啡厅相遇(1/1)

首发：~第335章 咖啡厅相遇

然而第二次谈判，却不如第一次那么顺利。

似乎是确定了宁氏集团的情况，谈判室内气氛凝固，海外公司代表艾伦率先打破沉默，他身体微微前倾，目光紧锁宁南雪。

“宁小姐，对于你们的方案，我们公司非常认可其创新性。但是，商业合作最终要回归利益，贵公司在利润分成上的要求，似乎过高了。”艾伦的语气沉稳，却带着不容置疑的压迫感。

宁南雪早有预料，她神色未变，语气平静而坚定：“艾伦先生，宁氏集团的报价是经过精密计算的，充分考虑了双方的投入与风险。我们追求的是长期共赢，而非短期暴利。”

“长期共赢固然重要，但眼前的利益同样不可忽视。”另一位代表接过话茬，语气强硬。

“贵公司的分成比例，直接影响到我们的投资回报率，如果不能降低，恐怕合作很难继续下去。”

宁南雪目光扫过在座的每一位代表，清晰地感受到对方的施压。

她嘴角微微勾起，带着一丝不易察觉的冷意，明白了这些人是临时施压。

“各位先生，”宁南雪的声音不大，却清晰地传到每个人耳中，“宁氏集团的底线是建立在对自身价值的充分认知上。如果贵公司只看到眼前的成本，而忽略了宁氏集团的潜力与诚意，那么合作确实难以达成。”

会议室内的气氛瞬间降至冰点，空气仿佛都凝固了。

与此同时，华云集团总裁办公室。

江廷琛焦急地在落地窗前踱步，眉宇间充满了担忧。

李总小心翼翼地走上前，低声说道：“少爷，您已经看了好几遍时间了，还在担心宁小姐的谈判？”

江廷琛停下脚步，目光眺向远方，语气中带着一丝焦虑：“宁氏集团这次合作至关重要，关系到她能否真正站稳脚跟。海外公司那边出了名的强势，我怕南雪……”

“少爷放心，宁小姐能力出众，一定可以应付。”

李总试图安慰，但他心里也清楚，商业谈判瞬息万变，任何细微的变数都可能影响结果。

江廷琛摇了摇头，走到办公桌前，拿起电话：“李总，立刻联系华云集团的技术团队，让他们密切关注智能家居领域的最新动态，整理一份全面的市场分析报告，匿名发送给宁氏集团的谈判团队。”

“少爷，您是想……”李总有些犹豫。

“暗中帮她一把。”江廷琛语气低沉，“记住，一定要匿名，不能让南雪知道是我们做的。”

“明白。”李总点头应允，立刻着手安排。

谈判再次陷入僵局，双方在利润分成上寸步不让。

海外公司代表态度强硬，甚至暗示宁氏集团若不让步，他们将考虑与其他公司合作。

宁南雪感受到前所未有的压力，但她深知，一旦妥协，宁氏集团将付出巨大的代价。

她深吸一口气，目光落在桌面上的一份文件上，那是随随的设计笔记本复印件。

“艾伦先生，”宁南雪缓缓开口，语气沉静却带着一丝动容，“或许我们可以暂时放下冰冷的数字，来谈谈一些更有意义的事情。”

艾伦挑了挑眉，示意宁南雪继续说下去。

宁南雪拿起笔记本复印件，翻开一页，指着上面稚嫩的笔迹和图画。

“这是我女儿随随的设计手稿，她从小就对智能家居充满了热爱和憧憬。这个项目最初的灵感，正是来源于她。”

宁南雪开始讲述随随的故事，讲述女儿对未来智能家居的奇思妙想，讲述女儿因病早逝的遗憾。

她的声音哽咽，眼眶微微泛红，真挚的情感感染了在场的每一个人。

会议室内的气氛悄然发生变化，原本剑拔弩张的紧张感逐渐消散，取而代之的是一丝柔软和温情。

艾伦沉默了许久，才缓缓开口，语气也柔和了许多：“宁小姐，我很抱歉听到这样的故事。您的女儿是一位非常有天赋的孩子，她的设计理念，确实令人感动。”

“我之所以坚持这个项目，”宁南雪继续说道，声音坚定而充满力量，“不仅仅是为了商业利益，更是为了延续女儿的梦想，将她的创意变成现实。我希望未来的智能家居，更能融入人文关怀，为人们带来温暖和幸福。”

艾伦的眼神中充满了欣赏和敬佩，他点了点头：“宁小姐，您的这份情怀，打动了我。或许我们可以重新审视合作的细节，在利益之外，也考虑一些更有价值的东西。”

谈判迎来转机，气氛明显缓和。

然而，新的问题接踵而至。

海外公司代表在合同条款中设置了许多法律陷阱和财务风险，稍有不慎，宁氏集团将面临巨大的损失。

关键时刻，宋司理及时出现，他带着专业的律师团队和财务顾问，加入谈判。

“南雪，这些条款存在明显的法律漏洞，一旦签署，宁氏集团的权益将无法得到保障。”宋司理语气严肃，指出了合同中的风险点。

他带领团队，与对方代表展开激烈的辩论，逐条驳斥对方提出的不合理条款，力争为宁氏集团争取最大的利益。

“艾伦先生，”宋司理态度强硬，寸步不让，“我们非常重视这次合作，但前提是建立在公平公正的基础上。这些不合理的条款，我们绝不能接受。”

在宋司理的专业支持下，宁南雪逐渐掌握了谈判的主动权。

她与艾伦展开一对一的深入对话，充分展现出她的商业智慧和谈判技巧。

“艾伦先生，我相信贵公司也希望找到一个真正有实力的合作伙伴，共同开拓智能家居市场。宁氏集团虽然年轻，但我们拥有创新精神和无限潜力。选择我们，才是你们最明智的决策。”

她据理力争，寸步不让，同时又展现出足够的诚意。

就在僵持之际，艾伦突然接到个电话。

在要求谈判暂停几分钟之后，等艾伦再回来，他的态度就发生了翻天覆地的变化。

他竟然主动提出修改合同条款，接受了宁氏集团提出的合作条件。

宁氏集团会议室内，爆发出一阵欢呼雀跃。团队成员激动地拥抱在一起，庆祝来之不易的胜利。

宁南雪脸上也露出了久违的笑容，但她很快恢复了冷静。

明明艾伦的态度那么坚持，就算自己提到随随，对方的态度也只是有所缓和。

为何接了个电话之后？对方就果断答应？