第476章 ：要争冠军(1/1)

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第476章 ：要争冠军

李靖抱怨道：“唉，昨天丢了一个单子，一百九十万。丢那个单子，是投标一口价，我们lij的报价比人家多了二十万。

最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子，很没面子。几天前就知道不是我们的了，客户来我们厂里参观后，说有些技术细节要改的，报价需要新报的也没有催我们要。

我打了几个电话问客户，一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势，可今天我去了客户那里，客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况，就能够猜到了，如果他们定下我们lij，肯定会第一时间告诉我们的。

我手上，还有三个类似的客户跟着……你不出马，我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下，我的自信荡然无存……”

我说道：“唉，失败了的，那就不要想太多了，走吧，既然输得连饭都吃不下了，那就去喝酒，不会连酒都喝不下吧？”

两人去了酒吧，李靖愁眉难展，一副吊丧样。我举起酒杯说道：“虽然你失败，但是我觉得你还是很强。”

“嗯？”李靖奇怪。

我说：“你竟然能搜罗到那么多的资料，很强大啊。”

“靠！有什么用，信息再多，也做不开，也拿不下来，等于白跑。”李靖郁闷说道。

我说：“像这种竞争环境不正规的，想要赢，的确很难。我们都要吸取失败的教训，找出失败点，才不能犯两次同样的错误。还有什么项目？”李靖说：“有个改造项目，客户的技术部部长给我打过电话，说他们要上这个项目，需要我们的产品，让我给他们一些方案之类的参考一下，详细的方案以及详细的分项报价。”

“你给他了？”我急道。

他说道：“你经常说在技术细节还没沟通好之前，不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他，只是告诉了他一些参数。

他还是说很急着要详细的方案和报价，我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的，或者说是真的有机会。

他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品，但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说，我就给了他详细的报价，然后又约出来了见面。他

说虽然他上面还有老总，老总上面还有集团老总等等领导，但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”“小洛，这个项目我现在感觉很急，他们对我们的设备不是很了解，但他们停过我专业的讲解，所以技术上他们应该是认同的。

这技术部部长性格比较直爽，但这也是我觉得我们要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的，给他钱，他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数，让他倍有面子，而不像是吃回扣这类。”

我说道：“那就按你说的做啊。”

李靖说：“可是……我虽然觉得跟他轻松交流，但是我觉得自己把握不了这人啊！”

我说：“这个项目，你就别太急了，别把自己搞垮了，该吃的吃该喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失败最大的原因，是你轻信客户，依赖客户。”

“对，我也是这么总结出来的，那你说这个新的项目我该怎么办啊？”李靖急道。我说：“你说这个技术部部长性格直爽，那么，你就培养起来你跟他的感情，做他一个好朋友，这就是这个单子成功的关键。

这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情，吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么？找出原因，解决它。别太轻信任何人，你总是被人轻易牵着鼻子走，判断事情太乐观了。”

“对，你说得很对。”

李靖经我一点拨，很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是：我们lij是新的公司，小的公司，认为我们的价格该低点，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单，我也很开心。

带着魔女去看那个别墅，两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹，在在科技共山水一色的美丽松山湖畔，游泳池，高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……魔女问我道：“别墅是好看，可是某人想要自己买，你有这么多钱么？”

我说：“当然有！”

“别撑死了你自己！一人一半怎么样？”魔女斜着头说道。

我说：“别影响我的好心情！说过我要自力更生，就要自力更生。”

“行，随便你……我这边有几个客户，要不要介绍给你认识？”魔女问我道。

我说：“不用！我要自力更生。”

“什么自力更生自力更生的……你以为，我会帮你什么？我当然想要帮你，可你不喜欢我帮，所以……我只介绍给你某些客户有你们大通电器或者lij设备的需要，其他的，我也不想帮，省得帮了你，伤害了你弱小的自尊心，出力不讨好！”魔女嘟着嘴道。

我说：“好，介绍来吧。你不帮忙就行，就是给我这方面的信息我已经跟感激你。”

“对！很缺钱了，对吧？”

我说：“一套别墅几百万，我哪突然出来那么多钱？慢慢来嘛，你也让我满足满足做一个丈夫的愿望。让我也高高在上你仰视我一回吧……”

“哦……”

我说：“付钱后，装修一段时间，便可以入住了！到时候，我们在教堂，在别墅里举行婚礼，摆酒宴请客，哈哈……”

魔女问道：“对了，你新公司lij现在怎么样了？”

我说道：“还好了，那个副市长入股了。”

“利用他们的高官身份，既帮忙拉业务又用身份压客户？”

我笑着说：“反正又不犯法。”“我这边有个客户介绍给你，敏力集团的项目要启动了，准备开始实施项目建设。联系方式什么的，我都放我电脑里，明天我传给你吧。”魔女看着我，生怕我不愿意答应。

我点点头，说道：“行，明天就给他们打个电话。”

“你老是这么忙，我心疼你呢。”魔女关切道。

我笑着说：“这样哪算忙，只要能挣钱，只要能有生意做，就行。我打算多挣点钱，以后自己开公司好了。我先好好想想开什么公司好……”

“好啊，我给你打工。”魔女吱吱笑道。

“好！”

次日在办公室，魔女把这个信息传了过来。我还以为需要的是我们lij的设备，没想到是需要大通的产品。我急忙赶到了大通办公室，当我再次看这个客户的资料时，我开始笑了起来。做完了这个项目，年销售部的超额奖，就是我们领先的了！如果我们撑到了年末，我们是销售冠军，哈哈，那奖金，可不是一般的多的！

我让闫宁好好查了一下客户的情况以及敏力集团都有谁参与这个项目。

没多久他的消息就回来了：项目是总经理亲自抓，采购部牵头。我们的对手，还是永恩，其他零零散散的小公司向来是我们的手下败将，但是永恩，就像小强，跟我们一样的难缠。

当我们踏进敏力集团的会议室时，立刻意识到，想要拿下这单子，远比想象中的复杂。离发标书的时间还有不到半个钟头，能容纳五十人的会议室，已经座无虚席了。

其中至少一大半人，都是我们比较面熟的老对手，看来，这帮对手，十几个商家的人悉数到席了。永恩的几个代表一如既往的表现着他们勇者无敌的激情，坐在了离主席台最近的客宾位置。

永恩在城南区已经被我们大通打惨了，输得一塌糊涂了。但是在整个平湖市里，永恩的地位还是最高的。

我和闫宁坐在侧后方，最后面角落那里。我环视了一下四周，暗自苦笑，这里可以开一个电器行业的研讨会了。

竞争已经白热化阶段，谁敢怠慢，谁的日子就不好过，懈怠的结果就是死路一条。闫宁说道：“经理，敏力集团邀请过来的公司，可真够多的。”

我说：“还没开始呐，去跟在座的帅哥美女们要点名片。”

闫宁从怀里掏出一打名片，去跟在座的同行们交换名片了。闫宁拿了一堆名片回来，我说道：“我靠，那么多。”“是啊，人真多啊。十几个同行业的。”

“生意越来越难做了。”我感慨道。

一会儿后，敏力集团的五位领导鱼贯而入，各自坐在各自的位子上。四个领导西装革履，最后一个人，引起了我的注意，他穿着蓝色的工作服，三十岁上下的年纪，黑黑瘦瘦。就像是车间里刚出来的，装扮虽落魄。

不过，目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲，在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。

他摆起双手，示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人，有总裁，有财务总监，有生产副总，有销售老总，介绍的人是采购部部长，在工地里刚刚转悠出来的。

接下来的发言，我其他的没有听进去，就是听了一个重要的讯息，但也让我心情差到了极点，成功者要在质量好和价格低者中产生，又是价格战。