第578章 订单火爆(1/1)

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第五百七十八章 订单火爆

电话挂断，整个工作室安静了几秒钟，陈淑婷突然小心举手。

“海棠，我们可以用这种态度跟客户沟通吗？”

叶海棠看着大家绷紧了一根神经的样子，勾唇失笑。

“大家还是不明白吗？他们找我们订购制服，本质上就是做生意，做生意本来就该和和气气的，他们要是想摆摆官威，偶尔一下可以，但是不能想着用他们的身份拿捏我们，而且他们也不敢，我们之间本质还是钱货两讫，要是他们真有那么强势，那就应该给我们下一纸红-头-文件，不过这显然是不可能的，所以商业规则和行政管理是两套系统，他们偶尔会搞混，但是我们不能搞混了，懂吗？”

“所以，意思是他们和外面那些人没有什么区别，我们可以给他们留面子，但如果他们太得寸进尺，那我们直接拒绝了就是了，对吗？”

赵婷芳刚刚一直在观察叶海棠接电话的状态，总体来说就是客气有礼貌，但原则问题不退让，就比如这两季起订的规矩，就是不能改的，这是工作室出于成本要求的选择，谁来了都没用。

叶海棠点头，“是的，就是这样，所以跟客户接洽要有态度有礼貌，但如果对方实在冒犯，你们直接挂电话就可以了，还有，单位制服的项目，我们限量供应，最多承接四十家单位。”

“啊？就四十家吗，可是现在的势头很好啊。”

陈淑婷和其他人都懵了。

叶海棠点头，“你们刚刚也听见我们给他们开出的条件了，放在当下的市面上，私人定制就是行业顶端的服务，提前出设计稿，根据要求更改稿件，对方满意之后我们还会用最好的布料和工艺，就算我们现在可以刨除各位的人才成本，那也是一笔不小的支出，但是你们觉得这些单位会为高昂价格买单吗？”

“应该不会吧。”

冬月家里就有在单位工作的人，每到年下都在抱怨什么钱又没到位，什么经费又很紧张，从今天接的第一个电话也能看出来，能来他们这儿下单的，还都是些叫得上名号的单位。

正是这种大型单位，才有展示精神面貌的需求，同时还有足够充裕的服装采购经费。

但就算这样，最后肯定也是免不了讨价还价的环节，所以叶海棠的考虑确实是对的。

“是啊，所以单位制服更多是薄利多销，但是这种模式不长久，而且这条路注定是有尽头的，所以与其折腾你们的设计灵感，让我们沦为廉价劳动力，不如从一开始限量供应掌握主动权，就四十家，做完之后，咱们的宣传也应该差不多了，时间跨度上也该为全国风采大赛做准备了，这一前一后的两个宣传，应该足够把我们海棠工作室彻底推向市场了。”

听叶海棠分析了这一通，众人都忍不住倒吸了一口凉气，原来一个看似不经意的决策，竟然有这么多百转千回的脑筋。

看着大家都愣住了，叶海棠还以为他们有什么不同的意见。

“怎么了，大家不太认可这个决策吗？”

叶海棠可不打算搞什么一言堂，最起码在这个阶段，群策群力还是很重要的。

“不……不是，我就是单纯听……懵了，海棠，你太厉害了，难怪你方老板呢，你这些想法，再给我一个脑子我也是想不出来的。”

陈淑婷有些困惑地挠了挠头，感觉再听下去就要长脑子了。

叶海棠被她那样子可别到了，轻笑了一声道，“不是你们想不出来，只是专业思维局限了你们的想法，既然已经觉得全面发展了，那偶尔也可以考虑一下生产成本的问题，各位以为呢？”

这些人将来都是会被她委以重任的，光想着闷头搞设计可不行。

众人连连点头，大有一种学到了的感觉。

叶海棠拍了拍手惊醒了大家的注意力。

“好了，我说再多都不如你们实践一回，接下来就交给你们了。”

或许是为了应景，叶海棠话音刚落，电话再一次响了起来。

叶海棠给众人递了个眼神，转身退到了人群边缘，离开之前还没忘跟冬月轻声道，“你刚刚做得很好。”

一听这话，冬月的眼泪都快出来了。

她整理了一下情绪，马上让开了，“你们也来试试吧。”

此话一出，陈淑婷立马接过了接力棒。

这次的沟通交流就明显愉快多了，简单的诉求沟通，挂断电话的时候，这个订单已经是初具雏形。

看大家渐入佳境，叶海棠离开了工作室，一转身就出现在了校长的办公室。

“海棠来啦！”

叶海棠进门的时候，校长刚好接完了一个电话，时隔小半个月，叶海棠依稀还能记得校长新闻上的风姿。

“校长，这次是真的要谢谢你了，校长精神面貌好，宣传效果好，我们海棠工作室也算是小有名气了。”

校长有意忘掉这件事情，他当时没觉得，后来回家看重播的时候才发现他当时简直就是一个巨大的显眼包，这眼看大家都快逐渐淡忘了，叶海棠进门就开始旧事重提，他的老脸一下子就红了。

“你快别说了，我啊……唉，算了，反正也算是幸不辱命了。”

校长也大概听说了海棠工作室的盛景，不过他觉得这个火爆程度跟他的关系不大，主要还是海棠工作室的设计好。

叶海棠可不是来跟校长寒暄的，上手就是一份材料。

校长狐疑接过，定神看过后，眼睛一下子就亮了起来。

“海棠，你……你这是要把助学金的事情定下来了？”

叶海棠点头，“对，这个补贴机制是我观察之后设计出来的，既能维护同学们的自尊心，也能实质性的帮助到大家，不过工作室刚刚开张，能抽出来的资金不算太多，最近两年，就先确定这个额度吧。”

“你……这……海棠，我知道有些学生确实很需要你的这份帮助，但是你们工作室的情况，我也清楚，工作室运转经营也需要成本，既然你们也是刚刚才开始，不如这件事情就先缓一缓，不然你的资金压力太大了，同学们肯定也是拿得不安心。”

校长确实希望学校帮扶贫困学生的资金越来越多，但是这份责任不应该落在叶海棠一个人的身上。