第146章 EDA销售(1/1)

首发：~第146章 EDA销售

两人正开着玩笑，林天河忽然问道：“你们的eda是怎么销售的？”

陈文奇被这个转折问的一愣，说道：“正常销售呀！根据单位使用人数，每套售价从5000万美金到1000美金不等！主要面向芯片设计企业、高校等用户！”

当下的eda，还处于初始阶段。后世的三大eda巨头，现在只有西门子研发的eda产品，其他两家还没有成立。后世认为的卡脖子产品，现在整个行业还是幼苗。

陈文奇报的价格，即使在当下来说也不算贵。跟后世比起来，便宜的就像大白菜。但幼苗是需要浇水的，不能光想着赚钱。现在，最重要的是培育市场、占领市场！

林天河说道：“这个价格不高，但是你的策略有些问题！我们现在不要想着赚钱！我建议，对于企业，每套100美金的价格，授权使用5年！对于所有的高等院校，免费授权使用！”

陈文奇有些目瞪口呆！eda软件是生产力工具，一般都是单位采购。100美金\/套的价格，简直跟白送差不多！他旗下的游戏机还卖199美金呢！

不过，陈文奇迅速就反应过来了，这招实在是高呀！

如同白送的价格，就是培养用户的使用习惯。等用户习惯了，再想换其他的软件，成本就太高了！并且，eda软件，会越来越复杂。越复杂，替换成本就越高！

对高校免费，那就更高明了！设计人员在学校就已经使用习惯了，走上工作岗位，换个软件，用的习惯吗？

他马上称赞道：“林总，你这是要一统电路设计江湖呀！”

林天河不理会他的马屁，想了想又道：“对了，售后服务人员，要多配一些！这些人员，既是售后，也是工程师！”

陈文奇有些为难，说道：“我们的售价这么低，前5年有的亏了！”

林天河说道：“亏怕什么！你用5年时间，建立起eda的行业壁垒。售后人员，要不断收集数据，及时发现新的设计模型和理念，加入到eda软件中！功能越来越强大，用途越来越广！”

后世的工业软件行业，壁垒是怎么来的？就是收集数据、不断的改进、并购，一步步建立自己的壁垒！用的人越多，收集的数据越多，能够改进的地方也越多，功能就越来越强大。

陈文奇想了想，点点头道：“你是老板，亏钱你都不怕，我怕什么！这一套销售做下来，我坚信，单单一个eda软件，以后就是一家巨头！”

自己还年轻，赚那么多钱存起来有什么意义呢？还不如花钱，建立一个个的容易垄断的行业。

想到这里，林天河觉得，自己的眼光，也不能只局限在eda软件领域。工业领域、建筑领域的设计、仿真软件，都应该搞起来！

当下，这些行业都是一片空白！招几个软件工程师，再找几个相关行业的人才，再找几个领域内的企业合作，软件就搞起来了！以后再慢慢收集行业数据，优化完善软件功能。

林天河正沉浸在自己商业帝国的美梦中，却被一阵敲门声打断。这人没等里面回复，就直接推门而入。

老板就在面前，下属却直接闯进来，让陈文奇觉得很没面子，声音有些生硬的问道：“何国原，你有什么事情？”

林天河是背靠门口坐着，听了这个名字，猛然回头。这人穿着合体的西装，大圆脸，鼻子不高却鼻头很大，看一眼就忘不了。林天河心里一阵激动，自家公司竟藏着还有这号人物！

说起这个人，很多人可能没听过。因为他创办的芯片公司ati，与黄仁勋创办的nvidia，是显卡行业的双雄。因为后来被amd收购，所以名声不显。

林天河所知，也仅限于此了！不过，知道这些已经足够了！

何国原神情有些扭捏，支支吾吾的说道：“陈总，我过来找你，是递交辞呈的！”

林天河觉得，对下属递交辞呈，陈文奇不会什么也不问，就直接批准。他决定等等，看看陈文奇怎么处理。

自己正在跟老板谈事情，秘书不拦截一下，就让下属贸然闯入，陈文奇很不爽。另外，先前谈大陆的人员离职，看起来老板也是个能下狠心的。

陈文奇面色不愉，站起来说道：“辞呈我已经收下了，你明天可以不用来了！”

何国原有些讪讪，欲言又止。转身准备离开，林天河忙起身问道：“何先生，能说说为什么要辞职吗？”

何国原有些发懵。自己在外人面前，向老板提辞职，已经很唐突冒昧了。现在一个外人，还是个毛头孩子，询问自己辞职的原因，太尴尬了。

何国原下意识的看了看陈文奇，陈文奇点了点头。

何国原说道：“我想辞职的原因有两个，一个是我有一个校友，准备移民加拿大，我也想过去。另一个是，我想继续提升自己的能力！”

陈文奇听完觉得，一个主观原因，一个客观原因，两个原因还算充分，自己没理由不批。他想看看林天河有什么看法。

林天河盯着何国原，问道：“港城不好吗，为什么要去加拿大呢？那里是异国他乡，又冰天雪地、人烟稀少的，移民加拿大，有什么好的？”

话说，居移气养移体！林天河当了几年的大老板，气势已经不小了，目光很有压迫性。

何国原被林天河的目光逼视，莫名有些紧张，吞吞吐吐的说道：“我是从大陆那边过来的，我怕、我怕港城回归了，被、被”

为什么校友要去加拿大，问他去不去，他就跟着去了？何国原绝对不是缺乏主见的人，之所以答应，就在于内心最深处的这点隐忧。

听了这话，林天河却是一阵激动。忙问道：“你是哪年从内地过来的？”

何国原结结巴巴的说道：“我是62年过来的，那时候小学刚毕业。”

林天河一把握住何国原的手，说道：“同志呀，我是79年过来的。”

何国原有些目瞪口呆。心里暗暗揣测，这小年轻谁呀，这么自来熟？看陈文奇的态度，这小年轻应该来头不小。

林天河放下何国原的手，说到：“港城回归内地，这是肯定的。但49年到现在，有多少内地人逃到港城？没有100万，也有50万了吧！想清算，能清算过来吗？我给你打包票，留在港城绝对没事！”

何国原辞职，另外一个原因，是他觉得，自己在公司的地位很难得到提升。第一个理由被否，他便说道：“我是想把自己的能力，再提升一个层次！”