第51章 :以利服人(1/2)

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叶长歌在岭南商会的几次博弈后，已经逐渐成为商界的新兴力量，但他深知，仅靠垄断和对抗并非长久之计。要在复杂的岭南商界站稳脚跟，必须以更加稳固的方式构建自己的影响力。他提出“互利共赢”的理念，以开放海盐市场为切入点，试图用合作的方式将更多势力纳入自己的盟友圈。

叶长歌将核心团队召集到议事厅，简单地在桌上摆了一张粗略的地图。

“现阶段，我们已经掌控了岭南盐市的核心运输网络，资金和市场份额也占据优势。但这些都只是表面的稳固，真正的安全来源于多方合作。”他指着地图说道，“海盐市场是个巨大的蛋糕，任何人都不可能独占。如果我们愿意主动分享蛋糕，就能换取更多合作的机会。”

顾清霜有些不解：“长歌，你不一直主张稳固优势吗？主动分享资源，不怕被对手趁虚而入？”

叶长歌微微一笑：“你说得没错，但‘分享’并不是‘放弃’，而是用利益去换取更大的支持者群体。盐市最重要的是稳定，一旦市场乱了，谁都没有好处。与其对抗，不如把那些中小商贩吸引过来，让他们成为我们的盟友。”

赵明廷点了点头：“我明白了。你是想用盐市的稳定作为谈判条件，让那些徘徊不定的势力主动靠拢？”

“正是如此。”叶长歌的目光坚定，“我们要做的是，让这些人明白，跟我们合作，不仅能赚钱，还能避免无休止的内耗。”

为此，叶长歌决定举办一场“海盐合作大会”，邀请岭南商会的主要成员以及大大小小的盐商参加。在会上，他公开了自己提出的合作条件：

运输统一：所有与叶长歌合作的盐商，可以使用他的运输网络，享受最低的运输成本。

价格保障：合作商家将共同制定价格区间，避免恶性竞争，同时根据市场需求进行调价。

风险共担：在特殊情况下（如自然灾害、商路封锁等），叶长歌团队将承担部分损失，确保合作商家不因个别事件破产。

消息一经传出，整个岭南盐市一片哗然。

有商人对这一计划表示期待：“如果真能实现，不仅我们这些中小商贩能稳住，还能分一杯羹。”

但也有一些人持怀疑态度：“叶长歌凭什么这么大方？他图的是什么？”

更有一部分反对势力认为，这是叶长歌拉拢人心的手段，实则意图更大。

面对外界的各种质疑，叶长歌始终保持淡定。他深知，这种重大变革不可能一帆风顺，唯一能做的就是用行动打消别人的顾虑。

就在海盐大会筹备期间，叶长歌接到消息，有人正暗中策划破坏大会。这些人主要是之前在盐市中受挫的反对势力，他们企图通过制造混乱来打击叶长歌的声誉。

“这些人真是阴魂不散。”赵明廷愤愤不平，“要不要我带人去把他们的老巢端了？”

叶长歌摇头：“以暴制暴只会适得其反。大会的意义在于建立规则，如果我们自己破坏规则，怎么能让别人信服？”

他思索片刻，吩咐顾清霜：“清霜，你去查一查，这些人都和哪些商会成员有联系。然后，我们主动找他们谈，既然对方不想合作，我们就用更大的利益让他们无路可走。”

顾清霜领命而去，很快便查到，那些反对势力大多依赖某几位商会长老的支持。于是，叶长歌亲自登门拜访，与这些长老详谈未来的合作方向，并承诺会在合作中优先考虑他们的利益。

一场看似不可调和的矛盾，就在叶长歌的软硬兼施下化解了大半。

海盐合作大会如期举行，当日会场人头攒动，不仅有盐商，还有各类商贩、商会代表，甚至一些官员也慕名而来。

叶长歌在大会上发表了简短而有力的演讲：“盐是生存之本，也是商路之基。我们可以竞争，但不能毁灭性内耗。我希望大家能抛开成见，共同为市场的稳定和繁荣而努力。合作不是退让，而是让所有人都能走得更远。”

随后，他公开了几份与其他商家的初步合议，展示了利益分配的透明性和合理性。这一举动赢得了不少商人的好感。

“如果长歌少爷真能做到这些，我愿意加入！”一位年长的盐商当场表态。

更多人则在观望中逐渐动摇。

与此同时，顾清霜注意到一些反对者混在人群中，试图煽动不满情绪。她果断上前，微笑着递上一杯酒：“这位老板，对我们的方案有什么意见吗？”

对方见顾清霜主动示好，反而有些不好意思地说：“其实……我就是担心最后利益分配会不公平。”

顾清霜从容答道：“您的担心是对的，但我们会通过商会监督机制来保障每位合作商的利益。如果有问题，我们愿意随时调整方案。”

对方闻言，态度逐渐缓和。

经过一整天的洽谈，大会结束时，已有近六成的盐商签订了初步合议。虽然还有一些势力持观望态度，但这已经是一次巨大的胜利。

赵明廷兴奋地说道：“长歌，这次大会算是成功了！接下来只要逐步推进，盐市的局面会越来越稳。”