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首发：~第346章 谈判技巧
关于这些话，让吴旭章也无法反驳。
事实上，以杨风的经历，恐怕很难去帮助患者。
他以前卖廉价药还被举报了，现在也算是仁至义尽。
如果换作其他人的话，恐怕只会更加过分。
毕竟他曾经也是尽心尽力地帮助患者，但最后却被患者出卖差一点就身败名裂。
就算不是所有的患者都这么做，但只是其中的一部分，也足够让他心灰意冷。
更何况，吴旭章也是很清楚，像白血病特效药这种药物，如果卖得太便宜的话，一定会成为被围攻的对象。
不仅仅是国内的药企，会把药王集团视作眼中钉。
那些国际药企同样也是如此，都会把药王集团当作敌人。
主要是这种级别的救命药卖得这么便宜，让其他的药企怎么销售药物。
以后他们的定价是不是也要这么低，甚至是更低。
所以杨风一旦卖得太便宜，相当于是破坏了行业的潜规则，自然成为众多药企的敌人。
也就是说，杨风低价卖药，不但要牺牲自己的利益，还要招惹无数的敌人。
在这种情况之下，如果还要让药王集团降低药价的话。
那岂不是相当于要求杨风无私奉献，让他牺牲自己，都要成全其他人。
这种冠冕堂皇的话，吴旭章也说出不来。
他知道自己说出来，一定会起到反作用。
这个年头的社会环境，如果还要求别人无私奉献的话，那就很无耻了。
别人可以这么做，但是不能官方要求这么做。
“杨先生，还是希望你多考虑一下。”
“药价过高的话，会超过大部分家庭的承受能力，导致销量降低。”
“如果销量太低的话，也会导致营收不会很理想。”
“何不降低药价，说不定可以扩大患者群体，营收反而会提升。”
吴旭章不会要求杨风无私奉献，所以他只能从商业的角度，给杨风提出建议。
药价过高确实会影响到患者的群体，没有多少人买得起药，销量自然不会高到哪里去。
而降低药价的话，覆盖的患者群体会更多，销量自然水涨船高。
说不定药价降低下去，利润反而会提高。
“那么吴主任，你觉得我们定价多少合适？”
关于这个道理，杨风怎么可能会不知道。
事实上，他也没有打算卖两万一个月。
因为他知道这个药费，可以承担得起的患者不足两成。
他之所以会直接说出这个药价，不过只是漫天开价而已。
一开始说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。
还不如先说出一个天价，让对方慢慢还价。
最后拿到了合适心理价位之后，还可以让对方欠自己一个大人情。
这就是谈判技巧，底牌很重要。
而杨风手中的牌很多，只要打得好，就可以为自己赢得更多的筹码。
“那我先说一个药价，希望杨先生可以参考一下。”
“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在一万块钱以下。”
“这个药费大部分患者都有能力支撑，虽然会很不容易，但是不至于治不起病。”
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