第276章 指点电商(2/2)

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凡人当然可以来做这个合作伙伴！

他转头看了看年成功，只见他仍然在沉思。

余秋再说了几句话就收尾：“这就是我们为今年凡人品牌的营销所策划的方案，请年总、雷总、何总提问。”

何为率先礼貌性地鼓了鼓掌，然后看向年成功。

“首先感谢余总和舒总，为凡人诚品用心策划了这个方案。”年成功放下了鼓掌的手，就皱着眉说道，“这样一个方案执行完，凡人诚品的品牌形象，不免和其他品牌产生关联。甚至在产品上，也会使用户模糊我们自己产品的品牌印象，这一点你们是怎么考虑的？”

“其他品牌，都不是服装品牌，我们认为这是不冲突的。”余秋回答道，“服装除了款式、材质，也有进行性格表达的作用。围绕这个主题，凡人自然可以做出一批主打产品，从款式、材质、颜色、设计样式方面强化品牌印象。”

“我记得我们的邀标文件里，描述了今年对于凡人作为电商平台的推广需求。”

舒哥有点担心地看着余秋，这一点就是上次余秋说的对凡人战略有些想法的问题。

当时他跟余秋在看完方案之后，对此有过争论。

但是余秋坚持这样的方案，而且会有应对。

现在轮到他应对了。

雷布斯也在那边目光灼灼，看余秋怎么回答这个问题。

只见余秋又打开了另一个幻灯片，然后说道：“电商平台，终究也是需要产品带来流量的。宣传重点放在产品上，并没有错，除非平台本身有非常区别于其他平台的功能特性或者促销政策。”

他笑着对年成功说道：“今天我们冒昧谈一谈对电商平台的理解。”

这个话题年成功感兴趣，何况他知道非也文化参与运作了去年电商第一平台的双十一促销活动。于是他诚恳地说道：“余总请畅所欲言。”

余秋看了看非爷，就胸有成竹地说道：“我们认为，电商平台这个阶段的竞争，已经结束了。未来如果还能出现冲击现有电商巨头地位的新平台，他们的底层逻辑会和现在完全不同。”

年成功听到这个论断，皱着眉头。

这岂不是说凡人做电商平台没戏？

余秋不缓不慢地说道：“现在两家巨头，一家基于原来的b2b供应链，打造了自己的c2c电商平台，而且拥有了支付工具作为护城河。另外一家，从3c品类出发，走的是b2c的模式，同时在物流和服务方面形成了自己的护城河。但两家的区别会越来越小，品类都全，模式都有，物流支撑和服务都会想办法加强。这种情况下，想要赶上他们，甚至形成三足鼎立的局势都非常困难。”

雷布斯不自禁在心里点了点头，这一点正是他的考虑。

可惜年成功被去年的成功有点遮住眼了，固执地认为这个领域还有很大机会。

余秋继续说道：“到下一步，改变会非常巨大。最大的一个不同，是平台流量将会快速地向移动端汇聚。很短的时间里，移动互联网的流量就将超过pc端，而且差距只会越来越大。”

年成功不免用怀疑的眼光看着他，而雷布斯则是心里赞叹不已。

“智能手机的便捷性太可怕了，3g和4g时代会迅速迭代到来。新的环境里，用旧的做法，想突围太难了。”

年成功不想听他讲困难，直接问道：“余总说未来新平台的底层逻辑不同，这个分析能分享一下吗？”

“当然。”余秋说道，“如果说近一点，电商的逻辑会发展向由内容或者意见领袖带货。因为移动端的日常流量逻辑，会摆脱搜索引擎的流量引导现状。通过移动端的社交平台、通讯工具、各类应用进行流量跳转会非常方便。这一点，相信雷总是深有研究的。”

雷布斯只是笑了笑，没点头也没有摇头。

“但这些都不足以动摇现在的两大巨头，因为他们也会做这两件事，而且动作会更大。真正能形成冲击的，还是要从供应链上面去着手。现在，各种商品的工厂产能爆发很快，市场需求的天花板虽然还没到，但是总有尽头。在后面，有两个方向的潜力不小。第一，是在进口这一段有优势，做海外优质产品的国内市场。第二，是借助物流和电商系统，直接帮工厂去库存。不需要中间的代理商和品牌商，平台会具有极大的价格优势。工厂根据订单直接发库存到物流合作伙伴，平台没有库存压力！工厂出货价是多少，年总很了解的。”

年成功表情有了变化，显示出他内心受到剧烈冲击。

这确实是底层逻辑的不同。

电商平台、物流系统和工厂的三方直接合作，凭什么不可以？

软件系统跟得上。

电商之所以发展起来了，说穿了还不是价格有优势，省却了中间很多的渠道成本和无效物流成本。

非爷老神在在，拼夕夕了解一下？

只不过，非爷很清楚，凡人不会选这一条路。