第1章 如雾归来(2/3)

首发：~第1章 如雾归来

服务员姐姐认真地查看了程阵雾的军人证件。

程阵雾不想过多地谈自己的情况，便将问题引向服务员自己，问她一周上几个夜班，孩子多大了，老公在哪儿工作。

服务员看完程阵雾的学生证与军官证后，说军官证是真的，她知道如何辨别真假军官证，研究生证她是第一次看到，这个大学很难考哦，研究生应该更难考。程参谋很英俊哦。

因为确认了证件是真的，服务员可能对程阵雾有好感，便滔滔不绝地介绍起她自己的情况。

服务员告诉程阵雾她叫晏芳菲，比程参谋大三岁，她是一个军嫂，结婚三年了，工作快六年了，高中毕业就参加了工作，丈夫在广西部队做连长，也是中尉军衔，她知道，军队军衔制正在广州军区试点，其他军区军官还没有军衔。

她从部队探亲才回来，第一个孩子生下来没救到，是结婚第二年的事。婆家是南坪乡农村的，婆家有奶奶、公公、婆婆和三个妹妹，丈夫的两个哥哥分家了。为了在部队多陪几天丈夫，她这次探亲换了班，这次回来就要连续上十天夜班，一回来当晚就在上班，只能等休假时回乡下婆家看公婆。

公婆一家对她很好，有可能中秋节前公婆会过来看她，到时要给点钱给公婆过节。中秋节可能又要值班，让其他工友休息，便于回家过节。平时体贴了同事，自己去探亲或丈夫回来探亲，同事就会方便她。她与同事的关系很好，连续评了四年先进工作者了。

她在单位有一间寝室，寝室在大院后面的那个小院子里，她因为结婚了，而且是军婚，单位上比较照顾，否则要两人一间寝室。但平时不上班她就回娘家住，每天上午交班后，如果瞌睡也回家睡觉，家在老城区河边，很安静，爸妈退休在家。她昨天下午从娘家回来时正好看见小程在登记，就过去看了一下。

她是军婚，对军人自然有好感，看到小程穿着新式军装很威武，才去登记的地方看了一下。她娘家有一个大姐，早出嫁了，也在这家旅社工作，大哥与大嫂，在供销联社城里商场工作，还有一个弟弟，在乡下供销社做生资门市营业员。

交通旅社目前效益还好，奖金超过工资咯，有时候是工资的两倍，但现在国家允许私人办旅社，竞争会越来越激烈，她计划等丈夫升职营长后就去随军。丈夫比她大五岁，三十了。她这次探亲主要是想怀个孩子回来，但没完成任务。

丈夫所在部队军事任务紧，主要是协同南疆轮战部队，做好驻地警戒，因此在部队的日子，丈夫不能保证天天陪她，多逗留了五天，也是因为丈夫前面有几天带兵去完成了一个军事任务，让她在部队空守了三天。这次在路上走了两天，身体不方便，坐火车到株洲后休息了一晚，五天前回到神农，当晚就开始值班。

她平时主动要求值夜班，丈夫回来探亲就好值白班。她娘家亲戚都在商业系统工作，爸爸妈妈是商业系统的第一批职工，整个商业系统现在都感觉到了来自私营经济的压力。

县党校对面的那个人民百货商场，原来生意好，职工福利也好，现在不景气了，大嫂就在那做营业员。

大嫂嫁过来就对她亲，但大哥一家与父母分家了，两个孩子放在大嫂娘家带，大嫂是独生女。爸妈的意思是，如果她生了孩子，就放娘家带，乡下奶奶年龄大了，公婆农活也累。丈夫是通过别人介绍认识的，对她父母很有孝心，对娘家其他人也好，因此娘家爸妈将心比心，对公婆一家也体贴。

人民百货商场生意不好的原因是，那条街道去年开了不少个体商店。有一家婚庆用品店是外地老板，传说是一个老板，两个老板娘，从乡下请了四个年轻妹几做营业员，将供销社的百货商场这方面生意全抢了。

他们做生意做得灵活，如同样的婚床用品，价格跟国营商场标的一样高，但他们能根据顾客的购买档次和购买量，赠送相应的礼品，如送已经包装好的喜糖，或多送一对枕头，甚至有送一套丫环铺盖的。所谓丫环铺盖是一种富贵说法了，其实就是一套平常的铺盖。她去看了一回，发现这家私营店子，不只是商品齐全，式样也新潮，特迎合年轻的喜好。商品摆放都别出心裁。

那家店里，最贵的婚床用品套装，要一万一千九百九十九，国营商场里没有这么贵的，一般人也买不起。据说县长家儿子结婚就置办了这个套装，县长儿媳自己还是供销社中心商场的职工，就交通旅社对面那家商场。

听大嫂说，那店里的一个老板娘，每次亲手帮顾客打包好后，都要交待顾客打开商品时留心一下。新人新婚之夜打开新婚被窝或枕头或什么东西的时候，都能找到一对红包，讨个好彩头。这对红包是那老板娘在打包时塞进去的，两个老板娘都长得标致，而且天天化妆，爱笑会说话，确实让人见了有好感，生意自然火爆，年前完全忙得不行。估计现在也很忙，国庆结婚的人也多，在外面工作或打工的年轻人，好多趁国庆举办婚礼。她当年就是国庆办的婚礼。跟丈夫睡一块是在大嫂那里置好结婚铺盖的那晚，两人都忍不住了。是国庆前三天。

程阵雾夸奖晏姐笑的时候，那小虎牙很可爱，应该喜欢吃零食。至于面临来自私营经济的压力，依他的看法，当下这压力其实是一次好机遇，她们娘家完全可以让一部分人尝试率先进入私营经济领域，自己办商场、办旅社、办加工厂。让留在单位的亲人暂时保证家庭的正常生活，走出来的人为大家庭闯出一条新的发财路子。

晏姐家其实有优势。首先是懂经营，其次是有现成的门路，如果投资有困难，可以大胆地向银行贷款，屯积了货物，占据了经营场地就是成功。国家以经济建设为中心了，经济运行肯定加速，百姓消费能力会越来越强，后面是发财的大好时机，抓住了这次机遇，成为百万富翁不是梦想。

程阵雾缓缓地舞着怀念导师的那篇文稿跟晏姐说，他写文章怀念的这位导师出生高干家庭，导师夫妇是去英国留学回来的，师母在广东一个外贸公司做经理，导师在华南师大做研究生导师，但他们及他们的那些朋友，现在最热衷的就是做自己的公司。有搞贸易的，有办工厂生产的。可惜导师发生车祸走了，否则他这时与导师已经办了一家公司，乐观地预测，一年两人可以赚上千万。上个学期他试了一回，按数算真赚得起。但导师突然离世，对自己有影响，没有导师领头，感觉自己还差点魄力。

说完从挎包里拿出一支台湾生产的口红送给晏芳菲。

晏芳菲问小程咋有口红？这口红要她月工资的三分之一那么多钱一支。

程阵雾说他面试时带了不少这种口红回长沙，大部分推销了，留下几支送小师妹，昨天送完留下了一支。皮箱里应该还有一包。这口红是台湾生产的，经香港进入广东的，也有可能直接从海上过来的，就是走私咯。师妹说这牌子的口红质量很好。

程阵雾通过自己实践的那次生意启发晏姐，如果有胆量，可以自己租房子开办一家旅社。现在经济运行加速，商品流动量大，客流量自然就大了，住旅社的人随之也多了。现在开办旅社的营业手续又容易办下来，服务员也容易请，乡下有大把的年轻劳力，一年下来，能赚不少钱。

他这间单间住一晚是五元，成本可能是一元，就能赚四元。双人间是三元一张床，利润差不多。四人间是两元一床，利润其实还高。如果保证入住率达到每月二十五天，一间客房每月可以赚一百元，加上饮食利润，就更高了。如果改善住房条件，改进服务态度，估计入住率还高，如在房间里加装小卫生间，客人感觉方便了，自然选择舒适方便的旅社住。

如果开办商场，进货可以去广东和江浙那边联系。那些地方好多私营小厂子，生产了大量的物美价廉的商品需要销售出去。如果这边能找到可靠担保的，自己又守信誉，那些生产厂家可以先铺货，后打款。其实只要将商场牌子竖起来，装修一下营业场所，那些生产厂家的业务员就会主动上门联系。

晏姐刚才说到新婚铺盖商场，他知道经营门道。江苏苏州那边有不少私营的床上用品厂子，他们是联合经营，就是一户一厂一产品，大家再联合起来打包推销，如生产床单的专门生产床单，生产枕头的专门生产枕头，生产棉絮的专门生产棉絮。都是机械化生产，生产效率就高。他在广州看到过，工厂里缝纫不是手工，也不是我们平时见到的缝纫机，而是电动的缝纫机，快得令人眼花缭乱。再一个是分工生产，效率更高，因此利润空间更大。晏姐讲的那个商场，如果联系好了厂家，只销一个系列的产品，自己投资并不多，厂家会先行铺货的，厂家现在是巴不得生产的货快速销售出去。销得多，厂家还有奖励。

另外，现在国营的供销部门还沉浸在吃国家粮的优越感中，缺乏服务意识。自己办商场，肯定要改进服务态度，笑脸相迎是最基本的要求，顾客自然就多，生意自然就好，和气真的能生财，人若春风对顾客，赚钱就是水到渠成的事。只要有胆量，只要用心去做，这个时代发财真的不难。

晏姐掏出小镜子涂完口红，说她感觉让小程说动心了，她想到了商业局有一栋楼闲置，位置很好。三层，可以弄成四十二间客房，间隔一下再粉刷一下就可开业。硬是半夜了，否则要带小程去看一下。按小程的说法，一月赚五千没点问题，一年就能赚六万。

程阵雾夸了一下晏姐涂上口红后漂亮得象新嫁娘子。说完后，程阵雾拿出一张纸，两人对面坐着商量起开办私营旅社的细节来，笑晏姐的名字最适合做旅社名字，芳菲旅社，好念容易记，听到就有美好的想象，自然能吸引顾客。

芳菲 也有些坏，在两人商讨时，时不时用脚去蹭程阵雾的脚。程阵雾换下了军装，下面是广东流行的那种大裤衩。芳菲的肤质很细嫩。

两人虽然谈得热烈，但因为涉及生意，就特意将声音压得很低，突然有个外地客喊服务员在哪里？程阵雾陪晏姐过去，其实没什么事，那个外地客可能是半夜醒来，无聊了便打开门，站在门口喊了声服务员。

梦醒后，看一眼漂亮服务员是一种快乐。

再返回后，晏姐轻轻地说，这个客人是销售家用潜水泵的，浙江人，以为她们正规旅社的服务员也提供特殊服务。她接班时，这人看见她时有明显的暗示。私营旅社真有这种服务，因此国营旅社最终干不过私营的。

程阵雾笑晏姐，没人敢动她的，发现了要判刑的，晏姐是军用品。

晏姐笑小程敢，小程也是军人。继续准备说什么时，那个客人又在叫唤，程阵雾又陪晏姐过去，程阵雾顺便问了一下那客商销售产品情况，那客商很不耐烦地给了程阵雾一个产品价目表。

返回后，晏姐说凡是住单人间的客人，都有那意思，因此她每天值班都有担心。据说供销旅社服务员私下有做这行的，她不敢，虽然现在呢有规避技术，女人做这行少了许多身体的顾虑，但名声重要。丈夫在部队，环境正规，可能没想到这一层。或许要听听程弟弟的话，去干私营算了。明天去问问商业局，如果租下那栋楼，投资她能借到，大嫂娘家有人在工商银行做干部，宾馆用品她知道去哪儿采购，可以延期付款。如果小程弟弟明天有空，带弟弟去看看那栋楼。

程阵雾说明天上午应该有时间，陪晏姐去考察一下吧。

两个月后，晏姐真的在县土特产公司旁边租房开办了一家旅社。那栋楼共三层，二三层每层现有十五间单间，外加两间卫生间。院子大门口有一个门卫套间，可将门卫套间装修成前台，楼前的院子可以用作停车场。几年后晏姐又承包县政府招待所，属于首先富裕起来的一批人。可惜婚姻不幸，程阵雾三年后听到晏姐离婚了。

那晚聊到凌晨三点钟，程阵雾送晏姐回值班间休息。在晏姐的值班间坐了一会，晏姐说小程跟她丈夫一样，晒得一身的黑，腿上的汗毛有些粗。

程阵雾回到房间，将怀念导师的文章重新润色修改了一番，正好又来了电，便抄正定稿，装入投稿专用信封，写通讯地址时才发现，自己还不知道要去哪儿上班，那篇散文的通讯地址思维定势地写的师大信箱。想了想，干脆继续写师大的信箱，联系人依然填写的是谭晓祝，这样稿费就能让晓领取，到单位后再写封信给晓祝，如有稿费，算是送她的礼物。

晓祝是读高中时认识的妹妹，后面晓祝将《散文报》和《羊城晚报》的稿费全领了，再转汇给了程阵雾。程阵雾笑晓祝太认真了，这样做挺麻烦，这稿费在第一封信里就说了送她买零食的。

拂晓前睡了三十分钟，程阵雾起床先运了一会功再去院子里晨练了一会，然后冲了个凉去早餐，晏芳菲让程参谋等她交班后带程参谋去吃工作早餐，她有早餐票，探亲阶段就结余了快三十张了。

25号早餐后，程阵雾骑晏姐的单车带晏姐去看了一下那栋房子。薄雾如纱，将县城的街道弄得有些缥缈感，晏姐坐在单车后座上，用手轻轻地搂着程阵雾很有男人感的腰，指挥着程阵雾的骑行方向。

那栋房子离交通旅社大约有一里路远，离汽车站大约一百米，旁边是人民医院，位置极佳。原来是商业局的一个员工培训中心，现在已经空置了两三年了。院子的大门锁了，两人进不去，围着这栋房子外面的大院围墙看了一遍，程阵雾还助跑一段跃上围墙，看了一会院子里的情况，下来后扶着程芳菲站在单车后座上也看了一会院子里的情况。程阵雾建议晏姐要搞趁早，这个位置极佳，别让人捷足先登了。开办旅社前，最好找个懂行的收一下。

程阵雾指着门卫间告诉晏姐，在临街面开一个门面做前台，院子里那个食堂可以做餐饮，将那边的围墙拆一节做个门面，餐饮就能对外营业。估计三层楼的上面两层有床，一楼那些教室间隔一下做客房，每间客房都修一个小卫生间，将每层的两个公共卫生间废了，改建一下做成两间客房，又多出六间客房来，楼梯歇台那半间小房子装修成服务员值班室。所有客房都接上冷热水。

热水用烧煤的小锅炉，他知道中山小榄有一家锅炉厂，他有名片，打个电话过去，厂家可能就会过来帮你安装好，可以分期付款，挺便宜的，他在广州时帮导师的朋友去那厂里买了一台，开车去的，第二天就派人送货安装。这样一来，有五十一间客房。将内墙用涂料重新刷白，外墙可以不用粉刷，但要将门窗全部重新油漆一下，坏了的要换新，不能给客人一个破败感。在门卫间楼顶上做一个灯光招牌。还要在这栋楼的楼顶做一个灯箱招牌，招牌要能在汽车站出门就能看到。晚上才到站的旅客一出车站的门就能看到招牌，就会过来住店。另外要准备些军用折叠床，这个估计晏姐的丈夫有办法，预备用于客人暴满时加床用。

晏姐说她让程弟弟说得兴奋了，先回去请程弟弟将刚才的建议用纸帮她写好，她上午回家跟家人商量一下，马上动手搞起。如果娘家人不敢，她一个人也要做起来，回婆家将两个大妹妹叫来帮忙。在回旅社的途中，趁没人时，晏芳菲笑程弟弟刚才扶她站单车上时，特意用双手挂住她大腿，让她有坏心思了。

程阵雾说不好意思，当时怕晏姐摔下来，就习惯性这样扶了一下。