第88章 销售技巧(1/1)

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后来，汪嵩把这话转告了许欢，许欢听了就哈哈哈地笑得甚是得意。

他是真的高兴，他内心里，既担心简晓彤和他的朋友们融合不了，同时，他也担心，最后，自己的朋友，一个个都不要看简晓彤。现在，钱小朵这话，真让许欢心里如饮甘露。

简晓彤在渝城玩的那几天，许欢和她没有一个晚上是住在一起的，但多年以后，许欢回忆那些天，虽然并不长，但许欢却觉得，那段时光是他人生中，一段非常美好的记忆。

美好的时光，总是让人觉得短暂，简晓彤很快就回临江去了，许欢继续忙忙碌碌。

但在这段时间里，许欢他们公司的业务，却进展得非常顺利。

不过，大家都没有想到，第一个月的销售冠军，竟然是平时在公司里话最少的彭华。第一个月就跑下来五个单子，有几千块的小单子，也有七八万的还不错的单。

除了陈军自己做了两个大单子外，彭华的业务是最好的。

所以，彭华除了拿到销售冠军的额外奖金外，陈军还特地向公司申请了费用，专门给他整了桌庆功酒。

席间，许欢让彭华跟大家分享下经验。

彭华挺不好意思的，他讷讷道：“也没什么经验啊，运气好吧。反正，就是挨家挨户的上门去推销、留电话，其实，后来两单，都是他们自己打电话过来的。”

几个做销售的，起哄说彭华藏着掖着的。其实，彭华还真是说的老实话，只不过，他跑得勤，顶着炎炎烈日，不停地上门拜访客户。

另一个新人李俊就说：“我也跑了很多客户啊，结果，只有一家有意向，还不知道能不能成。”

李俊压力挺大的，他跟彭华都是新人，但是一个月下来，他一单都没做出来。而彭华却开了五单，比两个销售经理段斌和王继东的业绩都要好。收入上，更是跟他完全拉开了档次。

李俊是跟着段斌跑的，他没业绩，段斌也觉得很没面子，于是就怼了他一句：“谁知道你跑出去干什么了？真要有足够的拜访量，多多少少总有反馈的。”

段斌这么一说，李俊脸就涨红了，一时觉得非常委屈。

许欢觉得这个情况不对，他相信李俊并没有偷懒，毕竟，没有业绩，光靠混点底薪对业务员来说，是件很没有前途的事。而且，长期不出业务，也混不下去的。

当天，喝酒吃饭，许欢没有多说什么。但是，第二天，许欢让陈军组织几个做业务的同事，大家一起开了个会，好好交流一下，他也参加一下。

开会的时候，陈军让大家都聊了一下，各自出去推销遇到的情况，上门拜访的话语等等，一圈听下来，觉得大家销售话术，都是按公司统一口径来的，并没有什么问题。

而且，每个人跑的量也差不多，彭华虽然跑得多些，但差距没有这么大。

王继东就道：“看来，彭华的确是运气挺好的。”因为每个人分的片区不一样，的确有可能是彭华跑的那几个地方，恰好有需求。

但许欢却听出了一个细节。

他问李俊：“你是不是每次到了客户那儿，总是会在外面停留一下，或者找个有空调的小店凉快凉快，再去跟客户聊？”

“是啊，这么热的天，顶着一头臭汗进去，太不礼貌了。”李俊就道。

许欢又问彭华：“你呢？也这样吗？”

彭华搔了搔头：“我没注意这个，只想着到了赶紧谈，没有意向就赶紧去下一家。”

许欢就笑着对大家说：“彭华运气好固然是一个方面，但是，另一方面，他跑业务的方式，恰好是对的。李俊，你的做法不能说就错了，你总想在客户面前，有个好的形象，所以，宁愿在外面休整一下，再好整以暇地去谈业务。但是，你这种做法，是高端的商务礼仪，在我们目前跑街的模式中，就不如彭华的做法。”

见几个人不是很明白，许欢道：“彭华的跑法，效率高，所以，这个月下来，他拜访的客户最多。还有一个重要的因素，他满头大汗地进去，让人一看就很辛苦，需不需要这个产品，至少都会跟他多聊几句。遇到心地善良的老板，说不定还让他坐下来喝喝水，歇口气。这样，当然多了不少沟通的机会。”

彭华一想，还真是这样，就说道：“我倒没意识到这点儿，不过许总你这一说，我还真想起来了，我有个单子，就是其中一个客户介绍的朋友，那个老板娘，她自己并没需要，但是，那天我去她那儿拜访时，刚巧下雷阵雨，我浑身落汤鸡似的进去，那老板娘还给我泡了热茶，一直聊到雨停，我才走，后来，她推荐了个朋友给我。”

许欢颔首道：“一个人的努力，一个人辛苦，有时候是需要让别人看到、感受到的，尤其是做销售的。你的客户或潜在客户被你感动到了，你成交的几率就提高了。当然，这种感动需要建立真诚的基础上，不要以为别人是傻子，你演演戏，就能感动别人。真诚，有时候就是最大的销售技巧。”

许欢的一番话，让几个销售员，包括王继东和段斌，都有醍醐灌顶的感觉。

他又特地鼓励了李俊一番，让他不要背思想包袱：“你只要认认真真地做去，不断出击，不断总结，肯定会有收获的。否则，就是我们代理的产品有问题。”

会后，陈军心服口服地说道：“欢哥，你这高屋建瓴的本事，我还得学学。之前，我跟他们讨论销售技巧，还是停留在技术层面，什么第一句话怎么说啊？价格梯度怎么放啊？还是片面了，别人连你这个人都还没认可，谈其他有什么用？”

许欢笑笑：“你也不能这么说，都重要的。观念很重要，基本的技术也很重要。你不要给我带高帽子，我是不用管具体工作，才只能说说大道理。没有你给他们打基础，我这套就是空壳子。毕竟才这么短的时间，你能把大家带成这个样子，已经相当不错。”