第1087章(1/1)

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议价权，简单来说，就是讨价还价的权利，相对比的还有另外一个词，叫做定价权。

后世的时候，经销商都是有议价权的，而定价权在厂商的手里。

而这个时候，经商商说牛也牛，因为没有他们你是真的不能够把产品给卖出去，不像是后世，可以直销，比如说电话销售，电视销售之类的。

时常能够在电视机里边看见的什么，厂价直销之类的，打款发货之类的，这就是直销。

还可以网络销售，销量也都不错的。

但是这个时候没有那么多花里胡哨的东西，全部都是代理商负责的，没有代理商你什么都卖不出去的，这方面来说，代理商挺牛的。

但是这个时候的经销商大部分是没有议价权的，也就是说，厂子里边给这款产品定价是多少就是多少。

当然了，经销商想要调整某款商品的价格，必须要经过厂商的同意，才能够调整商品的价格。

比如说这一次价格战的时候，都是各个厂家自己调整的产品的价格和优惠的力度等等之类的。

经销商根本就没有这个能力，可以调整产品价格的。

但是后世的经销商基本上都有这个权利的，比如说大一点的城市，经销商为了销量，为了出货，有些时候会调低价格来吸引顾客，增加销量的。

而小城市的经销商，价格往往会更贵一点。

这是因为他们的销量就是那些，虽然说可能比一些大地区的经销商从厂家拿货的价格低，但是他们销量也少啊，基本上都不会调低价格的。

可是这个时候不一样，是多少钱就是多少钱，产品的价格都是统一的。

现在陈东要的议价权，就是想要随时可以自己调整产品价格的权利，这个权利说实话，秦川不是没有想过给出去的。

因为议价权这种事，随着经济的发展，肯定是要给到经销商手里的，全部按照统一的价格给出去，那是逆反经济规律的。

这就像是随着经济的发展，肯定是大城市发展的越来越好，小城市人口被吸虹，越来越落后一样。

当然了，秦川也不会一下子给出去，可是为了全国市场，适当的放宽一些也不是不行的。

尤其是京津地区，还是挺重要的，尤其是对一家企业来说，把产品摆在京津地区的货架上，才算是把产品买遍全国了。

这对于产品的知名度来说也是一种提升的。

打个比方说，有人来京城旅游了，发现京城也有了叶子电视机了，就会下意识的觉得这个产品还是很不错的，不然的话，怎么可能在京城也有卖的。

这借的是京城这个首都，在国人心里的地位，其实说起来就像是央视的广告一样，为什么其他的电视台广告就没有央视广告的效果。

一个是收视率的问题，还有一个是知名度的问题。

说白了都是一个道理的。所以为了京津地区，秦川是愿意做出一些让步的，就是议价权给了也不是不行的。

“秦总，我本来也是这样想的，只是来京城找陈东谈一谈，要是实在不行的话，就给您打电话请示一下，把议价权让给他。”安晓说着有些为难之色：“可是现在，他要的不光是议价权。”