首发：~第210章 精准受众定位，定制个性营销方案
在当今这个竞争异常激烈、如火如荼的游乐市场大环境之下，各个游乐场犹如八仙过海一般，纷纷使出了自己的看家本领和浑身解数来招揽游客。
它们或是推出各种新奇刺激的游乐项目，或是举办丰富多彩的主题活动，又或者大打价格优惠牌等等，真可谓是花样百出、精彩纷呈！
而我这一方案，则会像一把锐利无比的解剖刀一样，对南郊游乐场所采用的独特营销策略及方法进行一次全面且深入地剖析与解读，旨在揭示其背后隐藏着的成功秘诀以及可供其他同行借鉴学习之处。
一、精准锚定目标受众，实现有的放矢
营销的关键在于精准定位，只有清楚知道自己的目标客户是谁，才能制定出有效的营销策略。
南郊游乐场在这方面做得十分出色，把目标受众精准地划分为三大类，每一类受众都有着独特的需求和偏好，针对这些特点，游乐场制定了个性化的营销策略。
（一）本地亲子家庭
这类家长年龄大多在 25 - 45 岁之间，他们的家庭稳定，收入也较为稳定。平日里工作忙碌，周末和节假日就成了他们陪伴孩子、增进亲子关系的宝贵时光。
他们对游乐场的安全要求极高，每一个游乐设施的安全检测报告、防护装置细节，都会被他们仔细研究。
在亲子互动项目方面，他们也有着浓厚的兴趣，像亲子烹饪活动，家长和孩子一起动手制作美食，既能锻炼孩子的动手能力，又能在温馨的氛围中增进亲子感情。
还有亲子运动会，设置各种趣味竞赛项目，如两人三足、接力运球等，让孩子在运动中释放活力，同时也增强了亲子间的默契。
当然，性价比也是他们考量的重要因素，谁都希望用有限的预算，给孩子和自己带来最棒的游乐体验。
南郊游乐场针对他们推出的亲子套票，不仅包含门票，还搭配了亲子餐厅的特色套餐，以及一系列专属亲子活动，比如亲子手工绘画、亲子故事分享会等，超高的性价比成功吸引了众多本地亲子家庭的目光。
（二）年轻上班族
18 - 35 岁的年轻上班族，每天在高强度的工作中 “摸爬滚打”，承受着巨大的压力，急需一个能让他们尽情释放压力的出口。
南郊游乐场的高科技游乐设施，简直就是为他们量身定制的 “解压神器”。
比如沉浸式的 vr 密室逃脱，戴上设备后，瞬间穿越到神秘的异世界，和队友们一起破解各种烧脑谜题，心跳不断加速，紧张刺激的氛围让他们暂时忘却工作的烦恼。
还有超高速的弹射过山车，从启动的那一刻起，风在耳边呼啸，身体被强大的离心力紧紧压在座椅上，那种极致的速度与激情，让他们大呼过瘾。
这届年轻人还是社交媒体的忠实拥趸，热衷于在抖音、小红书等平台分享自己的生活。南郊游乐场敏锐捕捉到这一特点，精心打造了多个网红打卡点。
像梦幻的星空泡泡屋，在五彩灯光的映照下，泡泡屋仿佛悬浮在浩瀚星空之中，浪漫至极。
还有创意十足的涂鸦艺术墙，各种充满个性的涂鸦作品，吸引着年轻人纷纷前来拍照打卡，随便一拍都能在朋友圈收获无数点赞。
在推广时，南郊游乐场着重宣传这些打卡点，吸引年轻上班族前来游玩，他们自发在社交平台分享游玩经历，形成了强大的口碑传播效应。
（三）周边城市游客
20 - 40 岁的周边城市游客，特别喜欢在周末或短假期来一场轻松惬意的短途旅行。对于特色主题游乐场，他们完全没有抵抗力。
网络是他们获取旅游信息的主要渠道，抖音上的精彩短视频、小红书上的详细攻略、旅游博主的走心推荐，都会成为他们选择游乐场的重要参考。
他们非常看重游乐场的独特性和游玩体验，一个拥有独特主题文化、优质服务和丰富游乐项目的游乐场，对他们来说有着致命的吸引力。
南郊游乐场在巨量引擎平台上，全方位展示自己的特色项目，比如以当地传统文化为主题打造的民俗风情体验区，游客可以在这里体验传统手工艺制作、品尝地道美食。
还有充满科技感的未来世界主题区，各种新奇的游乐设施让人仿佛置身于未来时空。同时，展示游客们的好评反馈，成功吸引了大量周边城市游客前来打卡。
二、多元渠道全面开花，构建立体营销网络
有了明确的目标受众，选择合适的推广渠道就至关重要。
南郊游乐场充分挖掘巨量引擎旗下多个平台的潜力，实现了全方位、立体式的推广布局，让游乐场的信息能够精准触达目标受众。
（一）抖音
作为短视频界的 “顶流”，抖音的传播力和影响力毋庸置疑。
所以要制作一系列精彩纷呈的短视频，从刺激惊险的游乐设施体验，到温馨感人的亲子互动场景，再到绚丽多彩的特色表演，每一个视频都经过精心策划和制作，精准地抓住用户的眼球。
比如，有一个以第一视角拍摄的大摆锤体验视频，高清镜头下，大摆锤高速旋转，游客们惊恐又兴奋的表情被清晰记录，那种身临其境的感觉，让无数网友看了都心潮澎湃，纷纷表示一定要来亲身体验。除了短视频，抖音直播也是一大亮点。
网红主播们会定期带领粉丝云游游乐场，实时介绍各个游乐项目的特点、玩法、排队情况，还会贴心地提醒游客一些游玩注意事项，如游玩前的饮食禁忌、穿着建议等。
在直播过程中，主播与观众频繁互动，回答观众的各种问题，举办抽奖活动，送出免费门票、精美的周边礼品、诱人的餐饮优惠券。
这些直播专属优惠极大地激发了观众的购买欲望，直接带动了游乐场门票的销量。
（二）今日头条
今日头条是一个综合性的资讯大平台，用户群体广泛，覆盖各个年龄段和行业领域。
南郊游乐场在今日头条上发布了丰富多样的内容，吸引了众多用户的关注。
一方面，撰写了详细深入的游乐设施介绍文章，从设施的设计灵感、游玩感受，到安全保障措施，都进行了全面而细致的分析，让用户在前往游乐场之前，就能对各个游乐设施有一个全面而清晰的了解。
比如，在介绍摩天轮时，不仅描述了乘坐时的浪漫体验，还讲解了摩天轮的机械原理和安全检测标准。
另一方面，分享了大量实用的游玩攻略，根据不同的游玩时间和人数，为用户规划出最佳的游玩路线。
推荐不同时间段最值得体验的游乐项目，帮助用户合理安排时间，充分享受游玩的乐趣。
还介绍了游乐场周边的美食和住宿信息，为用户提供一站式的游玩指南。今日头条的信息流广告也发挥了重要作用。
通过精准的算法，根据用户的兴趣爱好、地理位置、浏览历史等信息，将游乐场的广告精准推送给目标用户。
比如，对于经常关注亲子活动的用户，推送亲子套票的优惠广告。
对于喜欢刺激游乐项目的用户，展示过山车、大摆锤等项目的精彩图片和优惠信息，大大提高了广告的点击率和转化率。
（三）西瓜视频
西瓜视频以长视频内容为主，非常适合深度内容的传播。南郊游乐场在西瓜视频上制作了一系列有深度、有内涵的长视频。
其中，一部关于游乐场建设历程的纪录片备受关注，该纪录片从一片荒芜的土地开始，详细讲述了建设者们如何克服重重困难，将其打造成一个充满欢声笑语的主题乐园的全过程。
通过这部纪录片，用户不仅能够了解到游乐场背后的艰辛与故事，还能深刻感受到它独特的文化底蕴。
还有一些游乐设施科普视频，深入讲解游乐设施背后的科技原理，如过山车的动力来源、vr 设备的成像原理等，让用户在体验刺激的同时，也能学到丰富的知识。
此外，积极与西瓜视频上的旅游、亲子类知名创作者合作，邀请他们来到南郊游乐场亲身体验各种游乐项目，然后发布真实、有趣的游玩视频。
这些创作者拥有庞大的粉丝群体和较高的影响力，他们的推荐和分享，让更多的人了解到了南郊游乐场，极大地扩大了游乐场的知名度和影响力。
三、创新传播策略，打造吸睛玩法，点燃用户热情
有了优质的推广渠道，还需要创新的传播策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
