第118章 讨价还价(1/1)

首发：~第118章 讨价还价

夏染详细的对着看了看，确实没问题，有银行盖章的汇款单，当下还很少有人会造假这个。

“还有，我对这方面一点都不懂，你可不能骗我啊，骗了我后果会很严重的。你目前压了多少货？”

不用你特意强调这一点的，知道你人比较猛，得罪不起。

祁金龙一听问多少货，立马笑开了花，提议道：“成本价在6万多块钱，要么我现在带你们过去看看？”

“成啊。”

看着快堆成山的地毯，确实压了不少货啊。

“咱这的地毯，全是手工打结羊毛仿古地毯，产品目前有90道、100道、120道、150道的。厚度有2\/8英寸和3\/8英寸的。采用当地优质土种羊毛，天然植物色染线，手工工艺编织，精心洗制整理，着色守固，毯面光亮，质地柔软且富有弹性。图案和配色继承和发扬我国古代地毯的优秀技艺，古朴曲雅，外观古色古香……”

祁金龙一介绍起他的纯羊毛地毯，说的是口若悬河、滔滔不绝。

夏染问道：“你说的90道，120道是什么意思，两者之间有什么差别吗？”

“这个差别就大了，来，你们过来这边，我拿两个比较着给你说。”说着拿了两张地毯过来:“你先摸摸这个，再摸摸这张手感呢，怎么样？有差别吗？”

夏染摸了摸：“手感是不一样啊。”

祁金龙认真详细的解释道：“地毯的道数是指在一英尺里能数出的打结数量。比如90道地毯就是在30厘米(或者一英尺)内有90排打的结扣。这样在一平方英尺里，女工们就需要一个一个的打上8100个结。同理，如果是120道的，一平方英尺要打个结。

道数越高，毯子的密度越大，质地约有弹性。至于地毯的克数是要根据道数和绒高两个参数来决定。道数(其实就是密度)和绒高这两个参数越大，克重就越高。咱们这产的地毯，基本都是仿古地毯，花色品类多，手感好，弹性强，毯面平整，图案优美，具有古老的民间艺术风格和传统的民族特色。”

夏染问：“也就是说，道数越高做起来越费劲，价也越高，且越有弹性，质量越好，是吧？”

“对，没错，可以这么理解。”

“你刚说的3\/8英寸是什么意思？干嘛要用英寸计算啊？”

“因为这些地毯被运出去大多都是走出口的，而不是内销，所以习惯性用外国的尺寸算。你看看，3\/8英寸基本上快1cm厚了。咱这的基本都这个厚度。”

夏染详细的看了看，这些花纹很好看，即使放到后世都不落伍。随后又问了如何清洗和保养，褪不褪色的问题。

就是这玩意一点都不便宜，一块地毯大几百块钱，普通人还真买不起。

图案有自然景观，如花、鸟、福、寿、龙等，松鹤图代表延年益寿，牡丹花象征富贵满堂。还有龙、凤、八仙，吉祥图案和一些福字纹和回字纹，云纹，和海浪纹。

毯面的花卉景物犹如浮雕，毯面光亮，色泽鲜艳，凝结了中国古老文化的精髓。东西是个好东西，就是该谈价了。关键这玩意不便宜啊。

夏染一边溜达着翻着看货，一边问道：“我手里预算并不多，你打算什么价给我？而且你这玩意太贵了，普通人根本买不起，不好出售啊。”

祁金龙一听有戏，思索了下回道：“我全部给你按成本价的8折出，怎么样？”

“那也贵啊，买不起。你现在剩了6万几的货？”

“等等，我算算啊。”祁金龙拿着一张单子，边看货边算价，最后一汇总：“元，就按6万1算。”

夏染对这块的了解，是一片空白，她啥也不懂，心里一点底都没有，只能使劲压价了，把价格压到最低她才有可能盈利。

于是说道:“太贵了，进不起啊。哎！好遗憾，没钱啊，还是算了吧，东西是好东西，可惜价太贵了！”

“妹子，别啊，你手里有多少钱，可以进多少钱的。”

“那可不行，我是打算从外面批发些东西回咱县城卖的，钱全花这了，这货要是卖不出去，压我手里，岂不是得哭死。”

“妹子，你手里有多少钱？你可以先付一部分，我佘你一部分，你先卖着。”

祁金龙一听急了，他自己还欠着银行贷款和员工的工钱呢，已经三个月没发工钱了。再不发工钱，估计这些人会上家里来闹。

“你佘，能佘多少，咋地你还打算佘我几万块啊？”

“佘不了那么多，但可以佘你现付的货款的一倍的，看你能拿多少钱出来？”

“你先说你打算最低几折卖吧？得先算个总价出来吧。”

“妹子，若打包全部要，我7折给你，怎么样？我这真是卖血割肉价了。要不是我还欠着银行贷款和员工工资，我绝不会这个价给你。”

“6折，我就全要。”

祁金龙听完直接激动了。

夏染赶紧解释道：“你先别急，听我说完，现在整个行情都不好，竞争激烈，好多厂子和单位都开始慢慢倒闭下岗了。那些厂子最后剩的那些东西，哪个不是便宜甩卖了？能回多少本就回多少本吧。

这么多东西，压你这时间越久越卖不上价。若我卖不出去，会直接栽我手里的。若能卖出去，价格还不错，那咱就可以继续合作，我下次可以给你提价，让你一定挣上钱。

问题是我现在花几万块拿你的货，八字没一撇呢，卖给谁？不知道。能不能卖出去？也不知道，风险太大。这玩意这么贵，小地方根本卖不出去。只有沪市那样的大城市才有可能。

但是从咱们这到沪市几千里的距离，我运送过去光这运费就是一大笔钱，风险多大？还有路上的安全问题，货能不能安全到都不确定，现在外面多乱？我这是拿命在赌呢。你想想，是不是这个理？”

祁金龙不说话了，出了房门点了根烟，大口的吸了几口，快速的抽完一根烟踩灭烟蒂。

用手狠狠地搓了把脸，才走了进来：“成，不过你这次至少得付一半的款。”