第442章 谈判(1/1)

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“怎么？你很熟悉他们吗？”赵涵雪微微挑起秀眉，美眸凝视着黎明，语气中带着一丝疑惑地问道。

黎明耸了耸肩，嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容：“嗯……也就那样吧。我确实认识他们公司的大 boss，但也仅仅只是认识而已，彼此之间的关系嘛，可以说是一般般啦。不过要我说啊，这伙人可不好对付哟！”他边说着，边轻轻地摇了摇头，似乎对对方的难缠程度深有体会。

赵涵雪听闻此言，却并未表现出过多的担忧之色。她轻轻捋了一下耳边的发丝，神色从容淡定地回应道：“没关系啦，正所谓尽人事听天命嘛。咱们只要全力以赴，把自己力所能及的事情都做到最好就行了。即便最终结果不尽如人意，大不了就是将进军国外市场的计划稍稍延缓一些罢了。”她的语调平和而坚定，展现出良好的心态和积极应对困难的勇气。

半个小时后，赵涵雪身着一袭干练的黑色套装，内搭的浅紫色衬衫为她增添了几分柔和与灵动。她的长发整齐地束在脑后，眼神中透着坚定与自信，手中紧抱着“立雪无痕膏”的资料。

黎明则紧跟在赵涵雪身旁。他身形挺拔，也换上了深色的商务西装。

赵涵雪深知此次谈判的关键，“立雪无痕膏”的独特配方和显着功效虽具优势，但面对希维尔财团这样的商业巨擘，每一步都需谨小慎微。

二人走进宽敞明亮的会议室，希维尔财团东亚区负责人奥利塞早已等候在此。奥利塞身着商务装，面容严肃，眼神犀利，身旁是他的助理和法务团队，桌上整齐摆放着各类文件和电子设备。

“奥利塞先生，欢迎您来到我们立雪，也感谢您愿意抽出时间与我们立雪洽谈合作。”赵涵雪微笑回应，不卑不亢。

“赵总，很高兴见到您。”奥利塞微微欠身，语气礼貌却不失冷淡。

客套话很快结束，也宣告着谈判正式开始，赵涵雪率先发言，她条理清晰地介绍了“立雪无痕膏”的研发背景、产品优势以及市场前景。

“这款无痕膏采用了我们独家研发的专利技术，能够快速修复肌肤损伤，且无任何副作用，市场潜力巨大。”赵涵雪的声音清脆悦耳，充满感染力。

奥利塞微微点头，目光在资料上扫过，“这款产品听起来确实不错，我们也很看好它的市场前景，但我们需要更详细的数据支持，包括临床试验报告、市场调研数据以及成本分析。”他的语气中透露出对商业合作的严谨和审慎。

赵涵雪接过话茬，详细阐述了产品的技术细节和临床试验结果。“我们在过去几个月里进行了多轮临床试验，涉及数千名不同肤质的志愿者，结果显示有效率高达99以上 。”她打开笔记本，展示着精心准备的图表和数据，专业而自信。

随后奥利塞的团队开始提出各种问题，从原材料供应的稳定性到生产流程的标准化，从市场推广的策略到盈利模式的可持续性，问题一个接一个，如密集的炮火。

而赵涵雪则早有准备，一一冷静作答，她的回答有理有据，展现出对产品和市场的深刻理解。

然而，当谈到合作的核心条款——利益分配和股权比例时，气氛陡然紧张起来。

奥利塞提出希维尔财团要占据51的股权，以确保对立雪无痕膏项目的绝对控制权。

“我们可以投入大量的资金和资源，承担主要风险，且为你们打开亚洲以及全世界的市场，所以我认为这样的股权分配是合理的。”他的态度坚决，不容置疑。

赵涵雪心中一紧，但脸上依旧保持着微笑。“奥利塞先生，您的观点有一定道理，但我们的技术和品牌同样具有巨大价值。我们希望能保持相对控股，至少拥有70的股权，这样才能更好地保障产品的研发和推广按照我们的规划进行。”她巧妙地回应，既表达了立场，又留有余地。

双方陷入了僵持，会议室里的空气仿佛凝固了。奥利塞的助理不断在他耳边低语，而赵涵雪也和黎明在低声交流，商讨对策。

此时，赵涵雪灵机一动，“奥利塞先生，我们不妨换个思路。除了股权合作，我们可以采用利润分成的模式。在产品上市的前五年，按照销售额的一定比例进行分成，这样既能保障双方的利益，又能根据市场表现灵活调整。”她的提议打破了僵局，为谈判带来了新的转机。

“而且实不相瞒，奥利塞先生，我们在准备和你们的谈判的时候，还有多家外国龙头企业过来想要与我们谈合作，比如棒子的三兴财团，日耳曼的诺克斯集团，日不落的西伯尔集团等等，他们给的条件也是相当的诱人，但我更希望与你们希维尔合作。”赵涵雪掰着手指头说道。

奥利塞沉思片刻，与团队成员进行了短暂的讨论。“这个提议有一定的可行性，但我们需要进一步商讨分成比例和期限。”他的语气有所缓和，显然对这个新方案产生了兴趣。

接下来的几个小时里，双方围绕利润分成的细节展开了激烈的讨论。从分成比例的确定，到销售额的核算方式，再到合作期限的设定，每一个条款都经过了反复的推敲和博弈。

天色渐暗，会议室里的灯光愈发明亮。经过漫长而艰苦的谈判，双方终于达成了初步合作意向。

奥利塞站起身来，伸出手与赵涵雪和黎明握手。“很高兴能与二位达成合作，相信‘立雪无痕膏’在我们的共同努力下，一定能在市场上取得巨大成功。”他的脸上露出了难得的笑容。

“感谢奥利塞先生的信任与支持，我们也期待与希维尔财团的合作。”赵涵雪握住奥利塞的手，心中满是喜悦和感慨。

在送走奥利塞一行人之后，赵涵雪说道：“太棒了，这下子我们立雪就要起飞了！”

“是的，不过我们不能把视线只固定在立雪无痕膏这一个产品上，做大做强的同时，还要加紧高质量产品的研发工作。”黎明说道。

“道理我都知道，可是立雪无痕膏这样的爆款毕竟是现象级的，从哪搞这种产品呢？”赵涵雪皱着眉头说道。

“当然有！”黎明很是自信地笑了笑。

“哪呢？”赵涵雪大喜，赶紧问道。

“东方羽裳啊！”黎明解释道。