第378章 贾瑀抵达天津城(1/2)

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来船之上，高高飘扬着一面醒目的傅字大旗。众人定睛一看，原来是福建傅氏的船队。这傅氏家族在福建一带声名赫赫，其影响力绝不容小觑。

傅氏家族起源于福建沿海的一个小渔村，起初，他们只是以捕鱼维持生计。然而，随着海上贸易的兴起，他们敏锐地发现了其中蕴含的巨大商机。但与此同时，他们也走上了亦商亦盗的道路。凭借着家族成员的英勇无畏和聪明才智，以及对海域的了如指掌，傅氏迅速崛起，声名远扬。

傅家有着众多英勇善战的子弟，他们不仅擅长海战，还精通商贸之道。在茫茫大海之上，他们常常劫掠过往的商船，由此积累了巨额的财富。同时，他们也颇具商业头脑，在一些地区建立了秘密的贸易据点，与各方势力展开交易。家族内部组织严密，分工明确，有着一套独特且高效的管理和运作模式。

不过，近年来，为求家族的长远发展和安稳，傅氏已被朝廷招抚。其兄长傅安平更是被任命为水师参将，也算是为家族谋得了一份正途荣耀。

原来，傅家听说贾瑀率领大军过境，便特意前来巴结示好。傅安平站在船头，拱手高声说道：“贾大人，久闻大名，今日得见，实乃傅某之幸。大人您威名远扬，战功赫赫，在朝中那可是泰山北斗般的存在。傅某对您的敬仰犹如滔滔江水，连绵不绝。大人此次回京，必定是要担当重任，日后飞黄腾达指日可待啊！”

贾瑀也抱拳回礼道：“傅参将客气了，不知此番前来，所为何事？”

傅安平笑道：“听闻大人率军回京，途中难免辛苦，傅某特备了些薄礼，以表敬意。大人您这一路奔波，为了朝廷尽心尽力，实在是我辈楷模。我傅家对大人您那是真心钦佩，只盼能为大人略尽绵薄之力。大人您的谋略和胆识，那都是天下皆知，这一路上想必也是历经艰险，还望大人多保重身体。”

贾瑀微微皱眉，说道：“傅参将有心了，但无功不受禄，这礼怕是不能收。”

傅安平急忙说道：“大人莫要推辞，只是些酒水吃食，给将士们解解乏。再者，这海上风云变幻，日后还望大人能在朝廷多美言几句，也好让我傅家在这海上行得更稳当些。大人您在朝中的地位举足轻重，您的一句话，那可比千军万马都管用啊。只要大人有任何吩咐，我傅家定当万死不辞！”

贾瑀说道：“傅参将，既然已为朝廷效力，就当以朝廷为重，忠心不二，自会有好前程。”

傅安平连连点头：“大人所言极是，我傅家定当尽心尽力为朝廷办事。只是这海上贸易之事，还望大人指点一二。大人您英明睿智，经验丰富，您的指点定会让我傅家少走许多弯路。如今这贸易规则多变，市场竞争激烈，我傅家真是如履薄冰啊。比如这与外国商船的交易，不知有何忌讳？”

贾瑀思索片刻，说道：“与外国商船交易，需遵守朝廷规定，不可私自交易违禁物品，且要注意防范欺诈。交易之时，要仔细查验货物的品质和数量，不可轻信对方。”

傅安平又问道：“那对于不同国家的贸易伙伴，可有不同的策略？”

贾瑀回道：“自然是有的。像东瀛商人，他们注重细节和品质，交易时要保证货物精良。而南洋诸国，需求多样，要灵活应对，提供符合他们当地风俗和需求的货物。”

傅安平接着道：“大人，那在价格谈判方面，可有什么技巧？”

贾瑀说道：“价格谈判需掌握好分寸，既要保证自身利益，又不能把对方逼得太紧，以免失去合作机会。要了解市场行情，做到心中有数。”

傅安平说道：“大人高见，那在运输途中的风险，又该如何应对？”

贾瑀回应道：“提前做好防范措施，加强船只的防护，准备充足的物资和武器。同时，要与沿途的港口和势力保持良好的关系。”

贾瑀接着道：“傅参将如此诚意，我也不好一直推脱。但合作之事，还需从长计议。”

傅安平赶忙说道：“大人，只要您愿意，具体事宜全凭您做主。我傅家定当唯您马首是瞻。”

贾瑀说道：“既然如此，我倒有个想法。如今这海上贸易繁荣，我贾家在京城也有些产业，不如咱们两家在商业上初步建立合作关系，共同谋取发展。但一切都要在合法合规的前提下进行，不可有丝毫违法之举。”

傅安平忙应道：“那是自然，大人放心。只是这具体的合作方式，还请大人明示。比如在货物的种类和数量上，如何分配？”

贾瑀说道：“先从货物运输和销售入手，互通有无，共享资源。根据市场需求和双方的供应能力来分配。但账目必须清晰，不可有丝毫马虎。”

傅安平点头道：“大人考虑周全，傅某佩服。那在人员调配和利益分配方面，您有何想法？”

贾瑀回应道：“人员调配根据各自的专长，利益分配按照投入和贡献。但要设立监督机制，确保公平公正。”

傅安平说道：“大人高见，只是这过程中若遇到纠纷，该如何解决？”

贾瑀道：“一切以公平公正为原则，协商解决，不可意气用事。若协商不成，可请第三方公正人士评判。”

随后，傅安平的船队与贾瑀的船队一同前行了一段路程。期间，傅安平向贾瑀讲述了不少海上的奇闻轶事，也提到了如今海上贸易的一些情况。

傅安平说道：“大人，如今这海商之间竞争激烈，稍有不慎，便会血本无归啊。有些对手手段卑劣，真是防不胜防。比如那李家船队，总是恶意压价。”

贾瑀听着，说道：“竞争虽激烈，但只要合法经营，总会有出路。不可为了一时之利，而丢了长远。那你们可有应对之策？”

傅安平接着说：“大人，有些势力暗中勾结，扰乱市场，实在可恶。我们也是深受其害。比如那王家，总是联合其他船队排挤我们。”

贾瑀说道：“此事若属实，朝廷自会整治。你们也要洁身自好，不可同流合污。那你们可曾收集证据？”

傅安平连忙应道：“大人放心，我傅家绝对不敢。只是这证据收集颇为困难，那些人做事谨慎，很难抓到把柄。”

贾瑀说道：“那也不可放弃，要多留意，总会有破绽。”