第198章 上门求教(1/1)

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四海贸易总部，总经理办公室内，石泊再度登门拜访。邱业和秦良一同接待了他，三人谁也没有提及红包之事。

“石某初入此行，陛下命我多来四海贸易学习做生意之道，还望二位不吝赐教，倾囊相授啊！” 石泊开门见山，直接表明来意。

秦良连忙回应道：“石经理，我不过是跑跑腿、传个话罢了。要说做生意，那还得是邱经理经验丰富。四海贸易能有今日之成就，全是邱经理的功劳。”

“我在四海贸易这些年，也只是认真执行陛下的旨意罢了。具体该怎么做，都是依照陛下定下的规矩行事，实在谈不上有什么功劳。” 邱业连连摆手，态度极为谦虚。

石泊笑道：“邱经理就别太过自谦了，陛下亲口说让我来这边学习，那肯定是有道理的。”

这话一出，邱业便无法再继续打哈哈了。思索片刻后说道：“石经理，做生意说白了就是低买高卖，这一点大家都心知肚明。四海贸易这些年之所以一直顺风顺水，一方面是有几个独门生意在支撑着盈利，另一方面则主要得益于制度。”

“哦？这个制度是怎样的？” 石泊好奇心顿起。

邱业起身走到办公桌上，拿了一份文书递给石泊，而后坐下说道：“石经理，你先看看。”

石泊接过文书，翻开后认真阅读起来。邱业和秦良也不打扰他，两人默默喝着茶。

许久之后，石泊才感慨道：“看了这几项制度，真是如醍醐灌顶啊！”

“我第一次看到时，也跟您有同样的感觉。” 邱业笑了笑。

秦良也接话道：“陛下是天命之人，一般人谁能想出这样的制度。”

“二位，按照这些制度做事，真的能让手下人有归属感，就像给自己家里干活一样，拼命为商行做事吗？” 石泊心中仍有些怀疑。

邱业回应道：“石经理，四海贸易从来就没有过主动辞职离开的员工，这就是最好的证明。只要坚决执行里面那个《员工福利及奖励制度》，所有人都会把商行当成自己的家。”

“邱经理，都知道四海贸易月俸比别的地方高，冒昧地问一下，到底有多高呢？” 石泊一直很想知道这个问题，今天便借机询问。

既然是皇帝让石泊来学习的，邱业也不再藏着掖着，答道：“月俸分为基本工钱和奖金，目前最少的月俸也能拿到四元左右。一个人在四海贸易干活，养活一家人绰绰有余。”

“四元这么多啊！” 石泊有些惊讶，四元便是四两银子，这比外面一般的工钱翻了一倍还多。

秦良笑道：“石经理，四元只是最低的。四海贸易有二十多万人，平均下来每人最少是六七元。赚的钱有一大半都拿来发工钱了，再加上其他的一些费用，一年下来也剩不了多少。”

“是啊！这些年还给军队家属盖房子，给百姓还银行利息，陛下还要养宗室。虽然四海贸易赚了不少钱，但到现在也没剩下多少。” 邱业暗暗叹了口气。

听到两人这么说，石泊也感叹道：“全天下都以为四海贸易富可敌国，其实陛下是拿自己的钱在养几十万人。我现在能理解陛下说的为百姓做事不一定要在朝堂了。”

“石经理，这几项制度您拿回去慢慢研究。陛下说可以给你们几个省的味精经销权，我们来商议一下这个事吧。” 邱业也觉得没什么生意上的事能教了，便转移了话题。

石泊当然想挑好地方，越富的地方才越好赚钱，但也不好直接说，就试探着问道：“二位觉得哪里比较合适呢？”

“这事还是要听邱经理的，他比较了解。” 秦良平时也不管销售上的事，哪里懂得这些。

邱业想了一下说道：“石经理，最好是能连成一片，这样运输上的成本比较低。我看就东北、山东、山西和京西这几个省，再加上整个大草原，这样最合适。”

“邱经理，这些地方除了京西省，其他的都是人比较少的区域，跟南方比不了啊！” 石泊心里暗暗骂娘，怎么着也要给个江南的省吧，这些地方虽然很大，但人少啊！没人怎么做生意。

邱业解释道：“石经理，我反而觉得东北和草原上的生意更好做。虽然现在人比较少，但朝廷在草原上建了十几座城，东北又有那么多农场。而且往这两个地方做生意是有来回的，把味精或其他货物一起运过去售卖，再从那边收货物回中原。您觉得这样做生意是不是比只把货物运过去好呢？”

“是啊！邱经理这话真是让人眼前一亮。” 石泊心里已经不骂娘了，取而代之的是佩服。

秦良附和道：“我就说邱经理做生意经验丰富，石经理，陛下让您多来四海贸易，可不是随便说说的。”

石泊拱手道：“邱经理，那经销权的事就这么说定了。我回去就让人先准备这事。还有就是我们兴业商行刚开业，目前只做一些原来的小生意，想再做点别的生意，这方面您有什么建议没？”

“石经理，您先说一下现在都做些什么生意。” 邱业很无奈，这是要赖上自己了。

石泊想了一下说道：“目前像樊楼这样的酒楼生意在各地还有几处，从盐务局批点盐售卖，也从海外客商买些香料和药材，还有几个小丝绸作坊。”

“石经理，你们这生意做的不比四海贸易少啊！” 邱业很震惊，这些勋贵还真是有点本事，捞钱的路子还真不少。

“生意多有什么用，真正赚钱的没多少。原来卖盐还能赚点钱，自从朝廷改革盐务以后，就没多少利润了。现在除了酒楼比较赚钱，其他的都只能维持。这么多人把家里的产业交到我手里，不做出点成绩来，我都没脸去见他们。” 石泊现在也很无奈，早知道就不当这个总经理了。

邱业有些不理解，问道：“石经理，你们都是百年的勋贵之家，还能缺了银子花不成？”

“有点名声而已，看着家大业大，其实都是空壳子。靠朝廷发的那些俸禄根本就养活不了一大家子人，所以每家才都想法子做点生意。现在曹家和我家因为两个糊涂蛋，连朝廷的俸禄也没有了。最近都在吃老本，再不赚点钱，家里那几百口人就要喝西北风了。” 石泊是一肚子苦水，虽然说的有点夸张，但再不赚点钱，过两年就得去要饭。

邱业在心里叹息，一家就有几百人，多少钱够花的呢？他想了一下石泊刚才说的那些产业，说道：“石经理，既然有些产业不赚钱，干脆就别做了。把那些人用来做味精的生意，丝绸作坊也可以织棉布。虽然棉布的利润低，但量大也不少赚，您觉得呢？”

“嗯，您说的没错，我回去就先把这几件事落实一下。” 石泊觉得这趟真没白来。