第71章 调查研究(2/3)

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外包就是代工厂直接给你什么就是什么，订货的人完全不能干预产品的设计和制作，只能提供包装的设计，从生产到装瓶打封全在厂里做好。

金姐犹豫片刻，决定先订十套这个中草药牌子的产品，回去试试再说。

余自新忽然想起海市日化另一个曾经很有名的产品，“你们现在还做银耳珍珠膏么？”

刘玉竹说这条线这三四年也渐渐不行了。

“就像人一样呀，有的牌子老了，顾客就觉得不灵了，不愿意买！我们从前还有个牌子叫‘双妹’的，哎呀，民国的时候有名的呀，好多太太小姐都用的，现在？完了！老奶

奶不用了，年轻女孩子听到都觉得老气！”

“珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，涂了两天伤口就收好了，你们看——”她左手食指真有一条淡淡的白印子。

“可是没有用呀，现在年轻人都喜欢那些个日本来的牌子，里面东西其实差不多的，但是美容液、爽肤水、柔肤水这些名头听起来就更洋气！”

余自新不解，“那你们为什么不做珍珠的爽肤水呢？”

刘玉竹摇摇头，“妹妹，人们想到珍珠就是珍珠膏，你卖珍珠爽肤水，哦，珍珠在哪里？怎么变成水了？跟大家讲这是水解珍珠技术，很多人是没法接受的。这是概念问题，除非花大价钱做广告，去推销这个新概念。可你想想，要换包装、换技术，还要打广告，哪一样不要花钱啊？还不如推出个新牌子，省力。”

而且，国营厂子，还要看领导政绩。搞新产品听起来就更好，让老产品焕发新活力？哈，简直就是在说领导没魄力嘛。

开会的时候谁敢提出来当即就要受白眼。

余自新这才知道，原来不止人会人老珠黄，品牌和产品线也会。

看来，日化厂今年推出这个打着中草药概念的牌子后，今年后还要出新的产品线。

花姐补充道，“彩妆的产品线换的更频繁，有些牌子每年都会推出新线，或者用新模特，给人新鲜感。”

余自新赶紧把这一条牢牢记在心里。看来，她要学的东西还多着呢。

刘玉竹还带她们去了代工品的仓库。

她是好意。

金姐想要做自己的护肤品牌，是想帮下岗女工多搞些工作岗位，她是很敬佩的，但金姐完全没有这方面的经验，这里面的水深着呢，不要好心办好事却折本。

仓库里堆着好多产品，刘玉竹打开纸盒给她们看，面霜，洗面奶，水乳，积压最多的是护发摩丝发蜡膏。

“东西都是好东西，可这些牌子没一个做得起来的。”

这些最少都是两万件起的订单。

很多品牌订第一批货时卖得还行，下第二批订

单时，产品还在生产，品牌就倒了，订货的尾款没付清。

这样的事多了，日化厂接代工单要放七成的定金。

金姐和宋诗远对视一眼，难怪人家听到她们想订五千件就不想搭理。g市化工厂也是类似的情况，只是拒绝得更果断，连让她们去参观的机会都没给。

余自新看着货架上堆积的产品，“刘姐，这些产品你们怎么处理啊？”

“有卖给小批发商的，厂子根本不赚钱，能抹平账面就不错了。还有好些快要过期了就只能扔掉，唉。”她真心跟金姐说，“想做自己的牌子，不容易呢。”

这里面的门道花姐也讲过一些。知名牌子，尤其是国外的大牌子，进商场是有优惠的，就比如花姐在锦华商厦的柜台，是花想容在g市开的第一个柜台，商厦直接免了前三年的租金。一个新牌子，还是国产牌子要进商场，想有柜台？难哦！商场一楼是最好的位置，护肤品、彩妆柜台数目非常有限，就算愿意付租金，商场也更乐意跟大牌子合作。

金姐请刘玉竹吃饭，几个女人又谈了很久。