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首发：~第101章 改变认知
二是去了趟码头，她的目前的京中行商形势有了大概的了解，南北交汇的主要是瓷器、木器、茶叶、香辛料、丝绸这类昂贵的货物为主，但这些东西也不过仅能供给贵族享用。
江清雅想要把“雅”开遍全国，最主要的是能够服务全国大部分的人，不能仅仅只服务于贵族阶级。
所以她需要做更多平民也能用得起的物品，但平民对于货物消费没有概念，他们会误以为瓷器、茶叶、香辛料、丝绸只能供给富人，自己是买不起也用不起的。
江清雅决定一改众人此前的认知。
把这几样昂贵物品的价格打下来，让更多的人能够使用上这些东西。
虽说把原本贵族阶级的东西搬上平民的桌子上，会使得贵族阶级充满怨怼，但长远来看，只有顾客的群体基数够大，生意也才能做得长远。
接下来，要紧的是把这个情况告诉张东，让他去找源头供货渠道，来一起合作，加上“雅”给出的要求和图纸，绘制成江清雅想要的样子，利用镇北候府在码头上的影响力，让越来越多的船只去运输这些货物。
做到出海一趟，利润可以赚几分的创举。
到了第二天，江清雅总算绘制完所有图纸，交给了张东，由他全权负责此事。
顺便给了张东一张关于“大船”改良的图纸，让他找几个工匠去帮镇北候府把名下的船只全部收拾一下。
原来江清雅去过码头后就发现这个时代的船只，都属于载人载货一体的船只，没有明显的区分，所有人都待在船舱里头，和货物挤在一起。空间十分逼仄狭窄。
她也问过码头上的工人，为什么不区分货物区跟工作区？
得到的答案是目前的船只载重有限，如果区分两个区域，会额外增加船只的负荷成本，而这样高昂的造价，使得所有船只都不愿意花大价钱只为了几个民工可以劳作休息容易。
江清雅不这样认为。
她觉得货物虽重要，但人也同样重要。
如果工人白天夜晚都休息不好，每天连轴转，长此以往并不能让船只减轻负荷，甚至会让工作迟迟开展不下去。
想要富，就得重视底层人民的需求。
从根源上解决他们的需求。
其实底层人的需求也很简单，吃饱饭，休息好，饿了能吃上饭，渴了能喝上水，被当做一个人那样对待，而非牲畜就好了。
而江清雅只要做到这一步，就已经胜过太多货主。
所以她才决意拿出钱，并给出图纸，去帮忙改良镇北候府旗下的船只。
张东对此颇有微词。
“王妃您有所不知，我们用镇北候府的船只也是要收费的，既然是他们的船，也理应他们自己调整，怎么还让我们出钱修整呢？”
张东不明白。
自己给镇北候府已经掏过一遍钱了，如今再掏钱修船，岂不是自己家吃了亏？
“非也！”
江清雅教育他道：“什么给镇北候府的钱是船只的租赁和货物的看管价格，如果这方面出了问题自然是需要镇北候府出钱维修的，但是如今镇北候府的船只和货物都没出问题，我只是希望可以让我们的货物得到更好的照顾，以便这些船员们更加上心，这部分钱自然是要我自己承担的。”
张东听得云里雾里，颇有不解之处。
“所以我们这样做是为了我们自己？”
他简明扼要。
江清雅点头称是：“没错！当然是为了我们自己。”
压低货物造价，是为了让更多人用上“雅”的东西；修缮船舱，是为了让船工能够有个好身体，以此防止海盗侵袭。
说来说去，落脚点都是为了长远的利益发展。
跟短暂的几百几千两银子比起来，是否能够取得长远利益，才是江清雅更为看重的。
敌人远比自己想象中的强大。
而自己只能用最短的时间，来成就更好的自己。
差不多等江清雅走完这些事情，厉北城也已经从西郊大营回来了。
他先是从栖月口中得知了江清雅最近这段时间一直在干的事情，由衷的肯定了江清雅的思想跟能力是正确的。
与此同时，给江清雅带回来了一个好消息。
“什么好消息啊？”
江清雅推开门，见厉北城正伏案在桌前，写着些什么。
“是扬州来的信！”
他说着，将手里的信给到了江清雅手里。
“扬州的信？”
江清雅愣了一下，发现上面署名是扬州林氏。
扬州林氏，原身的外祖家？
说起来原身的外祖家早些年也是征战沙场的大英雄，可惜后来经历了那么多事情，死的死，伤的伤，只剩下一堆妇孺病残，带领着阖族举家搬迁至扬州。
这么短的时间内，发生了这么多事情，且都与扬州那边有着千丝万缕的联系。
江清雅的确好奇，这封信写了些什么。
只见她拆开信封，里面居然只有一张空白的纸，和一枚珠花。
这枚珠花……
“嘶……”
脑海中闪过一些残存的画面，根据原主脑海中的情况，这枚珠花好像是原主母亲的遗物。
江清雅思考片刻后，将这枚珠花收了起来。
同时和厉北城说起了自己最近一段时间的打算。
除了打通水路赚钱以外，最要紧的还当属军队方面，她要抓紧时间建立一支能够只供自己和厉北城用的军队，除了他们，别人都无权擅动。
“西郊大营说到底属于皇家的护卫队，虽然目前是归你掌管，但是天长日久，难免多生事端。我想了想，不如咱们有一支自己的军队，前期可能不如西郊大营骁勇善战，但后期只要加以培训，多加训练，假以时日，必然不容小觑。你看如何？”
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