第486章(1/1)

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赵承平示意船员将托盘放在茶几上，然后说道："刘总，先喝口茶吧。我们边喝边聊。"

刘彦闵拿起茶杯，轻轻抿了一口，眼睛却一直盯着赵承平，似乎在等待他继续说下去。

赵承平慢条斯理地喝了口茶，然后放下杯子，正色道："刘总，您应该知道，我们最近研发出了一种新型涂料。这种涂料不仅性能优异，而且具有特殊的军事价值。"

刘彦闵眼中闪过一丝精光，但很快就被他掩饰了过去。他装作漫不经心地问道："哦？什么样的军事价值？"

赵承平微微一笑，说道："具体的细节恐怕不方便透露。不过，我可以告诉您的是，这种涂料可以大大提高我们国家的国防实力。"

刘彦闵点了点头，脸上露出了若有所思的表情。"听起来很不错啊。那么，你找我是想"

"我想请刘总帮忙推广这种涂料，"赵承平直截了当地说，"当然，不是在军事领域，而是在民用领域。这样可以为我们的研究提供更多的资金支持。"

刘彦闵眼睛一亮，但很快又皱起了眉头。"这听起来是个好机会，但风险也不小啊。你知道的，现在市场竞争激烈，尤其是大龙涂料集团"

赵承平打断了他的话："刘总，正因为有大龙涂料集团这样的竞争对手，我们才更需要您的帮助。您在商界的人脉和经验，对我们来说是无价之宝。"

刘彦闵听到这里，脸上露出了得意的笑容。他靠在沙发上，轻轻摇晃着手中的茶杯，说道："老赵，你这么看得起我，我自然不能让你失望。不过，这生意可不小啊，咱们得好好谈谈条件。"

赵承平微微点头，脸上露出了胜券在握的笑容。"当然，刘总。我们可以详细讨论合作的细节。不过在这之前，我想先听听您的想法。您觉得，我们应该如何定价这种新型涂料呢？"

刘彦闵放下茶杯，眼中闪过一丝精明的光芒。他直视着赵承平的眼睛，缓缓说道："老赵，既然这涂料这么厉害，那价格自然不能太低。我建议，我们可以把价格定在市场上同类产品的两倍，甚至三倍。"

赵承平微微皱眉，说道："刘总，您这个定价是不是有点太高了？我们的目标是推广使用，如果价格太高，恐怕会影响销量。"

刘彦闵摆了摆手，信心满满地说："老赵，你不懂。越是高端的产品，价格越高反而越好卖。我们可以打造一个高端品牌形象，让人觉得用我们的涂料是一种身份的象征。"

赵承平若有所思地点了点头，但眼中闪过一丝不易察觉的不满。他轻声说道："刘总的想法很有创意。不过，我们还是要考虑到产品的实际成本和市场接受度。或许我们可以从较低的价格开始，等市场反应良好后再逐步提高？"

刘彦闵摇了摇头，坚持道："不行，老赵。一开始就要定高价。降价容易，涨价难。我们要一开始就把档次立起来。"

赵承平深吸一口气，似乎在努力控制自己的情绪。他缓缓说道："刘总，我理解您的想法。但是，我们的首要目标是尽快占领市场，而不是追求短期利润最大化。如果价格太高，可能会给竞争对手留下可乘之机。"

刘彦闵眯起眼睛，盯着赵承平看了几秒，然后突然大笑起来。"老赵啊老赵，你还是太实在了。做生意就是要狠，要敢赚钱。不过既然你这么坚持，那我们就各退一步。我们可以把价格定在市场价的一倍半，怎么样？"