第621章 成为被传颂的那个人(1/3)

首发：~第621章 成为被传颂的那个人

在美国，很多时候商业创意都是天马行空的，其中99的创意都是废物，但只要有一个赌对了，就有可能造就一个财富传奇。

几十年来，美国的商业界充斥着各种各样的传说逸闻，激（hu）励（you）了一代又一代创业者。

马克·伦道夫刚毕业时就在硅谷，不过他那时候时在cherry lane音乐公司负责邮购业务。

所谓邮购，说白了就是以直邮广告的形式进行产品营销，这种营销方式早在上世纪八十年代就有了。

其实马克·伦道夫自己也不觉得邮购个性化洗发水这个点子有多么出众，所以他也不介意跟陶玉书交换一下想法，从陶玉书那淘来一个更好的点子来。

而陶玉书之所以想跟马克·伦道夫聊天，是觉得这人对事物的观察很仔细，阐述各种问题条理极其清晰，而且抓住机会的能力很强。

这种能力看似不起眼，实际上却是非常稀有的。

就比如邮寄录像带这回事，陶玉书知道马克·伦道夫一定是看出了猫腻，但拥有观察力的人有很多，真正能偶抓住机会的人却很少。

对有些执行力不够强、不够果断的人来说，很容易就会错过了跟自己沟通交流的机会。

陶玉书觉得未来林氏影业要是真的进军录像带租赁行业，这个马克·伦道夫倒是个值得招揽的人才。

邮购录像带的点子算不上多么高明，尤其是在现有的产业格局下，没有大资本是做不成这种事的，所以陶玉书也不担心马克·伦道夫剽窃这个创意。

马克·伦道夫贪图陶玉书的创意，殊不知陶老板图的却是他这个人。

“接下来，我该听听你的想法了。”马克·伦道夫期待的说道。

“没问题。”

陶玉书将邮购录像带的创意阐释了一遍，并且还贴心的给马克·伦道夫提供了一些目前的产业情况。

听完这些信息后，马克·伦道夫眉头紧锁，思忖了好长时间，最后才说道：“这个创意要面对的困难似乎有些太多了。”

“比如呢？”

有心考校的陶玉书自然的问道。

“这个创意最大的好处就是解决了用户次日归还的痛点，免除了用户的滞纳金。”

在美国，录像带租赁时间只有24小时，超出这个时间未归还，音像店都要收取滞纳金。

百视达去年营收近40亿美元，其中滞纳金用高达64亿美元，由此可以看出这“逾期”的威力。

“但这个优势并不是凭空得来的，而是牺牲了录像带的流转效率和潜在的滞纳金。

这当然能让你在竞争中占据优势，但这个优势能否弭平牺牲的利益，还是个未知数。

就如你所说，目前美国的录像带租赁行业已经有了百视达这个庞然大物，他们的门店覆盖了几乎所有美国人15分钟的车程范围。

价格统一，提供海量的片源，并且有最新的好莱坞大片。

不管是在成本还是渠道方面，它都有着巨大的优势。

邮购、邮租……再大胆一点，干脆说现在最新颖的线上购物好了，好处显而易见，在渠道方面可以节省大量的人力、物力。

门店租金、人工、水电……都可以节省下来，但同样的邮递的损耗和风险也不低。

关键有多少客户愿意为了一部录像带而等待几天时间呢？

开十分钟车一切就唾手可得的，更方便、更快捷、更安心。

这个模式最关键的节点就是邮递的效率和安全性，如何能保证在最快的时间内把录像带完好的交到客户的手上，是决定成败的关键。”

说到这里，马克·伦道夫眼神中闪过一丝明了，“我明白你刚才为什么要说‘明天’了。24小时，这个数字很大程度上就是客户的耐心极限。

客户愿意选择邮递，情况只能有三中，一是价格低廉、二是独家的片源、三是没有时间。

价格和片源我们先不去讨论，再忙的客户也不可能永远抽不出时间，对于绝大多数人来说，忙碌都是一时的。

24小时，显然就是一个比较合理的心理预期。

‘今天没有时间去音像店，干脆邮购一下吧，反正明天就到了’，如果能够达到这个效率，就极有可能抓住一批客户。

我想想，应该怎么做到这一点？似乎……可以建立一个仓库……”

马克·伦道夫的精神完全沉浸在了构想之中，可过了一会儿，他又露出满脸颓然。

“这个点子恐怕行不通，价格和片源是解决不了的难题，我们不可能竞争得过百视达，这种模式恐怕很难做大。

而且很容易被复制，如果是百视达这种巨头，他们有天量的资金支持大规模营销，可以不费吹灰之力的毁掉我们的前期优势。

真是可惜……”

马克·伦道夫的语气中充满了遗憾，不知不觉之间，他在脑海中已经完善了这个点子，甚至把自己也当成了这个点子中的一部分。

可惜的是，商业模式不仅取决于自身，有时候也取决于外部情况。

轻轻的掌声响起，马克·伦道夫抬起头。

陶玉书满脸欣赏的说道：“伦道夫先生，你的商业思维真是让人印象深刻。”

马克·伦道夫笑了笑，回道：“谢谢。你的这个点子确实不错，是有一定机会成功的，但问题也显而易见。”

“你说的没错。”陶玉书点了点头，却又说道：“但如果我说，现在有一种崭新的录像带形式，它的采购成本可能只有vhs录像带的一半，甚至更低呢？”

马克·伦道夫仿佛听见了什么笑话，“女士，再先进的技术要取代成熟的技术和产业也是需要时间的。

目前vhs录像带市场已经完成成熟，别说是取代它，就算是分一杯羹，要花多少时间？

再说我们能采购，百视达就不能采购吗？

当然，价格便宜对我们有利一点，对他们也一样。

而且片源也是个难以解决的问题，如你所说，百视达已经跟很多好莱坞大公司签订了独家协议。”

陶玉书并没有因为马克·伦道夫的质疑而不快，脸上反而露出轻笑，她的笑容让马克·伦道夫心里有些发虚。