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首发：~第三十二章 定价
婉儿瑶儿过来看看，已经凝固成型了，你们可以拿去试试看，王鹏在小木屋大喊道！
两人听闻，连忙放下手中正在浇水的木瓢木桶，匆匆用衣袖擦了擦额头上的汗珠，满心好奇地走向前去。
王鹏见二人走了过来，脸上洋溢着自豪的笑容，一人拿一块递到了二人手中。
林婉儿接过肥皂，将其凑近鼻尖闻了闻，微微皱起眉头说道：
“一股淡淡的油脂味，不是很好闻。”苏瑶也跟着拿起肥皂嗅了嗅，附和道：“确实，这味道有些特别。”
林婉儿仔细端详着手中的肥皂，眼中满是疑惑，不解地问：“这物件真能洗净衣物？瞧着这般古怪，形状也不规则。”
王鹏笑着耐心解释：“这可是新法子做出来的，我之前试过，准能行，你们拿去试试便知。”
苏瑶轻轻抚摸着肥皂的表面，感受着那细腻而又略带粗糙的质感，说道：“这质地倒是滑润，只是不知实际使用起来效果如何。”
林婉儿思索片刻，果断地说：“那我们就拿脏衣物来试试。”
二人在背篓里拿出那件满是污渍的衣物，又打来一盆清澈的凉水。
林婉儿将肥皂在衣物上轻轻擦拭，不一会儿，便起了一些细腻的白沫。
苏瑶惊奇地瞪大了眼睛，说道：“瞧，这白沫好似有些作用。”
林婉儿双手用力揉搓着衣物，原本顽固的污渍竟真的开始渐渐褪去，原本脏兮兮的地方逐渐显露出布料原本的颜色。
她欣喜地说道：“这肥皂当真神奇，比以往用的皂荚好用多了，皂荚还得费力捣碎，这肥皂直接就能用，而且清洁效果也比那个皂荚好用。”
苏瑶也笑着点头，眼中满是兴奋：“是呀，往后洗衣可就省力不少。而且这肥皂感觉用起来也不那么伤手。”
二人兴致勃勃，你来几下我来几下衣物上的污渍都在肥皂的作用下渐渐消失，洗净的衣物在阳光下显得格外干净。
林婉儿不禁感叹：“这东西若能推广开来，于众人皆是好事，以后大家洗衣就不用那么辛苦了。”
王鹏听闻，然后夸赞道：“婉儿、瑶儿，你们能想到这一层，心思真是细腻，这肥皂若能好好经营，定能成为一门挣钱的好营生。”
林婉儿和苏瑶对视一眼，眼中都闪烁着兴奋的光芒。
王鹏接着说道：“咱们可以先在村里试试，让大家都感受一下这肥皂的好用之处，然后再慢慢扩大范围，然后卖到县城去。”
林婉儿点了点头，说道：“是呀，咱们可以先做一些送给村里人，让他们用用看，如果大家都觉得好，自然会有人来买。”
苏瑶也附和道：“对，还可以在集市上摆个小摊，现场演示这肥皂的洗衣效果，肯定能吸引不少人。”
王鹏笑着说：“你们俩的主意都不错。不过，咱们得先多做一些肥皂存着。
三人越说越兴奋，仿佛已经看到了未来充满希望的景象。
林婉儿思索片刻，说道：“那咱们得赶紧准备材料，多找些人手帮忙。”
婉儿，这事不着急，得找靠谱的人，不然没几天就把这个方法给传出去了，到时候大家都知道如何制作的，那我们还怎么赚钱呢？是吧？
林婉儿和苏瑶听闻，脸上露出不好意思的神情，林婉儿红着脸说道：“夫君，是妾身和妹妹想得不周到，竟没想到这一层。”
苏瑶也低头道：“都怪妾身和姐姐太心急，没考虑周全，让夫君费心了。”
王鹏笑着安慰二人：“没关系的，你们能有这样积极的想法已经很好了。
咱们都是初次尝试，考虑不全面很正常，以后多留心就是了。
只要咱们夫妻三人齐心协力，谨慎行事，这肥皂的生意一定能做好。”
林婉儿和苏瑶听了王鹏的安慰，心里踏实了许多。
林婉儿说道：“夫君说得对，妾身和妹妹定会与夫君一同好好谋划，定要让咱们家过上好日子。”
苏瑶也点头道：“嗯，全凭夫君做主，妾身和姐姐定会全力协助。”
那你们觉得这个的定价应该是多少文钱？
林婉儿微微蹙起眉头，思索片刻后说道：
“夫君，妾身觉得这肥皂制作不易，又如此好用，定价五文钱较为合适。
咱们为了做出这肥皂，耗费了诸多心力，这猪油的成本也不低。
且它的清洁效果这般出众，既能让大家觉得物有所值，咱们也能有不错的利润。”
苏瑶轻轻摇了摇头，一脸认真地说道：
“姐姐，五文钱或许稍贵了些。
农村大多人家并不富裕，平日开销都得精打细算。
虽说这猪油成本是要考虑，可三文钱可能更容易让人接受，这样买的人也会更多。
咱们先把量走起来，薄利多销嘛。”
林婉儿皱了皱眉，着急地说道：“妹妹，三文钱利润实在太少啦。
这肥皂效果如此之好，多卖一文钱也是应当的。”
苏瑶耐心地回应道：
“姐姐，咱们得长远考虑。
一开始若定价太高，很多人可能因为价格而不敢尝试。
咱们先三文钱，让大家都用上，等大家都认可了这肥皂，离不开它了，需求自然就大了。
到时候咱们再适当提价，大家也能接受。”
林婉儿听了，仔细琢磨着，觉得苏瑶的话也有几分道理，便转头看向王鹏说道：
“夫君，你觉得如何？我和妹妹各有各的想法，妾身也有些拿不定主意了。”
王鹏手摸着下巴，沉思了好一会儿才说道：
“婉儿说的确实在理，这肥皂前期投入了不少成本，三文钱的话利润太薄，回本都难。
但瑶儿说的也没错，定价太高可能会让很多乡亲们望而却步。
不如咱们先定价四文钱，看看大家的反应，要是销售情况不好，咱们再考虑降价或者调整策略。”
林婉儿和苏瑶听了，互相看了一眼，皆点头称是。
等一下浇完水以后就把这些全部送出去吧，然后留几块然后回家去就行了，王鹏对二人说道。
好的，相公！
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