第197章 种盈利模式（1）(1/1)

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商业模式：指的是企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连结方式。是公司通过什么途径或方式来赚钱，指一个完整的产品、服务和信息流体系，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

盈利模式指的是企业如何定价、如何报价、以及盈利策略。其中：定价的方式，包括：撇脂定价法、渗透定价法。或者是成本定价、竞争定价、价值定价等。报价模式，涉及计价单位、单价、折扣方式等盈利策略

以下是对这些商业模式的详细介绍：

1 租赁模式：这一模式允许用户在一定时间内租用产品或服务，而无需购买所有权。例如汽车租赁、房屋租赁等。通过收取租金来获取利润，同时降低了消费者的初始投入成本。

例如，手机和手机壳的组合也可以采用这种剃刀+刀片模式。手机厂商以相对较低的价格销售手机这一核心产品，吸引消费者购买。然后，通过推出各种款式、材质和功能的手机壳作为相关消耗品，以较高的价格销售，从而实现盈利。消费者在购买手机后，往往会有个性化和保护手机的需求，愿意为心仪的手机壳支付额外的费用。

又比如，电动牙刷和刷头的组合。电动牙刷作为核心产品，以具有竞争力的价格出售。而刷头作为消耗品，需要定期更换。厂商可以通过提供不同类型和功能的刷头，如美白刷头、敏感刷头等，以较高的价格销售，满足消费者的不同需求。

此外，健身器材和健身课程的组合也能采用这种模式。健身器材如跑步机、哑铃等以合理的价格销售，吸引健身爱好者购买。然后，通过提供专业的健身课程，如瑜伽课、有氧操课等，以收费的方式让消费者参与，实现盈利。

这些例子都体现了剃刀+刀片模式的应用，通过低价销售核心产品，吸引消费者进入市场，然后通过高价销售相关消耗品来获取利润。这种模式在商业中具有广泛的应用，可以帮助企业实现可持续的盈利和发展。

例如，某知名餐饮企业采用了连锁盈利模式。总部精心打造了统一的品牌形象，包括独特的标识、装修风格和菜品特色。各分店在遵循总部运营标准的前提下，根据当地市场需求进行适当调整。

总部提供全方位的运营支持，包括员工培训、菜品研发、市场推广等。通过集中采购和供应链管理，确保各分店能够获得高质量、稳定的食材供应，同时降低成本。

在营销策略方面，总部制定了统一的宣传方案，利用各种渠道进行品牌推广。各分店则结合当地实际情况，开展针对性的促销活动，吸引更多顾客。

这种连锁盈利模式不仅实现了规模经济，还充分发挥了品牌效应。各分店共享品牌资源，共同分担风险，提高了整体的竞争力和盈利能力。

例如，一家科技公司发现了人们对于智能家居设备的潜在需求，但市场上现有的产品功能有限且价格高昂。于是，他们研发出了一款集多种智能功能于一体、价格亲民的智能家居中枢，不仅能够控制灯光、温度、家电等，还具备智能安防和语音助手功能。通过这种创新的产品，该公司成功进入了蓝海市场，满足了消费者的新需求，同时避免了与传统家电企业在红海市场的直接竞争。

5 入门锁定附加模式：首先以较低价格甚至免费吸引用户进入使用某个基本产品或服务，例如，一款在线学习平台可能会提供免费的基础课程，吸引学生们注册并开始学习。然后，通过提供增值的附加功能或服务来引导用户升级付费，比如，提供个性化的学习计划、专业的辅导老师、更多的学习资源等。这些附加功能可以让用户获得更好的学习体验和效果，从而增加他们对平台的依赖和满意度。最终，平台通过用户的升级付费来实现盈利增长。

6 降本增效模式：

着重于优化内部流程，例如通过简化繁琐的审批环节，减少不必要的会议和文件传递，提高工作效率。降低生产成本，例如寻找更优质且价格合理的原材料供应商，优化生产工艺，减少浪费。

提高生产效率，例如引入先进的生产设备和技术，对员工进行技能培训，提升工作熟练度。资源利用效率方面，例如合理规划仓库布局，避免库存积压，提高资金周转速度。

可以通过技术创新，例如研发新的产品或改进现有产品的性能，满足市场需求。精益生产，例如消除生产过程中的各种浪费，提高生产质量。供应链优化，例如与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的及时供应和质量稳定。

77赋能模式:一种组织管理模式，介于传统的科层制和现在看来尚显激进的自组织之间。

我在保留管理者角色的基础上，引入了自组织管理模式的一些思想，并借鉴现有优秀组织的一些好的经验，总结提炼成一种新的模式。我把这种模式称之为高赋能（high empowerment）组织管理模式。

高赋能组织管理模式指在通过帮助员工建立使命感、授予工作自主权、增强员工的能力，充分调动员工工作内在积极性。

这种模式的关键词是赋能，核心思想是指减少自上而下的控制，让员工拥有更多的权力，从而有更多决策和行动的自主空间。

如果说科层制中的管理者拥有指挥权、控制权、协调权、激励权的话，那么，高赋能组织减弱了管理者的指挥权，把控制权分散到各个岗位的岗位职责和组织体系中，而突出了协调权，以及以内激为核心的激励权。

例如，一家专业的营销赋能公司可以为初创企业提供品牌建设、市场推广等方面的赋能服务。通过深入了解企业的产品和目标市场，该公司可以制定个性化的营销策略，包括社交媒体营销、内容营销、活动策划等，帮助企业提升品牌知名度和市场份额。

再比如，一家教育科技公司可以为学校或教育机构提供在线教育赋能服务。他们可以开发高质量的在线课程平台，提供教学资源和工具，帮助教师更好地开展线上教学，提高学生的学习效果。

此外，还有一些企业专注于为创业者提供创业赋能服务，包括商业计划书撰写、融资对接、团队搭建等方面的支持，帮助创业者降低创业风险，提高创业成功率。

8 “a2b2c 模式”：

a2b2c 模式可以被视为一个高效且复杂的商业生态系统，它巧妙地将供应商（a）、平台运营商（b）以及最终消费者（c）紧密地联系在一起。

首先来看供应商（a）这一端。他们可能是各种产品或服务的生产者，拥有着丰富的资源和独特的优势，但却往往缺乏直接接触广大消费者群体的有效渠道。通过 a2b2c 同时，这些供应商得以借助平台运营商（b）的力量，将自己的商品或服务推向更广阔的市场。

接着说平台运营商（b）。它们充当了整个模式中的关键枢纽角色，负责搭建起一个功能齐全、用户体验良好的在线平台，并制定一系列规则和流程来规范各方的行为。一方面，平台需要积极吸引众多优质的供应商入驻，确保有足够多样化和高质量的商品及服务可供消费者选择；另一方面，也要不断优化自身的运营策略，提高平台的知名度和影响力，以吸引更多的最终消费者（c）前来购物消费。

最后谈到最终消费者（c）。他们是这个模式存在的核心意义所在。在 a2b2c 模式下，消费者能够轻松便捷地浏览到来自不同供应商提供的各类商品和服务信息，并根据自己的需求、偏好以及预算做出购买决策。同时，由于平台运营商（b）的协调作用，消费者还能享受到相对可靠的质量保障、售后服务等增值福利。

在整个 a2b2c 模式的运转过程中，平台运营商（b）通常会通过抽取一定比例的佣金或者收取固定额度的服务费来实现盈利。这种商业模式不仅为供应商（a）创造了更大的销售机会，也满足了最终消费者（c）对于便捷购物和多元化选择的需求，从而实现了三方共赢的局面。随着互联网技术的持续发展和普及应用，a2b2c 模式有望在未来继续发挥重要作用，并不断演变创新出更多适应市场变化的新形式。

9 爆品模式：依靠推出一款极受欢迎且销量巨大的明星产品来带动整个产品线的销售和品牌知名度提升。爆品往往具有独特卖点、高性价比和广泛的市场吸引力。例如:苹果公司的 iphone 系列手机，就是一个典型的爆品模式案例。iphone 以其独特的设计、强大的性能和创新的功能，成为了全球最受欢迎的智能手机之一。其销量巨大，不仅带动了苹果公司其他产品的销售，也提升了苹果品牌的知名度和影响力。又如小米公司的红米手机，以高性价比着称，在市场上取得了巨大的成功，带动了小米整个产品线的销售。

10 超级个体模式：

在当今数字化时代，超级个体模式正逐渐崭露头角。这种模式强调个人凭借自身卓越的才能、影响力和创造力，成为某个领域的顶尖人物，并通过个人品牌变现获取高额收入。

自媒体博主们以独特的视角和才华，吸引着大量粉丝的关注。他们通过精心制作的内容，展现自己的专业知识、生活态度或艺术才华，逐渐积累起强大的影响力。这些博主们不仅在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，还能够通过广告合作、品牌代言等方式实现商业价值的转化。

网红们则以其鲜明的个性和独特的魅力，在网络世界中迅速走红。他们通过直播、短视频等形式，与粉丝进行实时互动，分享自己的生活点滴、时尚穿搭或美妆技巧。网红们的影响力不仅仅局限于线上，他们还能够带动线下消费，成为品牌推广的重要力量。

专家顾问们凭借着深厚的专业知识和丰富的经验，成为各个领域的权威人士。他们通过提供咨询服务、举办培训课程或撰写专业文章，为客户解决问题，提升自身的知名度和美誉度。这些专家顾问们的个人品牌价值极高，能够吸引到高端客户的青睐，从而获得丰厚的报酬。

无论是自媒体博主、网红还是专家顾问，他们都是超级个体模式的代表。他们通过自身的努力和才华，在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的佼佼者。这种模式不仅为个人提供了广阔的发展空间，也为社会带来了新的活力和创造力。

例如，一家家具公司可以提供定制模式，让客户根据自己的家居风格和空间大小，选择家具的材质、颜色、尺寸和款式。客户可以与设计师沟通，共同设计出独一无二的家具。这样的定制模式不仅能满足客户的个性化需求，还能提高客户对品牌的满意度和忠诚度。然而，这种模式需要家具公司具备较高的成本和灵活的生产能力，以确保能够按时交付高质量的定制产品。

例如购买手机时附赠手机壳、充电器、耳机等。这些副产品虽然价值不高，但却能给用户带来一定的便利和实惠，同时也能增加用户对主产品的好感度和忠诚度。此外，副产品免费模式还可以通过与其他品牌或企业合作来实现。比如，购买某品牌的护肤品时，可以附赠其他品牌的小样或优惠券，这样既能吸引用户购买主产品，又能为其他品牌或企业带来宣传和推广的机会。